第424章 【给你两个意见】
唯一让他清醒的是答辩通过了。
也不枉费他白天忙完回家还要被王雪晴逼着熟悉一万多字的论文的每一个细节，这算是对他最大的安慰了。
至于期末考的事情……呵呵……呵呵呵呵……好歹杨逸是个聪明人，虽然没办法考个七八十分，但是考个六十多分那是绝对没有问题的，只要能过那就够了，考那么高能变成钱啊。
毕业前的一个星期，店面的事情全部搞定了。
只差最后开业盛典了。
一大早，杨逸就来到了店门口，黑布还是一如往常地遮盖着店面，没有钻进去根本看不出来里面到底是个什么东西。
“这丫头怎么还没有来？”杨逸嘀咕了一句，给王雪晴打了个电话。
他昨晚回家去了，两个人约好了早上九点钟在店门口见面。
熟悉的铃声从不远的地方传到了杨逸的耳朵里。
他疑惑地回过了头，铃声是从店铺里面传出来的，这丫头昨天把手机落在店里了？也不对啊，昨天十一点多的时候还发短信让她早点睡觉呢。
王雪晴没接电话，但是杨逸听到了里面开门的声音，愣了一下，直接钻进了黑布里面。
先是里层的玻璃门，然后一双白嫩嫩的小手把卷闸门給拉开了。
一张睡眼惺忪的脸出现在了杨逸面前。
“你……昨晚一直睡在店里啊？”杨逸惊讶地看着她，这丫头昨晚口口声声地说好好好听到了，尼玛结果她一个晚上就在店里？？
王雪晴一见到他就清醒了很多，露出了早晨最灿烂的笑容。
“杨逸，给你一个惊喜。”王雪晴拉着他进了店里。
杨逸直接就愣住了。
店里面的装修他早就看过了，这些天搬货进进出出早就把里面高大上的装潢给看了个一清二楚，他惊讶的是，昨天他离开店里的时候里面还是空荡荡的什么都没有，可是今天一早，货架上已经挂满了衣服，提供顾客休息的沙发边上甚至摆上了服装、美容杂志，而原本因为装修而落灰的地板和墙壁已经非常非常干净，显然是她一个人完完全全地打扫了一遍，这本来是他今天来要做的事情。
店里一共设计了十二个品牌的区域，划分并不明显，但明眼人一眼就看得出来每个品牌之间都有一个小小的分界线，每个品牌在一个特定的区域内，而这些品牌上方的墙壁上，王雪晴已经把十一张代理授权书的复印本裱起来挂在了上面，以示正品。
十二个小区域内有十一个都已经挂满了衣服，富丽堂皇之中带着高贵典雅，而这典雅之中又不乏清纯活了的元素，少女系列的公仔布置在货架的角落，点缀服装的风格，加上她前两天特意购买来的高级香水的味道，走进店面感觉就像进入了少女的衣柜，各种款式各种颜色，整整齐齐，有序井然，但又如同彩虹一般色彩明亮，和谐美妙。
“怎么样？”王雪晴双手放在后面，轻轻地踮着脚尖，犹如要飞起来的快乐精灵，期待着他的评价。
杨逸收回目光。
“你过来。”
王雪晴就像小孩等待着大人的夸奖，跳着来到他面前，想不到……杨逸一把将她抱在怀里，朝着她屁股就是啪啪啪几下。
“你干嘛打我啊？”王雪晴委屈地扑在他怀里，眼泪打转，不好看就说不好看，有意见你提嘛，动手就知道打人是什么意思！？
杨逸“狠狠”地瞪了她一眼，“你昨晚发短信怎么跟我说的？我没记错的话你说自己在家里吧？怎么一大早的从店里出来啊？”
“那是因为……”王雪晴心虚地低下了头，“我早上来得很早，不是没回家。”
早？的多早才能把整理完店面卫生，又从仓库挑选衣服摆上货架，再买这些小公仔布置？
杨逸还想瞪她一眼，可是……实在是不忍心再凶她了。
心疼地将她抱在怀里，“傻丫头，干嘛非得一个人在这里做这么多事情？我不是跟你说过了我今天早上回早点过来帮你一起做的么，你就这么急着开店啊？累不累？我陪你先回家休息一下。”i
王雪晴摇了摇头，声音里带着小女人特有的娇柔，“我就是想要看看我们的店面全部完成之后到底是什么样子的嘛，你还没说好不好看呢。”
“好看！非常好看！”杨逸赞道：“这装修本来就非常华丽高档了，这些漂亮的衣服再往这里一摆，即便只是进来看看都会觉得是一种享受。”杨逸拉着她在沙发上坐下来，“这些女人逛的累了往这里一坐，欣赏着这些衣服，嘿嘿，一定是件非常美妙的事情。”
“我也是这么想的，那些女生肯定愿意享受更好的服务，她们肯定觉得自己都是大小姐公主，那我们就把她们当做大小姐公主来对待好来，我还准备了茶饮哦，她们想要的话都可以免费提供。”说到自己的用心，王雪晴格外的兴奋，急于让杨逸分享她的喜悦，“还有这些杂志，可不是乱找的哦，我是特意另外买来的，你仔细看，全部都是我们店里有销售的服装品牌的服装设计杂志，里面有各种好看的衣服，我还在沙发上边上放了本子和笔，如果我们没有进到货，就让她们把杂志里看中的衣服写下来，我们可以打电话订货，这样是不是很好？”
她就像急于得到赞赏的小女孩，杨逸微笑地在她脸上用力地吮吸了一口，笑道：“非常好，一家店的装修是死的，但是服务是活的，如果你能做到把她们当做公主和大小姐来对待的话，我相信她们一定成为你这店忠实的用户。”
“我现在可是想要多多地挣钱哦，所以我一定会做得很好的，而且这是我梦想的地方，我也会用我该有的礼貌和态度对待她们。”王雪晴就好像许愿似的虔诚。
杨逸笑了笑，这样的她，一定会成功的。
“不过我给你提两个小小的意见。”
“你说。”王雪晴微笑地看着他。
“第一呢，这些杂志是很好，确实可以吸引女生的目光甚至提升她们的消费欲望，但是呢，你要想到一点，进你这个店里的绝对不仅仅只是女生而已，甚多女生会带自己的男朋友来，因为她们之中有一部分人是靠男朋友的经济实力来获得优越的生活条件的，所以这些男生你不能忽略了，应该给他们准备一些消遣的杂志，比如说汽车杂志啊，电玩杂志啊，这些可以买一些来，免得他们进来之后所有的目光都停留在女生的大腿上。”
“第二呢，你这里面一共有十二个小分区，销售十二个品牌的服装，我知道剩下哪一个空的区域是为雪逸留着的，但是你这样单单空着没有任何一点让人想要知道它的想法，明白吗？为了让人注意到雪逸这个品牌，你必须借助一切有利的条件为它创造机会。”
“怎么做呢？”王雪晴觉得他说的有道理，但是她确实没想到具体要怎么做。
“很简单。”杨逸咧嘴一笑，“你这店里全部销售的都是知名品牌的服装，定位的是高端消费者，这点没错吧？怎么让这些女生对这个空着的区域产生兴趣呢？那就是吧雪逸的牌子夹杂在所有品牌的中间，而不打出雪逸的名字，直接打上问号，明白我的意思了吗？”
王雪晴听的有些皱眉，可是下一秒她就恍然大悟了。
另外十一个品牌都是大品牌，那么惯性思维就是第十二个品牌也一定是大品牌，但是这个品牌是什么呢？是一个问号。这就有了期待感。
“等妈那边的货非常充足之后，你把衣服该挂上去的挂上去，不写品牌也不卖，只做展览和赠送。”杨逸笑着，但很认真，“雪逸这是一个完全的新品牌，我们有质量有设计有一切大品牌服装拥有的东西，惟独没有那些大品牌的知名度，这是一个致命伤。想要建立她们对雪逸品牌的认知度，前期的工作必须要做足，如果按照正常的价格来卖给她们的话她们无法明确这个衣服到底值不值。但是送给她们就变得截然不同了。”
王雪晴认真地听着，她知道杨逸在这方面就是一个老师，可以教给她非常多的东西。
“免费赠送的东西谁都喜欢，尤其是质量还是和她购买的上万块钱的衣服没有任何差别的时候，她会觉得我捡了一个大便宜，甚至会对这个质量如此之好但又免费赠送的衣服好奇，然后开始搜索这款衣服，那么她们接下来进入的就是雪逸的官方网站。”
“我们在网站的服装详情上面标注每一款衣服的实际价格，三千就是三千，八千就是把钱，两万就是两万，让她们知道这衣服不是便宜货，而是和那些大品牌的服装可以相提并论的衣服，而且官网上还有非常非常多款式漂亮精美绝伦的衣服，加之之前良好的试穿体验，那么购买欲就产生了，回头找到店里的时候你再告诉他们，对不起，雪逸这个牌子的衣服暂时不卖，只有通过我们活动可以得到这款服装的衣服。”