第七百七十六章受教了!
“行,那我就不怕丢人说两句……”
沈炼也不知为什么,江浩明明跟自己儿子差不多大,但说的话却很有信服力。
他下意识的就倒苦水:
“第一,就是人。”
“像江董这么睿智的人太少了,现在的移动,在员工眼中,就是火坑、虎狼坑、死人坑,打死都不愿去。”
“不怕你笑话,移动全国30多个省一级,到位的一把手不到10个,这10个,还是电信老油条或是郁郁不得志的刺头。”
沈炼抿了一口热茶,继续道:
“第二,就是钱。”
“兵马未动,粮草先行。”
“这次分家,许多资产必须从电信剥离;一部分是直接拆分转送,通过账面做账就完事了,但剩下一部分,是要花钱买的。”
“电信那么大的摊子都缺钱,去年还去港岛上市融资,何况是移动这个刚分家的破落户,我最近几天,光银行就跑了七八家。”
一提到融资跑银行,沈炼脑海中立马浮现自己求爷爷告奶奶的委屈模样,心中泛起一丝憋屈窝火。
他深吸一口气,稍稍平复心情,继续道:
“第三,就是客户!”
“想融资的前提,就是盈利,就是客户。”
“现在移动的客户,才2000万。账面上还是亏损的,银行一看到这份业绩报告,融资的念头就少了两分。”
“没有融资,怎么增添设备,怎么推广营销啊?没有设备和营销,怎么去拉客户?”
“这又陷入了一个死循环。”
“头疼啊!”
沈炼重重叹了口气,期待的目光转向江浩,“江董,您怎么看?”
对于江浩,沈炼很服气。
年纪轻轻,就成为首富不说。
最让人津津乐道的,就是他两次起死回生。
一次是将自家汽水厂扭亏为盈。
另一次是油脂厂涅盘重生。
这两次战役,甚至被高校的商学院列为经典商战案例,作为教科书广为流传。
许多参加商学院培训的国企高管,都耳熟能详,心中不得不大写一个“服”字。
这样的奇才,或许能指点一下迷津吧?
沈炼不经意的抬起期待的目光。
“沈总,这三个难题确实很棘手。”
江浩抿完一口热茶,放下茶杯,沉吟片刻,意味深长的说道:
“不过,我今天来,就是给你送温暖的……”
送温暖?
沈炼呆了呆,有点迷糊,但更多的是怀疑。
他不怀疑江浩有钱,但电信行业与浩瀚投资并无交集,江浩哪来的自信?
他想不通。
不等他询问,江浩整了整自己衬衣,慢条斯理的说道:
“员工、钱、客户,这三个难题,我还真能帮上忙。”
“你不是想融资吗?”
江浩一挑眉头:“融资无非是三条途径,第一发行公司债,第二借钱融资,第三上市融资。”
“你想发行公司债,我旗下的万家证券可以承揽;你想借钱的话,浩瀚投资可以承担;你想上市的话,我在港岛也有些人脉,不过暂时我不建议,因为移动的业绩还不够靓丽。”
沈炼闻言,精神一震,激动问:
“那其他两条呢?”
江浩洒脱一笑:
“客户嘛,更简单了。”
“我今天来,就是给你送客户的!”
沈炼一脸期待:“什么客户?”
江浩反手一指自己,“我啊!”
沈炼愕然,有点失望:“江董,您开玩笑吧?”
江浩正色道:
“我这么忙,哪有时间开玩笑。”
“我今天来,就是跟你来谈合作的。”
“什么合作?”沈炼好奇。
江浩道:“我有一个很好的创意,可以帮你迅速拉到1000万的客户,还能帮你弄一个新的聚宝盆。”
1000万客户?
聚宝盆?
沈炼听到这话,立马不淡定了。
呼吸都变得急促起来。
他深吸一口气,按耐心中的激动,问道:“愿闻其详!”
江浩微微一笑,从容说道:
“手机现在已经迈入了2g时代了,可以wap上网了,沈总应该比我清楚吧?”
“当然知道。”
沈炼点了点头,心中有点不以为然。
2g时代,确实可以wap上网。
但这一块,几乎就是绣花枕头,中看不中用。
因为手机都没支持wap上网的,移动自然就没有收入来源。
纵然99年中有推出上网功能的手机,手续也十分繁琐,用户需要通过一系列操作,才能实现手机上网功能。
初期,移动甚至都没关注到这个金馍馍,压根就没想起收费。
你说好笑不好笑!
就在沈炼纳闷时,江浩云淡风轻的说了一句,立马吊起来他的胃口。
“再过几个月,锤子科技,就会推出第一款能上网的智能手机了。”
什么?
沈炼浑身一颤,很快,他敏锐的抓到了江浩话中的关键,大脑如航空发动机般飞速的运转起来。
“你的意思是,流量收费?”
沈炼不愧是移动当家人,很快意识到手机上网背后蕴藏的含义。
顿时,脸色一喜。
江浩赞许的看了他一眼,道:
“沈总果然聪慧,一点就透。”
“锤子科技的第二代荣耀手机,会开启wap功能,不但能上网,还能看新闻、看小说、下载音乐,甚至玩游戏……”
“无论是看新闻、看小说,还是下载音乐,都离不开流量,甚至手机系统更新,也需要大量的流量。”
江浩顿了顿,目光炯炯的看着沈炼,“我今天来,就是想跟沈总谈一谈,荣耀手机与移动的流量套餐问题。”
流量套餐?
这个突兀的新名词,让沈炼措手不及,一头雾水。
江浩微微一笑,将后世关于流量套餐的套路,简略的跟沈炼一说。
甚至,还倡议……
移动与锤子合作,推出合约机。
合约机这个套路,其实玩烂了。
后世三大通讯商,纷纷推出自己品牌的合约机。
尤其是免费送手机这招,吸引了许多囊中羞涩的用户。
其中的猫腻大家都很清楚,正是因为套路中隐含的利润,让通讯商爱不释手,即使在米国等海外,通讯商也爱这么干。
沈炼听着听着,眼睛亮了起来。
亮的发红。
跟草原上游荡了几天饿的皮包骨头的饿狼似的,红的吓人。
“好,很好,非常好……”
沈炼仰天大笑。
笑声久久在会议室回荡,引得走朗路过的职员纷纷侧目。
这沈总最近愁眉苦脸的,怎么突然大笑?
不会是受刺激,疯了吧?
沈炼毫不在意众人的看法,他大笑半天,才发觉失态,讪讪一笑道:
“不好意思,江董,让你看笑话了。实在是你这个建议太妙了,之前同行说你是点金胜手,我还有一丝怀疑,现在是心服口服了。”
沈炼感慨,一脸感激的看着江浩。
江浩笑了笑,没有居功自傲,继续道:“至于人嘛?更简单……”
“等锤子科技与移动签订合作协议,发布会上宣布两家合作,我再官宣一句,浩瀚投资愿意提供10亿贷款,让媒体推波助澜,相信一些有识之士会做出正确选择的。”
“如果此刻还看不清移动的前景,那种迂腐守旧、不思进取的员工,不要也罢。”
“唐国什么都缺,就是不缺两条腿的人;现在大学扩招,每年大把的毕业生涌入就业市场,正好招一批新鲜血液进来开拓市场,你说对吧!”
沈炼闻言,心悦诚服。
他站起来,郑重的朝江浩微微鞠躬。
“江董,沈某受教了。”