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第四百四十七章销售真理

  周一下午4点。
  “莉娜,你确定,对方在这?”
  汉森站在三层高的小楼面前,看着那块“浩瀚投资”的招牌,深深的皱起了眉头。
  莉娜翻了翻记事本,眯起小眼睛,看了两秒,用力点头,“对,就是这。”
  “真是奇怪!”
  汉森耸耸肩,迈开大长腿,疾步朝一楼大厅走去。
  待前台小美确认后,打了个电话,然后领着两人来到了旁边的会议室。
  嘎吱~
  汉森无聊的坐了两分钟后,听到门响,抬眼就看到一位帅气的年轻人走了进来,身后还跟着一位女秘书。
  “您就是江总吧?”
  “请坐。”
  汉森刚站起来打招呼,江浩就抬手虚压。
  两人落座,相互打量对方。
  年轻!
  汉森微微眯眼,比资料中描述的还要年轻!
  虽然年轻,但汉森却没放松警惕,一个几年内就能将企业做到接近数亿美元销售额的年轻人,必定不凡!
  “咳……”
  汉森咳咳一声,递上一张名片,率先打破沉默,“江总,我是立勒集团的唐国负责人,汉森,今天过来拜访贵司,是想了解一下,贵司目前的鲜果汁,是否有采用无菌包?”
  江浩接过名片,斜睨一眼。
  不动声色的放在桌上。
  淡淡道:“没有,暂时也不需要。”
  江浩的答应,并无出乎汉森的意外,他微微扬起下巴,一脸自信道:
  “江总,目前国外的鲜榨果汁,基本都采用这种无菌复合纸包。”
  说着,汉森拿出一个1升装的苹果汁纸盒包,放在江浩面前,然后悄悄观察对方的表情。
  江浩板着脸,无动于衷。
  淡淡的说了一句:
  “汉森先生,幸福集团虽然是国内果汁的领军企业,但暂时没有使用无菌包的需求……”
  就在汉森阴鸷的眼眸闪过一丝遗憾时,江浩话锋一转:“不过,我们目前正考虑上线常温奶项目!”
  常温奶!
  汉森原本阴鸷的眼神,明亮起来。
  他精神大振,一脸傲然道:“那江总一定知道,常温奶一定会用到无菌包,立勒集团的无菌包,占到全球市场份额的70%”
  江浩面色平静,无动于衷。
  汉森见状,咳咳一声化解尴尬:“江总,而且配合立勒的高速灌装机,一条生产线日产量能提高到10万包以上。”
  江浩还是无动于衷。
  目光落在那张名片上,不知想什么。
  汉森皱起眉头,猜不透对面的年轻人的意图,试探性说道:
  “江总,这两周,我已经拜访了数家规模较大的牛奶企业,已经有好几家表达了合作意愿,但我个人更倾向跟有实力的企业合作,比如说幸福集团……”
  这话,隐隐带着一丝威胁。
  你不上车,老子就走人了。
  果然,江浩开口了:
  “光辉,答应跟你们合作了?”
  汉森撒谎都不眨眼:“不错。”
  骗子!旁边的小助理莉娜,心中一阵鄙夷,当领导的个个都是骗子。
  噗呲~
  江浩忍不住笑喷了,“不好意思。”
  汉森脸色一沉,难道这小子知道什么?
  “我们已经跟光辉达成了初步协议,只是在设备价格上,有一点点分歧。”汉森不慌不忙的自圆其说。
  江浩用怪异的目光看了一眼汉森:“你们一套的成本是多少?”
  成本?
  汉森自信一笑,上次从光辉折戟沉沙后,他回来就反复推敲,改进了销售策略。
  “我们的销售,分为两种模式。”
  汉森自信的看着江浩:
  “第一种,是包材和设备各自报价,一个无菌包的价钱,是2毛钱。”
  “设备呢?”
  “一套自动高速灌装机,是2000万人民币。”
  汉森说完,就直勾勾的观察江浩的表情,见他皱起眉头,心中反而一喜,侃侃而谈道:
  “我知道,2000万的设备,确实有点贵,一些企业会担心销售达不到预期而无法回收成本,所以,我们推出了第二套方案。”
  “说说看。”江浩面不改色。
  汉森自信一笑:“第二套方案很简单,2000万的设备,我们免费送!”
  嘶……
  这话一出,在场的2位女助理都倒吸一口凉气。
  96年的2000万,可以在中海稍偏的位置买100套三室一厅,居然说送就送?
  但,江浩依然面无表情。
  淡淡说了一句:
  “我这人,从来不信天上掉馅饼,说说你的条件吧?”
  汉森忍不住多看了江浩一眼,这么大的诱惑,这年轻人居然没有半分动容,这份定力,不简单啊!
  汉森沉吟片刻,道:
  “2000万的设备风险,我们来承担,但包材的成本需增加2毛钱,而且,必须签订协议,只能使用我们的包材!”
  “协议?”
  汉森循循善诱:“江总别担心,只是一份排他性协议,毕竟我们提供了设备,这个成本还是需要通过包装耗材来回收的。”
  “解决了设备这个后顾之忧,江总就可以专注于生产销售,不用担心设备成本回收的问题。”
  “我个人觉得,第二套方案,更适合贵司。”
  说完,汉森眼神真诚的看着江浩。
  静静的等待江浩的答复。
  “第二套免设备的方案,确实很有吸引力。”江浩摩挲下巴,认真思考。
  听到这话,汉森心中一冷笑,果然,愚昧的唐国人,都是些目光短浅的人,一听到免费就失去了理性分析。
  不料,江浩下一句话,就打破了他的幻想。
  “不过,我还听说过另外一句话。”
  江浩似笑非笑的看着汉森:
  “这世上最贵的,就是免费!”
  汉森愣了一下,不等他开口,江浩就语气笃定的说道:“汉森先生,我还是选第一个方案,你给我做一份报价,按照1条,5条,10条的设备分别报价!”
  “好的。”
  汉森愣了一下,但没多说,爽快点头,两人寒暄几句,就礼貌的告辞了。
  一出门,旁边的小助理莉娜,就开心的露出小虎牙,“汉森先生,恭喜您,幸福集团这一单,八成是拿下了!”
  汉森却奇怪的看了一眼小助理:
  “莉娜,我一点也不高兴!”
  “用你的脑子好好想想,只有第二套捆绑式销售的方案,才能提前锁定未来三年的利润。”
  “我们的设备成本其实不到1000万,以幸福的产量,一条生产线,1年就能生产近4000万包,1年就可以回收成本!”
  “你要记住一条真理,卖设备是一锤子买卖,但卖耗材却是一辈子的买卖,懂吗?”
  小姑娘愣了两秒,恍然大悟。
  “这个年轻人,轻易就看穿了我设下的陷阱。”
  汉森吐出一口浊气,感慨道:
  “他,是一个难缠的对手啊!”

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