第65章

  门外传来李多兴奋的声音。
  “嫂子！我卖光了！我发财了，哈哈哈！”
  最后那三声哈，极致的张扬，毫不掩饰的快乐。
  李家哥俩跟两道旋风似的，直奔林家。
  “嫂子！我们——”
  “喊得所有人都听到？”锦书声音淡定又清冷。
  屋里没动静了。
  院里有邻居好奇地出来，看张水灵站在那就问：“刚喊什么呢？”
  “没啥，李家哥俩给锦书送吃的呢。”张水灵搪塞。
  “他们不是卖磁带去了吗，卖了多少钱？”
  “那玩意能卖几个钱啊，都回去吧。”
  张水灵的声音透过墙壁传到屋内，锦书满意地点头。
  “跟你们水灵姐学着点，财不外露，懂？”
  李多后知后觉地点头，若有所思。
  “都是街坊邻居的，知道了又能咋样啊......”耿直的李少小声说。
  “人与人之间的关系每天都在变，今日尚且和谐，那是因为大家都差不多，拉开差距，嫉妒就会让人心里产生魔鬼，这个魔鬼足以摧毁一切。”
  李家哥俩这一晚上卖了200盘磁带，首战告捷。
  太兴奋了，以至于回来得意忘形，被锦书点拨后才知道错了。
  这俩孩子没去夜市，打面的直奔京郊庙会。
  庙会人多，小哥俩抢到最好位置。
  仗着年轻嗓门大一通吆喝，200盘都卖出去了。
  扣除车费，还赚了400块，跟别人一个月工资差不多，也难怪这两孩子这么兴奋。
  “谁想到要打车去庙会的？”锦书满眼赞许。
  李多干笑两声。
  “是我，打车钱是我从我妈那偷的......一会我加倍还她！我让他们跟我去，他们不敢，我就领着弟弟过去了。”
  这小子脑子里有点东西，胆儿也够大，锦书点头。
  当初林毅轩失踪，李多是唯一敢跑过来吓唬她的，想保全林毅轩的母亲。
  道德感稍低，容易犯浑惹事，但脑子转得快，足够跑赢时代，瑕不掩瑜。
  于总有信心调理好他，这小子能培养。
  至于弟弟李少，多次表露想当兵，估计到岁数林毅轩就得给他领走，哥俩只要不走错路，都有美好的未来。
  小哥俩要把钱都给锦书表达知遇之恩，锦书只拿了她该拿的那份。
  他们从庙会上带了不少吃的回来，吃的锦书留下了，多的钱她一分不拿。
  “做买卖，亲兄弟明算账，该讲义气时不含糊，谈钱时也必须算清楚，这样关系才长久。”
  锦书这一课，哥俩都仔细记在心里，受益良多。
  接下来的两小时里，小伙子们陆陆续续回来了。
  除了李家兄弟，销售最好的吴二卖了120盘。
  这小子脑袋转得快，把家里的录音机带过去了，找了家认识的店铺扯了电线，播放最流行的磁带，所以卖得很好。
  剩下四个销量从十到三十不等，算是正常销量。
  最惨的是铁男，被蚊子咬了一身包，就卖出去1盘，还是边上卖炸臭豆腐的老板娘看他可怜买的。
  铁男最晚回来，失魂落魄。
  妹妹差点丢了，母亲又住院，他本不想出摊，还是父亲说他在家待着也帮不上忙，不如锻炼一下。
  结果这么惨，铁男都怀疑人生了。
  把赚的三块钱递过去，锦书平静地从里面抽了1块2，剩下的让他拿走。
  铁男垂头丧气地等她开口，他猜自己应该是表现最差的那个。
  无论嫂子安慰他或是训斥他，铁男都会上火，男孩的尊严受挫了。
  没想到，锦书的话让他十分意外。
  第54章 媳妇总不会拒绝我吧
  “炒焖子多少钱一份？”锦书问。
  “啊？”铁男不解地看她。怎么突然说起吃的了？
  “三毛一份。”
  “给我三毛钱。”
  铁男把钱递给她。
  锦书从桌上的小吃里挑了一碗焖子，冒着热气，散发着麻酱的香气。
  “卖给你了，拿回去给你妹妹。哥哥用第一次赚钱买的，小姑娘一定特别高兴。”
  铁男没想到她会这么说，鼻子一酸，差点落下男儿辛酸泪。
  “回去吧，来日方长。”
  来日方长，似是不经意提起，落在心里却是重重的信任、尊重、理解。
  十年后，铁男作为锦书手下最能干的销售部经理，经常会想到这一天，想到这碗冒着热气的焖子。
  命运的齿轮，是从一碗焖子开始转动的。
  锦书没有给他灌心灵鸡汤，没有责怪他，很平常地用市场价卖给他一碗焖子。
  她甚至不是送的，她收钱，一分不少。
  焖子拿回家，时间久了有点坨，可是他妹吃得特别开心，汤都喝了。
  对家人的羁绊，是最好的动力，无需多言，来日方长。
  家里又恢复了安静，锦书算账。
  8个孩子，一晚上卖了380盘，锦书净利润114元。
  这笔钱就算是白的的，主要目的是加快磁带的流通，让手里的资金活起来。
  这两天随身听卖了9000块钱，按照她一台随身听搭30盘磁带的卖法，每“送”出去1台随身听，她能赚38块钱。
  直接卖磁带或是随身听的利润会更大，但是没有送随身听做噱头，她根本走不了这么大的量，磁带也拿不到最低进货价。