重生1983 第746节
众人你看我，我看你，都是面面相觑。
张平也没希望得到他们的回答。
笑道：“其实很简单，我们相对于对方最大的优势就是跟对方最大的区别，我们是民企！”
“名企？”
众人更加不明白了！
张平接着说道：“国企有强大的人脉和资源，也有国家强力的资金和政策扶持作为后盾。
这是他们的优势，但我们也有自己的优势。
国企做事缓慢，程序复杂，任何一件事都需要做多次反复的讨论和研究才能确定。
但我们可以很快的做出决策，很快调整方向和做法，虽然小，但灵活多变。
这就是所谓的船小好调头！
我一直强调的两大原则之一：政令通达，上下无阻，传达迅捷，完美执行！
这一点各位应该都没忘，所以这一点必须做好，有异常情况就要立刻反馈。
有新的通知调整就需要马上进行执行。
有不同意见可以马上向上反应，这是我们灵活多变的必须条件！
现在上海服装厂已经确定下了低价策略，这是商业行业最常见的竞争手段，也是最有效的手段。
可他们玩的很低端。
既然他们要玩低价策略，那咱们也玩一次，来一次发大反攻，以其人之道还施彼身！
你们不会，没关系，我来教你们玩一次！”
第783章 就看你们的操作了
听到张平的话，所有人一下子都心里火热起来。
许多人都听说过张平的一些事迹，可听说的永远没有亲身经历来的直观和惊喜。，
现在能亲自见证张平的出手，他们都是全身兴奋无比。
“张总，到底怎么做？”
有人已经有些迫不及待了。
张平笑笑道：“别急，刚才我说了应对商业竞争的目标问题，所以你们首先要明白我们这次的目标。
我们这次的目标就是圈定一批忠实的顾客，锁定他们，即便他们对我们并不是非常忠诚，但我们可以将他们变得忠诚起来，这就是我们这次的目标。
今天的这个会议到此也就基本结束了。
我现在还在跟随省内考察队学习考察，所以这件事我无法亲自操刀，接下来我吩咐一些事情，由你们去做。
具体效果如何，等事情结束咱们再讨论！
兰世义，这次的反攻就从武汉开始，武汉这边你是地头蛇，所以由你来亲自主持操控。”
兰世义猛然站起，满脸欣喜之色，重重点头道：“好，请张总吩咐！”
张平随后说道：“第一件事，兰世义你在市里选择一个店门口区域最为宽敞的直营店，然后在五天之内将我们这里现有的所有库存调拨过去。
五天之后，在店门口举办一场服装模特走秀活动。
参与走秀的模特就由之前从各个门店选出来的那些姑娘们来扮演。
我之前教给他们的走步能够哦学会的，那就这样走，若是还没学会的，就以她们自己平时走路的姿势走。
只有一个要求，将我们的服装款式全部展示给所有来看的顾客就好！
上海模特队还没来过武汉，那咱们就抢在她们之前做一次表演，给武汉的广大市民的生活增添一些不一样的色彩。
提前做好准备，将每个款式提前编码，方便顾客能够快速记住，然后前来购买。
直接将销售柜台布置在店门口，在表演的同时也是我们销售的最佳时机。
这五天就是宣传的时间，自己安排各方面工作。
第二件事，预存货款，加入女人衣橱品牌会员！”
他转头看向了萧虎和姜毅道：“萧虎、姜毅，当初我们第一家书店开业时候举办的充值会员的活动还记得吧？”
两人闻言，顿时眼睛就亮了起来。
“记得！”
“当然记得！”
两人几乎同时就激动了起来。
张平点点头：“好，你们随后将这个活动的具体办法告知兰世义，然后你们两人协助办好这个活动。
这个活动就在走秀活动现场开始，时效为一年。
预存金额分为三个档次，分别为100、200、300元。
预存一百元，便可成为一级会员。
可在一年时间内，享受本市范围内所有女人衣橱店面所有服装款式正常价格的95折优惠，原来的充值金额，但凡每次购物支付金额满70元抵扣20元，直到预存款扣完为止。
只要在时间范围内，即使没有了预存款，享受的折扣待遇依旧不变。
预存200元，可成为女人衣橱二级会员。
享受的折扣为9折，每次购物满70元可抵扣25元！
预存300元，则直接成为最高等级会员，享受购物折扣为8折，每次购物满70元可抵扣预存金额30元。”
张平停顿了一下，让兰世义和萧虎、姜毅等人记录完才继续说道。
“我们本次以上两项活动的目的各不相同，服装走秀活动是宣传，吸引顾客前来。
第二项会员活动是为了锁定顾客，让这些顾客能够多次前来我们女人衣橱购买服装。
上海服装厂是直接降价，这纯粹是降低了他们的利润。
我们这样也是降价方式，但我们这样做可以在降价的同时圈定一大批客户。
这样，我想你们应该都能听明白了吧？”
众人都是一脸震惊，卖个东西还能这么玩？
尤其是那些根本没见识过张平卖东西的那些骚操作的人，都是一脸震惊模样。
萧虎和姜毅则是只感觉到老脸发烫！
丢人啊！
这种方式自己都亲自操作过，怎么就没想起来拿过来用呢。
随后张平继续道：“还有几点注意事项我提醒一下，要给每个职工培训清楚！
提前安排好，各司其职，不要弄错！
1.预存金额扣除次数，每天限定一次。
2.资格只允许本人购物使用，不得转借他人。
3.如要给他人购物，需要顾客本人现场确认。
3.办理的时候，为防止同名同姓，需要记录性别和个人提供的一个地址。
地址真实性与否跟我们无关，只是为了确认是否会员本人。
在购物时，只需要报上姓名和当初办理时登记的地址无误就可确认为本人。”
这也是无奈之举，关键是目前身份证还没有全国完全统一办理，否则也不需要这么麻烦。
“对于金额计算，我举个例子，比如一个顾客事先预存了200元，是二级会员，她购买了的衣服价格为83元，那她现场需要支付的金额就是扣除了折扣8.3元和扣除预存金额25元之后的金额，就是49.7元！
所以，各店在收款时不要计算错误，引发矛盾。
4.会员等级可以升级，但升级需要重新预存相应的金额。
会员等级升级之后，相应享受的会员待遇也随之提高。
5.鼓励会员客户介绍新客户过来办理会员，但凡经由老会员介绍办理会员的，介绍人可以获得新会员预存金额的30%存入介绍人的会员预存金额内。
切记，这不是给人发现金，而是存入会员预存金额之内。
以上这些注意事项必须在每一位顾客预存金额办理会员是如实告知，签订一份会员知情书！
一式两份，会员和我们店里各自保存一份！
为了方便此后查找，在登记时，你们可以按照会员所汇报的区域进行分开登记！”
张平很快就将事情说完，笑笑道：“办法教给你们了，注意事项也告知你们了，接下来就看你们自己的操作了！
兰世义，武汉这边由你全权负责，人手不足，这里的所有人都归你调遣，需要什么样的配合，去找他们商量！
在坐的各位，既然来了，能做的就主动参与进去，我相信，亲自参与的事情，你们的感受会更加深刻。
就这样吧，今天的会议就到此为止！
散会！”
张平微微一笑，就准备走出会议室。
“张总！”
忽然，申智礼急忙站了起来。
“那武汉这边如果成功了，那是不是接下来该救救华东金陵和上海那边了？”
张平顿时笑道：“这个肯定啊，先把武汉救下来，然后接着就去金陵，继续照搬！职工人手不足的，从书店和秦省那边厂里抽调人手过来，正好也让那些很少出远门的姑娘们出来见识一下外面的世界！”
“好！我一定做好接待工作！”
申智礼大喜！
有了张平这句话，他总算放心了。