第171节

  这时候，老范媳妇浑浊的双眼中，才透出一丝光亮来：“冰冰她是遇见吴老板你这样的好人啦，我和老范都感谢你。谢谢你，吴老板……”
  从范家离开，吴远看着窗外凋零的街道，如鲠在喉。
  这一年下来，私企膈屁了，外企停滞了，乡镇企业被三角债拖得半死不活。
  似乎没有人能独善其身。
  北岗这样的小地方，更是仿佛失去了活力，一夜回到解放前。
  到了县百货公司，人气更是惨淡。
  即便百货公司刚花了大价钱换了自动扶梯，也挽救不了。
  吴远忽然意识到，在北岗这样的小地方，家具的款式、质量倒还在其次。
  关键是普通老百姓没有消费欲了。
  这才是大问题。
  乘坐自动扶梯到了五楼，人气几乎回到了刚进驻百货公司那会。
  所不同的是，那时候杨沉鱼反而干劲十足。
  不像现在，跟陈亚拉着家常，都没看到自己出现，一看就躺平了。
  最终还是陈亚先发现了他，杨沉鱼这才走过来。
  “大姐，根据你跟顾客的交流，咱们家具是不是款式过时了，样式太少了？”
  杨沉鱼手捧着下把，一幅慵懒的样子趴在柜台上道：“这样说的人，有是有。但我觉着不是主要原因。主要原因是客流量少了！”
  说着，杨沉鱼甩过来一本记录表格。
  看得出来，从刚站柜台时开始，大姨子的成单率一直在上涨的。
  舌绽莲花的功夫，也是与日俱增。
  可架不住这几个月来，客流量与日剧降的。
  成单率再高，也无济于事。
  这多少印证了吴远的猜测。
  但还不够。
  喝上本子，扔回给杨沉鱼，吴远头也不回地走了。
  杨沉鱼还在后面问：“妹夫，不留下来吃个饭？”
  吴远头也不回地道：“不了，我到大哥那边吃。”
  俩钟头后，赶到北阴的兴旺家具专卖门店。
  正碰上杨贲两口子在吃午饭。
  杨贲一见他来，立马起身道：“来之前也不说一声，这也没什么准备。”
  “要不让你嫂子去买俩菜，咱喝两盅？”
  吴远摆摆手：“我随便吃点就行，晚上还得陪卞孝生吃饭。”
  李云当即去拿碗盛饭道：“妹夫，没什么菜，你将就着点。”
  仨人吃着饭，边吃边聊。
  “大哥，现在县里客流大幅下滑，市区这边情况怎么样？”
  “我听说了。不过市区还好，客流量有所回落。但来的都是慕名而来，成单率高。”
  “对家具款式有没有什么新要求，比如说追求南方大城市的时髦和洋气？”
  不等杨贲回应，李云便抢先道：“有是有，但不多。不过我觉得，咱们家具都是布艺为主，确实太单一了，选择面不大。”
  这个问题好办。
  吴远脑海里各种样式的都有，甚至曼迪菲还有现成的可以借鉴。
  随便嫁接一些洋气和潮流元素过来，就足够用了。
  简单吃完饭。
  店里来人了，俩口子开始忙活。
  吴远径自出了门，拒绝了马明朝开车跟随，信步在街上溜达。
  家具好做。
  消费信心一旦萎了，想要重振就难了。
  这就跟人到中年的力不从心一样。
  就在这时，一家门店墙上贴的熊猫招贴画，映入了他的眼帘。
  熊猫盼盼？
  吴远立刻想到了明年9月的亚运会。
  那是一场博大的盛会，上头也正是靠这场盛会，来重振整个民族的精气神。
  最终也确实达到了预期的效果。
  吴远灵机一动，这不就是重振雄风的猛药么！
  想到这里，他掉头就往回走。
  回到杨贲的店门口，直接挥别道：“大哥，大嫂，我先走了。”
  李云若有无地挽留一句道：“不多坐一会？”
  “不了不了。”
  目送着银色桑塔纳绝尘而去，李云好奇地道：“怎么一转眼的功夫，他小姨父就跟变了个人似的？”
  杨贲也奇怪，随口道：“兴许是想通了，想透了，想明白了！”
  第189章 走别人的路，让别人无路可走
  银色桑塔纳回程的路上。
  吴远坐在后排，脑海里的念头，像野草一般肆意生长。
  亚运会这剂猛药，能让整个民族重振亚洲雄风。
  更何况一个小小的家具厂？
  所以问题的关键是，这药该怎么用？
  是当狗屁膏药贴身上，借此做一波促销，拉一波销量，续一波名。
  还是直接一针见血地打下去，彻底跟亚运会绑定。
  让人一谈及亚运会，就想到北岗的家具。
  记忆里，有多少家公司企业把亚运会当狗皮膏药贴的，吴远记不大清楚了。
  但跟亚运会直接绑定的，吴远记得清清楚楚，至少三家。
  令人印象最深的，无疑是健力宝。
  拼着给亚运会砸下1000万的赞助，疯狂揽获了7.5亿的订单。
  成为亚运会赞助商家中的最大赢家。
  相比之下，另外两家，盼盼防盗门，盼盼食品，倒是有点没赶上趟。
  在亚运会结束后几年，方才姗姗出现。
  即便如此，依旧迅速获得了广大消费者的青睐和信赖。
  由此可见，亚运会这支强心针的效果之强！
  不过健力宝的神话，吴远自问没有信心去复制。
  毕竟人家李总从84年奥运会就已经开始布局、沉淀了，实力不是他一个新生的家具厂可以比拟的。
  更关键的是，饮料和运动赛事是深度相关的。
  至于家具嘛，多少差点意思。
  所以这头筹就不用跟健力宝争了。
  吴远想的是，花小钱办大事。
  一念至此，脑海里的思绪瞬间清晰起来。
  走盼盼门窗的道路！
  甚至连盼盼门窗的广告语‘盼盼到家，安居乐业’都可以直接借用。
  这就叫，走别人的路，让别人无路可走。
  至于这路怎么走？
  吴远脑海里也规划好了，分三步。
  第一步，先把兴旺家具改名为盼盼家具；
  第二步，出一小部分资金赞助亚运会，顺便打出‘盼盼到家，安居乐业’的广告语。
  第三步，开足马力，扩大生产，坐等收钱。
  吴远要求不高，做健力宝一个零头就行。
  5000万！
  至于说采用盼盼为名，会不会造成商标侵权？
  吴远一点都不担心。
  几年后的盼盼门窗、盼盼食品都没问题，现在就更不会有任何问题了。
  等到脑海里计划落定，桑塔纳已经回到了北岗县城。
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