第167节

  剩下这批鞋,他们辛辛苦苦从县城拎回来,预备着后面再卖衣服时送。现在刚好可以拿出来派用场。
  两个女生只稍犹豫了一瞬,便痛快掏腰包租了鞋。她俩都住在村里,跑回家再折回头,说不定下午第一堂课会迟到的,还不如租鞋。
  周伟中午回家吃饭,这会儿赶过来看小伙伴们的这般操作,忍不住着急:“租鞋不划算的,上完体育课,鞋子都臭死了,肯定得洗。”
  别以为女生脚不臭,骗鬼!他们学习小组天天混在一块,他还不晓得女生的脚臭不臭吗?熏人的时候照样熏死人。
  哎——学习小组的人集体摇头,连江海潮的弟弟妹妹们送一副你脑袋瓜子怎么转的这么慢的模样。
  他们租鞋子是为了挣鞋子的钱吗?当然不是。
  他们的真正目的是为了让大家迅速建立起对自家小店的信任。
  日本电视剧里把小店叫做便利店,应该就是因为它便利的原因。
  现在他们也要便利,叫大家遇见困难第一时间想到小店,然后小店帮他们解决了麻烦,让他们产生是自己人的感觉,当然就照顾店里生意了。
  “你们再想想看,还有什么事情是我们能做的?”
  这回举手的人变成了虞凯,他眼睛亮得惊人:“红领巾,还可以租红领巾。”
  大队部动不动安排人杵在校门口查红领巾,同学要被抓到时,真是急的恨不得原地能长出一条红领巾。
  如果校门口就有红领巾出租的话,一次一毛,肯定很多人愿意掏钱,而且感激死了他们小店。
  周伟听得眼睛越瞪越大,心中愈发后悔自己错过了这个暑假。明明大家原本在同一条起跑线上的,现在他已经被抛得老远。
  他根本想不到这么多稀奇古怪的办法啊。
  高强拍了拍他的肩膀,语重心长道:“这就告诉你,不要随意脱离组织,要有集体主义精神,个人奋斗肯定没前途。”
  江海潮则信心十足将他们的方案重复给家公爷爷听,特别认真地强调:“爷爷你放心,只要咱们这三板斧上,肯定所向披靡。”
  家公爷爷正忙着收拾店里的东西,闻声随口应答:“晓得了,你们赶紧回教室。大中午的太阳也不嫌晒得慌。”
  唉,真是的,他们如此斗志昂然,大人怎么不当一回事呢?真是皇帝不急太监……阿呸,他们才不是太监呢。
  大家又咚咚咚地跑回各自教室,艰难地等待放学铃声响起。
  因为新校区的小店并不开在校内,课间学生根本不可能跑去买东西,要看生意好坏,还得等放学。
  谢天谢地,今天最后一堂课是美术课,老师自然不会拖堂。
  所以放学铃声一响,大家就飞快地收拾好书包,往身上一甩,然后脚跟踩了风火轮似的,呲溜蹿到楼下,一股劲冲到新校区门口。
  正是放学时间,校门口热闹的不得了,挤挤挨挨全是人。但江海潮他们还是一眼就看出来,他家小店门口人最多。甚至可以毫不谦虚地说一句,几乎所有人都挤在他家店门口。
  嗐,周伟惊呆了,不由得竖起大拇指:“你们的三板斧也太好使了吧,把别家的生意全抢光了。”
  江海潮他们也惊讶,不至于吧,起效也要时间,最起码的他们红领巾都还没批呢,光靠一个开水桶和租鞋,就把人都引过来了?
  莫名的,大家膨胀的自信心有点虚。
  等再走近点,卢艳艳吸鼻子:“什么味儿?好香啊。”
  能不香吗?一大锅卤味哎,锅盖一开,远远的看不见里面红亮的汤汁,但喷鼻的香味早就随着风钻得人心痒痒里。
  大家再往前急走两步,便瞧出乾坤了。原来这么多人聚集在小店门口,是因为桌子上摆着密密麻麻的塑料饭盒,里面装的都是卤味。
  杨桃和虞凯他们正指挥学生排队,扯着嗓子喊:“每人都有,不要往前挤,排成4队,一人拿一盒走。”
  学习小组的人目瞪口呆,高强半天才找回自己舌头:“班……班长,家公爷爷也太大手笔了吧。”
  他们只说免费供应开水吸引顾客,没想到家公爷爷干脆连卤菜都上了。
  对,塑料盒是很小。就是他们最少卖两毛钱一盒西瓜碗时的那种盒子。
  但他们学校连老师加学生可是900多号人,这么送下去真是亏血本哦。
  要知道这卤菜杂烩里头除了卤豆干、卤干丝、卤洋山芋之外,还有肉皮、猪心、猪大肠和五花肉啊。
  卤菜切好了装在盒子里,泡了卤水,上面还浇着红彤彤的辣椒油,看着就诱人的很。
  一盒下来,成本最少一块钱吧。
  老天爷哦,这一送直接送出了千把块。
  杨桃手忙脚乱地维持纪律,看见江海潮跟抓到救命稻草一样,忙不迭地喊:“大姐,你过来啊。”
  江海潮脑袋还乱乱的,不知道该做出什么样的反应。她一脑门子的官司,家公爷爷什么时候做的卤菜?他什么时候有这手艺了?他们怎么从来都不知道。
  大学生实在太多了,校门口被堵得一塌糊涂。她只能压下心中的疑问,先上前指挥人:“骑自行车,跟走路的分开。这两边是走路的,这两边是骑车的。拿起一盒就走,不准停留。要等人到那边去等。”
  家公爷爷忙着给人发传单,嘴里叮嘱:“回家跟大人一块吃,吃的好,过来买。明儿早上说,晚上放学带回家去吃。”
  卢艳艳等人见状,也赶紧上前帮忙。
  如此一来,速度快多了。堆的跟小山一样的塑料盒迅速变成了平地,然后一箩筐一箩筐的新塑料盒又被运出来。
  等到人潮散尽,时间已经是半个多小时后。
  所有人都汗流浃背,活像打了场恶仗。
  江海潮也总算能够喘口气。她脱口而出:“爷爷,你什么时候会做卤菜的?”
  对呀,对呀,小伙伴们集体附和。会做卤菜,可是手艺活。他们湖港镇也只有一家卤菜店。
  家公爷爷同样满头汗,脸却没他们红,说话也不像他们一样激动:“买的人家卤菜方子,就在县城买的。”
  哦,大家这才回过神,夜市上卖卤菜的。他家卤菜的确香,生意向来好的很。
  那会儿江海潮就一个劲地撺掇修庆哥哥批发人家卤菜带回来卖。如果怕得罪镇上的卤菜店,那带到村里卖好了。
  结果修庆哥哥懒得做。
  反倒是家公爷爷把人家的卤菜方子都买了回来,干脆自己做了卖。
  高强眼睛瞪得大大的,一副大开眼界的模样:“我头回看学校小店卖卤菜呢!”
  其他人纷纷点头附和,十分有种被打开了新世界大门的新奇感。
  江海潮却陷入了沉默,她的脑海里有一个声音在喊:不对,家公爷爷根本没把它当成学校小店在做。
  学校小店卖零食卖文具卖玩具,卖各种各样杂七杂八。就像当初四家店约定好的,谁也不会想在这儿卖卤菜啊。
  旁边小店的人被抢足了风头,说话都酸溜溜:“哎哟,老哥啊,你真是的。不晓得的人还以为我们学校是菜场呢。”
  家公爷爷也没多客气,声音淡淡的:“我也不晓得你们家也卖本子、尺和笔呀。”
  那人闹了个没脸,只好悻悻地拉卷闸门关门走人。
  不关门能干什么呢?这个点儿了,学生早放学了,连值日的学生都已经陆续离开了学校。
  学校门口的小店做的可不就是学生生意吗,顾客走了,还开什么门。
  可家公爷爷却没离开。
  他只催促孩子们:“赶紧回去写作业。”
  江海潮猛然回过神,扭头看弟弟妹妹们:“你们怎么还没去找婆奶奶?初中放学了!”
  家公爷爷开口:“不要你们过去,你婆奶奶找了几个学生帮忙打饭,省得你们跑来跑了。”
  是啊,婆奶奶在县城卖盒饭时都已经习惯学生帮忙当小工了。现在回了湖港镇初中,自然依葫芦画瓢,反正酬劳不过是请学生吃盒饭。
  对了,这个叫勤工俭学。
  小伙伴们满脸惊奇,嗐嗐嗐,还能这样。
  卢艳艳捂着胸口如释重负:“我刚才还想要是周末江口有场,初中又刚好补课怎么办呢。”
  她奶奶已经说好了去初中小饭铺帮忙,平常还好讲,时间错得开,周末可是大麻烦。毕竟江口的场卖麻团还是挺挣钱的。
  结果婆奶奶不声不吭的,已经自己解决了周末人手不足的问题。
  家公爷爷又催促了他们一回:“赶紧去写作业,都快点快点。”
  大家赶紧拔腿回家写作业。既然海音他们不用去初中帮忙,那大家自然一块儿回去。
  高强一边走一边满脸新奇:“我真是头回在学校门口看卖卤菜,而且还是在我们小学门口。”
  卖炸串都比卖卤菜理所当然。因为炸串是零食,卤菜可是正餐。
  江海潮沉默了一瞬才开口:“因为他们本来就没打算把它当成学校小店做。”
  虽然门面在校门口,但开脸的方向决定了它跟学生之间的联系,仅仅只存在学生进出校园的那点时间。
  所以单纯做学生生意,很不划算。毕竟学生连课间以及上体育课活动课的时间,都没办法出校门买东西。
  江海潮也不知道,最初学校决定这样盖门面究竟是为了维持校园卫生,还是有的别的考量,甚至根本没想那么多。
  杨桃恍然大悟:“难怪呢,我说为什么明明卖零食最挣钱,校长又主动找我们家,家公爷爷为什么还要卖文具?原来如此。”
  课间谁急着去买文具呀,往学校小店跑的都是要吃零嘴。所以即便只有上学放学的时间段,他们家小店才能开张生意,但实际上对生意的影响也很小。
  哇塞,好厉害啊,家公爷爷竟然想的这么深。
  江海潮却摇头:“这不是关键,关键是家公爷爷想做的不仅仅是学生的生意。”
  卢艳艳叹了口气:“它倒是面向街道呢,可也不是大街呀。”
  湖港镇的街道呈现出倒t字形。
  那一竖是大街,也是全镇最热闹的地方,街两边全是门面,菜场也在那边。
  那一横被大街分成两截,右边稍微好一点,也有零星的门面,还开了全镇唯一一家浴室。反正天冷的时候挺热闹。
  左边便是新校区所在的位置了。新校区是盖在农田上的,可想而知,它原先有多冷清。就是现在,街对面也只零星住着镇上的居民。
  这个位置,除了做学校的生意,还有什么指望呢?
  高强都替家公爷爷担心:“不好做吧,那家卤菜店开在大街上,人家要买卤菜也会往那边去的。”
  虽然他家卤菜种类很少,只有猪头肉、咸水鸭、烤鸭等寥寥几种,而且跟家公爷爷做的完全不是一个路数。
  但总共镇上就那么多人买卤菜吃啊。人家恐怕很难舍近求远。
  江海潮摇头:“不,我家公爷爷做的其实不是镇上生意。”
  啊,怎么会这样?刚刚不是你说的,没把它当成学校小店吗?
  杨桃和海音对视一眼,也是满头雾水,没跟上大姐的节拍。
  江海潮脚步不停,声音带着点惆怅:“学校小店想的是把东西卖给学生,我家公爷爷想的是把卤菜卖给学生所在的家庭。”
  中午他们那么上蹦下跳,口出狂言什么三板斧,全部都是针对学生个人做生意。

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