当前位置:PO18文学>书库>都市言情>暖婚之如妻而至> 暖婚之如妻而至 第190节

暖婚之如妻而至 第190节

  这一次,他显得有些急燥。
  “我知道,没有着急。就是这几天有些情绪,正在调整。”在夏千语面前,唐宁完全不掩饰自己的情绪与状态--当然,除了身体的。
  “那些话……呵,好,你慢慢调整。”夏千语知道他说的是什么,当下不禁失笑。
  “又笑……我约的客户快到了,我先挂了,晚些打给你。”听见她的笑声,唐宁不禁皱了皱眉头。
  “唐宁,你谈判的方式不必完全学我,你的个性和气质与我不同,你用自己的方式,或许会更好。你记住,于谈判来说,结果大于速度,不要一味求快。”夏千语收起笑真,认真说道。
  “好,你的话我再琢磨琢磨。”唐宁点头应道。
  “晚上不必再给我打过来,我有工作。”夏千语交待了一句后,便即挂了电话。
  唐宁看着被挂掉的电话,微笑着摇了摇头,对夏千语永远无法进入恋爱状态有些无可奈何。
  当然,这也是因为他还不够强大,不能让她依赖。
  所以唐宁,你要加油。
  *
  唐宁忍着腹部的疼痛,用力的吸了口气后,起身换了套衣服,拎上公文包大步往外走去。
  出现在客户面前的时候,他仍然一副精神奕奕的样子,不见丝毫不适与倦态。
  “这位是‘宁达’的小唐总。”
  “唐总,这是我公司的财务肖总监。”
  万总给两人做了简单的介绍后,三人在卡座里坐下来,各自拿出电脑调出数据,一条一条的计算、一条一条的沟通。
  最后谈到咖啡厅打烊,三人又辗转到唐宁的房间继续谈。
  中间张之南在9点过来打了招呼后,与唐宁单独说了十来分钟的话后又离开,唐宁与万总继续聊到半夜12点,终于将价格与合作方式初步确定了下来。
  “不好意思,打拢唐总到这么晚。”合上电脑和手边的稿纸,万总起身后,向唐宁伸出手。
  “哪里哪里,和两位谈事情非常愉快。”唐宁也真诚的表达着对两人敬业与专业的欣赏。
  “我们回去就将今天沟通的结果做个备忘,在唐总离开前我们先签下来,后期我们各自走合同流程,如何?”万总微微点头,脸上也是对这个传言甚多、一直认为美色大于能力的年轻人真正认识后的赞许。
  “好,我明天下午3点的航班,这个时间以前,都可以。”唐宁点头,微笑应下。
  *
  “老肖,这个价格……说实话,我还是有些肉痛。”离开酒店后,万总长长叹了口气,对自己的财务总监说道。
  “我知道,但这件事是越拖,我们损失越大。这位小唐总拿出的数据固然有压价的意思,但也都是有理有据,无可辩驳。人家做投资,也不是做慈善,知道你亏就出价高一些。他们不一味的压价,而是算到亏损在我们能接受的范围、同时给出止损建议,算是良心商人了。”肖总沉沉叹了口气,对自己的老板说道:
  “万总,现在左右是个亏,当舍则舍。”
  “我知道,这个项目期初的定位是有问题,再坚持下去,我们也拿不出‘宁达’这样的资源来做活,不放手也是不行了。”万总点了点头,有些愁绪,却连发愁的时间也没有。
  他必须得赶回公司,与财务总监做今天的会谈备忘录。
  那个年轻人今天电话里说身体不适,他以为是托词,只是为了让自己被动,也有向另一家公司表态的意味;今天看来,倒是自己想多了,看来这位小唐总这在京城一事中受伤不轻。
  “这个年轻人,很是不错。”财务肖总轻声说道。
  “是啊,思路和逻辑太历害了。听说带他出道的夏千语,也只有20出头,现在真是年轻人的天下。”万总又长长叹了口气,颇有些岁月催人老的意味。
  两人步伐匆匆往办公大楼走去,夜色将两人不再年轻的身影拉得老长,加上万总长长的叹息声,给人几许凄凉的感觉。
  *
  “价格比白天谈的加了5%。”唐宁对张之南说道。
  “比我们的预期好了太多,唐总,我一直忍着没说,您比‘世纪城’的时候已经完全不同了。”张之南看着唐宁,激动的说道--人家过来谈了大半夜,他以一个老板却非地产专业人的身份,居然只让价5%,而且还是在压低底价的情况下。
  这个年轻人的成长速度简直是太可怕了。
  “不同?是好还是坏?”唐宁笑着问道。
  “当然是好的,您现在出去谈项目,谁敢轻视您,那就是自己作死。”张之南有力的说道。
  “哦?”听了张之南的话,唐宁的眸光微微闪动,耳边响起夏千语挂掉电话之前说的那句话--‘用自己的方式,或许会更好。你记住,于谈判来说,结果大于速度,不要一味求快’。
  夏千语的风格是快准狠,只要她参与的谈判,不自觉的会给人一股无形的压力,所以她在这个基础上,用快速的打法,迅速拿下项目,是她的特点和优势,而且赢面极大;
  自己经过这几轮的独立谈判下来,所有对手都会是先怀疑、再认可,没有夏千语那股霸气下的快,力度则不足,那么就无法狠下去。
  所以让人轻视、再借机入侵,应该是适合自己的打法。
  “谁轻视,谁作死。”
  “对,就是这样。”
  唐宁的眸光一阵莹亮,看着张之南说道:“没错,谁轻视,谁作死。”
  两人相视一笑,唐宁是明白了夏千语给他的定位、张之南则认为唐宁有了这两次谈判的赢局,已经越发自信了。
  *
  “千语,你下午说的话我明白了。我要学的是你的思维方式与布局思路,而不是你的具体打法。”
  在张之南离开后,唐宁仍然给夏千语打了电话过去。
  “才谈完?”夏千语摇头轻笑,对他在工作上的依赖有些无可奈何,又有些安然喜悦。
  “恩,比预算低15%的价格谈了下来。”唐宁开心的说道。
  没错,他要超越她,但他依然依赖她,无论他在人前是一个城俯多么深的商人,在她面前依然简单天真,喜怒平常。
  “恭喜你,一连谈下两个楼盘。”夏千语这一次,倒是不吝夸赞,语气轻快诚恳。
  “虽然不太顺利,仍然比预期速度要快。我真的很开心。”唐宁低声说道。
  “恩,是值得开心。回来我请你喝酒。”夏千语轻声说道,声音里带着包容与赞许的温柔。
  “我回来的时候,你来机场接我吧。”唐宁的声音轻轻的,请求着她去接机的话里,包含着分开四天时间,对她全部的想念……
  ------题外话------
  谁轻视,谁作死。潜台词就是,让他们轻视吧,因为他就是要让对手作死。
  所以千语的风格是快准狠,唐宁的风格是扮猪吃老虎。
  t
  ☆、chapter190 情人节
  chapter190情人节
  “我还有两个文件要看,先挂了。”夏千语的语气突然冷了下来,说着便直接挂了电话。
  握着一片盲音的电话,唐宁的眸色微暗,不禁轻轻叹息。
  他们之间似乎已经走得很近,近到亲密无间;又似乎还很远,远到他们除了工作之外,根本不能有任何涉及更私人话题的沟通--包括想念。
  若不是知道夏千语对他的维护,他真的完全没办法从她身上感觉到爱情。
  但是
  他要好好爱她,让她知道温暖、爱情,是什么样子。
  *
  “千语,晚安。”
  唐宁发了信息过去后,转身往房间走去,只是下腹部在入夜的时候,随着走动却疼得更历害。
  唐宁咬了咬牙,将手用力的按在上面,直感觉到将内脏按到了肋骨上,这痛感才稍好一些。
  他也不想费劲回到房间的床上,便就地和衣躺在了沙发上,在流了一会儿汗之后,痛感似乎又好了一些。
  一米八几的他,也就这样躺在沙发上将就了一晚,手机后来又响了几声,他迷糊中也没有在意。
  *
  第二天早起,刷牙后喝了杯热水,又找酒店要了几片止痛片吞下后,人又精神了起来。
  看手机,昨夜夏千语在他发去晚安信息后又打过来一次,只是他没接,她便也没再打。
  “千语,后来给我电话什么事?我发完信息就睡了。”唐宁拿起电话立即打了过去。
  “当时有事,现在忘了。”夏千语淡淡说道。
  “好,你想起来再给我打,以后我电话就放手边,不会再错过你的电话。”唐宁轻声说道。
  “没事,我要出门了,先挂了。”夏千语的声音依然淡然轻忽。
  “好,开车小心,再见。”唐宁在叮嘱之后,便也挂了电话。
  他当然知道,她不是忘了,她只是突然间又不想说了。
  唐宁告诉自己:不着急、慢慢来。
  他还不够强大、她也还没真正懂的爱情,所以--他们一起,慢慢来。
  *
  唐宁与张之南在吃过早点后,便收到了万总传来的合作备忘录,想来万总和他们的财务总监,也是通宵在整这份备忘录了。
  两人当即租了酒店的会议室和打印机,将合同打印出来后,一人手上拿了一份,逐句的看、逐字的改。
  直到所有条件都确认后,张之南将修改过后的内容在电子文档中重新做了修改,然后发回给了万总。
  “万总原本还有些犹豫,没想到同意后,行动也这么快。”张之南在等文件的过程中,看着唐宁说道。
  “恩,生意人,知道适当的时候适当的取舍。也知道机不可失、失不再来。若不在我们走之前将合作确定下来,他们哪里再去找一个能接盘的人来。”唐宁微微笑着说道:“虽然没有达到他们的价格预期,但在万总心里想着:我第一次自己出来谈生意,一定是急于表现的,所以若不在我手上谈成,换了夏小姐过来,不知道还要被打压成什么样子。”
  “不会不会,唐总你现在的谈判水准,也不比夏小姐低太多了。”张之南连声说道。
  “这段时间,要好好儿利用。”唐宁笑笑说道。
  张之南这才明白,无论他在意与否外面人对他的评价与看法,他都会利用这些评价,找到最佳谈判方式以达到目的。
  他的成长,已经不是自己看得懂的了。
  *
  万总那边的邮件很快回复了过来,直接同意了唐宁修改过后的意见。

上一章目录+书签下一章