分卷(38)

  江州银叶?那盛东家稍等,我进去通报一声。
  钱庄孙掌柜一掀帘子就进去了,不大一会儿过来请盛尧二人入内,态度恭敬,东家想请二位入院,正堂一叙。
  钱庄里头有个四进院子,盛尧、乔知舒跟着人来到一进院,院子中间有一颗巨大的摇钱树,看树干的粗细,应当是上了百年的,树枝四面伸展,几乎挡去全部日光,这百年老树让人心生敬畏。
  走过幽静的游廊,一出来就看见了面阔的正堂,屋檐下的牌匾上书写了诚信立身四个大字,正堂里坐着的正是乔知舒面熟的万伯伯万成器。
  万成器起身相迎,多看了两眼乔知舒,觉得眼熟,但一下子没认出来,毕竟第一次见面的时候,乔知舒才十一岁,相貌还没长开。
  孙掌柜:二位贵客,这就是我们万二东家。
  乔知舒认出人来,自然先开了口,万伯伯,晚辈乔知舒,几年前在江州南县承蒙您出面解围,糕点铺子才免了宵小闹事之祸,今日又得相见,晚辈再次感谢万伯伯。
  哟,是你?万成器惊讶,连忙抬手,不必客气,那日也是有缘,没想到小小南县还有知道天下公平的少年神童,着实让我惊喜。
  乔知舒抿着嘴笑,很荣幸万伯伯还记得自己,并且对自己赞不绝口。
  可惜那之后,南县那边我就交给我侄子打理了,甚少去访。对了,你怎么来州府了?刚刚听我家孙掌柜说你们来,是为了江州银叶一事?
  盛尧掏出乌兰贸易文书递给万成器。
  万成器看了之后惊讶,你拿到了江州银叶贸易权?二位快快请坐,老孙,上茶。
  盛尧这才说明来意:万二东家,盛某今日前来拜访,是想请教钱庄借贷事宜。
  万成器温和一笑,抬手点了点桌上的文书道:看到这个,我就猜到了。不知你们二人是什么关系?你也姓盛?可是盛世的那个盛?
  他会这样问,是因为常收到南县盛家的礼物,但是几番往来之下,并不知道盛家还有一个叫盛尧的男子。
  在下盛尧,在并州经营盛尧茶号。盛尧又介绍了一遍自己,关于乔知舒,他说知舒是我夫郎。
  万成器见盛尧并没有提及南县盛家,便不再多问,直接谈正事。
  盛尧说:实不相瞒,盛某刚计划在江州开分号,不想意外争取到了江州银叶贸易权,所以资金方面周转不开,便想到了在贵庄借贷银两。
  这是好事啊,恭喜盛东家。万成器笑着拱手祝贺,借贷可以,不过走规矩的话,你我之间无深交,我无法保证您的信誉,所以您得有物抵押才行。
  这个盛尧早就打听过,他能抵押的就是那处新买的大茶坊,所以房契随身带着了。给万成器看过房契之后,得到最高能借贷五万两的答复,也就是茶坊价格的一半。
  盛尧心里计算了一下,不动声色地问:不知这利息怎么算?
  若是能在年底归还,商定的利息是一分五里。一分五里,等于一万两银的利息是一百五十两,五万的利息就是七百五十两,普通家庭三年都花不到七百五十两。
  要不说大州府生活压力大,动不动就是百两银。
  盛尧不满意,没接话茬,转而提到最近州府兴起的交子。
  今年春后,晚辈有二十票春茶运往北疆,不知道这万里茶道上,可有万太平钱庄发行交子?
  万成器惊讶,二十票,那可是笔不小的买卖,再结合盛尧能弄到江州银叶的销售权,他连连点头,面露钦佩,真是后生可畏啊,盛东家如此年轻,生意不小!这交子万太平商号也发行。
  这样,万某同乔小友有缘,也佩服您的能力,也希望能与您的茶号长久往来,这利息我给您让到一分二里,如何?
  一分二里,五万两的利息是六百两,根据之前的打听,不会有比万成器给他的利息再低的了。
  好。盛尧起身行礼,那就多谢万二东家了。
  谈妥借贷事宜,盛尧和乔知舒脚步轻松地走出万太平大钱庄,却是没想到,两人的背影叫马车上的盛雪看到了。
  他们俩怎么会从万太平钱庄出来?
  一旁的董四爷:谁俩?
  我大哥他们。
  马车停下,董四爷不再多问,下了马车和盛雪一同去拜访万成器。
  盛雪跟孙掌柜介绍自己了之后,孙掌柜:哟,今儿是什么日子,我们二老爷刚刚才送走一个盛东家那您稍等,我再进去通传一声。
  盛雪心中不悦,摸了摸头钗,总觉得和盛尧不对付,沾上盛尧,自己讨不到便宜。
  果然!万成器最终还是驳了她的请求。
  万家就是经营钱庄的,盛雪凭什么认为他们之间的交情,可以让自己拱手将生意相让?
  但万成器回绝的很委婉,盛雪没听出来。
  万成器说:这发行交子需得财力雄厚,若是发生挤兑之事无法平息,伤了百姓生存根本,可是要掉脑袋的!万某这钱庄刚刚才借出去一大笔银子,为了有足够的资金预防挤兑风潮,就暂时不发行交子了。
  商人在拒绝人的时候,都自谦且圆滑。而盛雪会做糕点、会收钱,却是不懂经商,所以只认字面上的意思。
  拜别万成器之后,她就去找了孙掌柜。
  掌柜的好,方才听您说我前头来拜访万伯伯的也姓盛?我这姓甚是少见,我还挺好奇的不知道他们来是做什么呢?
  孙掌柜:呵呵,是挺少见,他们好像是借钱来了。
  回到马车上,盛雪还攥着帕子。
  我就知道,沾上他,我就趟不成好事!盛雪狠狠砸一下大腿,从前她做糕点,因为他不帮自己送货,害得她又掏银子又被奶奶骂,就因此不讨奶奶喜欢,用家里没人吃的米面也要被奶奶收钱。
  借钱?果然是打肿了脸充胖子。
  董四爷看了眼盛雪,行了,我也没指望你这万伯伯。这样,咱俩还是准备三千两银子,找大德庄商号走走关系吧。
  斗志昂然的盛雪自然是同意了,一千五百两的敲门砖,眼睛都没眨一下就同意了。
  **
  茶坊收拾好了之后,盛家姐弟三人是终于团聚一屋了。盛奶奶还是愿意跟着二儿子住村里,也有一部分的原因是为了盛家的名声,她一个老太太让孙子养老,外人不知道要怎么说盛家四兄弟了。
  所以盛尧只能是多给奶奶准备些银子,并且时常回去看望。
  江州的盛尧茶坊就暂由林管事负责,他在曹家干了很多年,十分熟知如何经营茶号。
  这日,林管事去招帮工,盛尧自己带了个随从去拜访江州银叶茶园户,剩下负责制作茶砖的乔知舒和岗儿在家中做计划。
  岗儿,我听哥哥说,有三家同我们一样去北疆卖砖茶的,他们老字号,数量大,今年哥哥卖的数量快赶上他们了,势必有了竞争关系,我想着我们得弄出个优势来,让那边的人买我们的茶,最好是只认准我们!
  岗儿同意,江州的春茶又叫老青茶,都长一个样,我们也用写有盛字的纸来包茶砖。
  嗯,但还是质量上要有提升。牧民饮茶是为了消食去腻,师父说,番人嗜乳酪,不得茶则因以病,所以我们的茶砖不仅茶味要重,还要耐熬。
  岗儿会做茶砖,一听就明白了,那就加大新茶的量,别的茶号作茶砖是新茶子茶各半,咱们新茶六,子茶四,或者干脆新茶七。
  对,直接新茶七成。乔知舒和茅尖找人打听过,已经有不少茶号做□□茶砖了,而有实力跑北疆的,就那几家百年老字号,不咬牙创新出来,难敌对手。
  晚上等盛尧回来,二人就将计划说给了盛尧,顺便听取意见。
  盛尧听了之后觉得可行,分析道:等于是让利给牧民,经商之本一是诚信,二是客人,那我们盛家茶号就做新七子三。
  说完揉了揉岗儿的脑袋,有你们二人如此用心,我们的茶不愁卖不出去。
  乔知舒觉得能为盛尧分忧,就十分的开心,现在被夸赞被肯定,思维转的更快了。那就新七子三,到时候我们把销路打开了,旁的人再想效仿我们的做法,牧民也还是认准了我们的茶号。届时,其他茶号除非新八子二,不过几乎没有利润,等于是赔了本才有和我们竞争的可能。
  不错。盛尧看着乔知舒,对了,知舒,压茶砖的时候如果能做成二斤一砖的最好。现在市场上都是十斤一砖,或五斤一砖,我每次去北疆观察茶叶销售情况,见当地大多数牧民去买茶,都需要商家剁开来,供他们买一半,这个过程难免会造成损失。既然我们要创新,那就质量方面,和便利方面,两者一起创。
  那运输上不会有影响吧?乔知舒知道,做茶砖就是为了方便运输。
  对此,盛尧经常跑,他最是了解运输过程,不会,只是你们在制作上会麻烦许多,要辛苦你们了。
  乔知舒和岗儿齐齐摇头,不辛苦,等哥哥赚大银子了回来给我们开茶楼!
  岗儿也高兴地拍桌子,给乔知舒捧哏:茶楼茶楼!
  行,茶楼的名号你们可想好了?盛尧轻笑,十分乐见他们俩干劲十足的神态。
  乔知舒摇摇头,却叫岗儿拆穿了,骗人!小哥早就想好了的。
  嗯?那岗儿快告诉大哥。
  乔知舒拦他不住,红着脸听岗儿出卖自己。
  小哥说想哥哥的茶号叫盛家乔,他的茶楼叫乔家盛,这样外人一眼就知道了两家是一家人开的。
  岗儿怕被小哥揍,跳起来就跑了,他去找长姐撒娇,明日要是能有酸菜肘子肉包吃就好了。
  乔知舒觉得害臊,站起身作势要追,其实是想逃离这里。却不想被盛尧捉了手腕,接着他的后背就贴上了盛尧炙热的胸膛
  盛尧每天脑子里装的东西太多了,要办的事也是办不完,所以没有乔知舒心细浪漫,乔知舒一再表达对自己的喜欢,是个人都把持不住。
  什么时候想好的?怎不同我说?盛尧抱着乔知舒,攥着乔知舒手腕在他手背上轻轻摩梭,声音和动作一样轻柔。
  乔知舒嗫嚅道:我就是跟岗儿随口瞎说的哥哥叫盛尧茶号几年了,不好变换。
  盛尧因随口瞎说这几个字不悦,重重解释道:当年我以名字作茶号,是因为茶叶都是赊的,方便那些不识字的茶园户上州府找我,久了就觉无所谓了。
  嗯。乔知舒小小声回答,表示理解。
  但是没想到,盛尧接着说:明日一早我就去茶马司改名号。
  啊?乔知舒急忙挣扎,转而面向盛尧,昂头焦急说:哥哥,我真就是和岗儿随口一说,别影响了
  盛尧打断,故意面无表情地问:你如今,都不同我随口一说了?
  乔知舒脸上又发热了,这话怎么跟哥哥说?也太上赶着了,他难为情。
  盛尧看他呆呆地不敢开口,眼神羞羞怯怯,心一软哄道:既然咱们要创新,那就名号也一起改了。
  再有,岗儿是你小叔子,你如今只跟他随口,跟我就不了?
  乔知舒双手去捂盛尧的脸,气急败坏的,你、岗儿才多大?
  多大?多大也不耽误我吃醋。盛尧躲着乔知舒的手,制住人后,就亲了上去,他何德何能,让知舒这般喜欢自己?他已经叫知舒明里暗里撩拨的不行了。
  两情相悦,又朝暮以对,盛尧实在是等不了两年之久了。
  他捧着乔知舒的脸,两人鼻尖厮磨,他低沉的声音醇厚轻柔,知舒,等我把江州银叶送完回来,我们把婚成了,如何?
  乔知舒嘴角压不住的上扬,但是没好意思开口。
  盛尧又说:再忍下去,我就要疯了,你这小东西,到底是真的不开窍,还是故意招我好玩?
  乔知舒忍着笑,撅嘴在盛尧下嘴唇上嘬了一口,可我看哥哥你,不是忍得挺瓷实么?
  知舒都会借开盘钱做戏发脾气了,有什么不懂的?他多多少少知道一些盛尧的心意和顾虑,但是他不说,看看盛尧和他,谁先忍不住?
  第43章
  大德庄。
  盛雪和董四爷被钱庄伙计领着往一进院正堂去议事, 身边还有两个随从一人抱了一个小钱箱。
  这样明晃晃的来送钱,馋得钱庄的石二东家口水都要滴下来了,迎出来后, 就站在门口跟盛雪二人寒暄。
  石鑫:这不是南县的董四爷吗?贵客啊贵客,这位是?
  董四爷:这位是南县香雪甜糕的盛娘子,这位是大德庄的二东家。
  也姓盛?那巧了, 咱们州府最近冒出来一个盛尧茶号,是年少有为, 也是后生可畏,那风头盛的茶马司都要给他一分薄面, 呵呵盛娘子这个姓好啊!风头正盛!二位快快请进。
  董四爷见这人对盛尧夸夸其谈,一开口就是攀关系, 石老爷说的这人正是她家亲大哥,名字就叫盛尧,人是以自己的本名开的茶号。
  在他们的西面,正巧有个年轻男子从屋里出来, 一听到盛尧二字,脚步有很明显的停顿, 一双眼睛也是直直看向了盛雪。
  石鑫:哟?那真是石某眼皮子浅薄,有眼不识泰山了,盛娘子多多担待。
  盛雪微微一笑,端的是大家闺秀,挺胸提裙跟他们入正堂落座。
  西屋门口,年轻男子对身后的随从道:你去看看他们来做什么, 我去大东家屋里坐会儿。
  是,吴少爷。
  盛雪几人进入正堂落座后,石鑫问:不知二位来是要办什么事?
  董四爷:是这样, 我们呢要在州府开钱庄,所以我们这趟来,是想和石老爷这钱庄合作。

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