第8章 买卖都是谈出来的
“一般着急卖房不外乎几种情况：急用钱，房子不吉，房源有问题或者房子前景不好。”林思然慢慢举起四根手指头。
“我说了，您看着不缺钱。”林思然弯下一根手指头，“房子不吉的话您应该会降价处理。”
林思然又弯下一根手指头，微微皱眉，“难道是房源有问题？”
“胡说！这房子是老子继承来的！”房东激动地说。
林思然了然地点点头，“哦，那我就能确定了，是这房子前景不好。”
被套了话的房东顿时哑口无言。
“您这个小区最早是规建局自建房，按着您父亲的年纪，应该是规建局的退休同志，所以，您在规建局应该认识人，是不是听到了什么风声啊？”林思然笑着道，“所以你想在政策来之前高价先把房子出手了！”
“你……你胡说什么呢！”房东憋的脸色酱红，“你到底买不买房，不买我就走了，浪费我时间！”
“买，肯定买！”林思然忙说，“您先坐坐，听我跟您算笔账。”
房东瘪瘪嘴，不耐烦地坐下。
林思然在他对面坐下，拿起笔边说边写道：“方才我给您算的那套房，可是精装修过，就算装修费只值5万元，平均下来，每平也有一百多，也就是说毛坯房的单价应该三万五不到。”
“您卖房，我买房，谁也不想吃亏，市场大行情咱们得考虑，但是每间房子的优缺点不一样，咱们再来分析下您的房子。
“您的房子前后阳台，通风好，采光好，加分！”林思然一边说着一边快速地在纸上记录，“此外五十平米的房子，却有正规的三间房间，格局不错，也可以加分。”
“本来就是好！”房东又开始傲娇起来，“就说你们买了不会吃亏。”
林思然抿嘴一笑，笔尖另起一列，“接下来我们看看这房子的不足，首先，老式小区，小区环境嘈杂，没有电梯，安保物业都不健全，扣分！”
林思然说着稍稍抬眸看向房东，房东张了张嘴，最终无奈地点了点头。
林思然便又继续往下说，“再次，您的房子没有厨房，搭建厨房的位置只能选在前后阳台，这样的话，便失去了一个阳台，也就是说您前后阳台的优势就丢了，所以，这一项依旧是扣分。”
“再次，您房子的朝向为东西向，阳台大是大，但都是西晒太阳，冬天没温度，夏天又太热，实用性不高，继续扣分！”
房东看着林思然写下的“-1”心疼地皱起了脸。
“最后，您这房子在小区的最角落，离小区大门远，楼下又没有停车位，一墙之隔就是棚户区，其实说起来，您这房子是没法按照这个小区的房价卖的。”林思然说着又拿起计算器敲了敲，“我给您165万的价格，平均每平正好三万三，已经是相当合理了。”
林思然话音刚落，她放在桌面上的手机“叮”了一下，林思然侧头看了一眼，笑着对房东道：“并不是只有您能打探到小道消息的，我朋友方才也告诉我了，您看看是不是这个？”
林思然说着把自己的手机往房东面前推了推。
房东看了一眼，顿时面色青灰。
林思然继续说：“安置小区的房虽说没有证，但是胜在便宜，而且又是新建小区，环境肯定比您这边好，届时购房的人势必多，您还想卖这样高的价格很难的。”
房东一直以来的傲气消散了大半，看了一眼林思然，眼神躲闪着移到赵晓丽身上，“你上次说170万的，就这个价吧。”
赵晓丽扭头看向林思然，林思然摇了摇头。
“我听我朋友的，165万。”赵晓丽说。
房东无奈，只好又将目光转向林思然，放下先前的傲气，商量着道：“要不然这样，咱们各退一步，167万5千？”
林思然没有说话，而是拿起手机敲了几个字，递给一旁的赵晓丽。
赵晓丽看过之后点了点头，林思然才继续对房东说：“再聊咱们今晚就得通宵了，我退一步，再加一万，166万，能成交就先把合约签了，不能的话我们就先回去了。”
“还是那句话，再谈我们还会压价。”林思然说着站起身，叫上赵晓丽和米小朵。
“行吧！166万就166万！”房东咬牙道。
林思然回头与赵晓丽和米小朵相视一笑。
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几人从中介所出来，赵晓丽捧着刚签的合约，对林思然谢了又谢。
“看吧，我就知道我林姐出马，一定能成，比你预计的价格还要低四万呢！”米小朵揽着赵晓丽的肩膀得意洋洋地说。
“对对对，我可是长见识了！”赵晓丽连忙点头，忍不住问林思然，“您怎么知道那么多信息啊，不仅知道最近成交价还知道隔壁安置小区的事。”
“成交价格网上有公开，我在来的路上查了下就知道了。”林思然淡定地说，“至于安置小区，找城投的人问问就行，但凡哪里有动静，他们肯定是先知道！”
“啧啧啧，还是您厉害！”赵晓丽现在对林思然是佩服得五体投地，“您方才谈价的样子就好像在跟人老板谈几千万的大单子一般。”
“哪有，简直就是侦探现场啊！”米小朵在另一边盲吹，“我林姐出马，果然是一个顶俩！”
“行了，时候不早了，你们赶紧回吧。”林思然受不了二人崇拜的模样，摆手催二人回去，“我也走了。”
三人道别，林思然走了一段，拐进另一条街，随后站住脚步，掏出手机，拿出方才收起的中介名片，照着上面的号码拨了过去。
“您好，我是林思然。”林思然之前给中介小伙介绍过自己，“我刚才瞧见你们的房源广告上有一栋滨江大院a65的房子在出售？”
“是的，您想买吗？我明天就可以安排您看房！”中介立马说。
“嗯，我想买。”林思然说，“不需要看房，价格就按挂售价，房款一次性付清，要求是房子里的摆设不能动。”
“您不还价？”中介诧异地问，毕竟他才见识林思然还价的厉害，挂售价虚高是行业规则。
“不用还价。”林思然确认道，“不过我不太方便跟卖家碰面，所有手续希望你这边可以替我代劳，只需要把需要签字的合同文件拿给我就行。”
“还有就是，不要向卖家提起我。”
林思然挂了电话，垂首立在街边走神。
林思然啊林思然，你就非要走这遭回头路！