第323章 整体解决方案（3）
滚动的人群，走入了第四个房间。这之后的房间，摆放的设备，有一些是定制开发的，但也有不少是通用设备。
这类设备很多都是led封装工序里的设备，在红光及绿光led的生产线上，也是常见。
它们就没有什么特殊之处了，虽然在一些夹具的设计方式上，很有些取巧。但总的来说，并没有出乎人类的理解范围。
这让参观的众人，失望之余，也是暗暗松了一口气。大家的差距，还没有到完全无法理解的地步啊。
如果这些设备，再重复前几个房间的冲击，那我们是在中国，还是在外星人基地？
“这些设备，大家可以任意参观。希望它们的价格，会让你们感到惊喜！”
果然，国产设备的价格，确实很得国际友人的欢心。
大家的讨论，迅速走到了价格，交货时间周期等细节工作上。一些厂家的相关人员，开始介入谈判。
这批设备，说实话，有不少都是样子货，都是这一两个月临时抢出来，离真正的产品定型和交货，还要有一段时间的。
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“成桑，你们是准备专注于led设备的研发了吗？”
严田社长走到了成永兴身边，发出了疑问。
在日本厂家的习惯当中，尤其是在月亚，绝大多数设备都会是自制。而且这些设备，也不会外销。
而光电这段时间的一些操作，很令人不解。
无偿的提供led技术，拼命向外推销led生产设备。而这些设备，明显具有相当的先进性。把这些设备用于自己的led生产不好吗？
led大屏固然利润丰厚，但是与led的整体市场比起来，还是小了很多。弃大而取小，很多人都不是很能理解。
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“当然不是。这些房间里的设备，我们只是起到一个代销的作用。我们并没有参与到设备的研发与制造过程当中。”
在led生产领域，有三台机器算得上是核心机，mocvd，光刻机，以及激光切割机。这三台里面，光电只是在里面的两台，有自己的独门技术，可以享受一下垄断技术带来的红利。其它的机器，就是想垄断，实际也无从做起。
藏在解决方案背后的终极目标，就是用led产能大爆发的热潮，拉动国内相关半导体产业链的成长。只有产业链整体建立起来，才可以在不远的未来，为光电的下一步计划提供助力。
上游的芯片设备厂家日子难过，是因为在集成电路产业链里，他们已经失去了位置。
被提前引爆的led产业链，正好可以起到替补的作用。
虽然led产业链的市场容量，现在并不大，起不到引领技术发展的目的。但给奄奄一息的设备厂商，续续命还是可以的。
为什么要给这些不相干的企业续命？
光电设备，如果可以自由的进口设备，那什么都不用提，大家用钱说话！
实际情况呢？
半导体设备，是有钱就能买到的吗？
总不能光电科研准备建厂的时候，回头一看，盟军都死光了啊。
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led市场本身，它的市场空间确实不小，但那是在遥远的未来，而不是现在。它的市场空间，其实跟当初的mems很像。未来很美好，但现实很骨感。
哪怕加上led市场提前被引爆的因素，led市场，真正要成气候，还需要几年时间培育和发展。
就是led大屏市场，都只是权宜之计。现在肯付几十万美元，购买大屏的客户，有，但这个总量是有限的。
资本都是逐利的。客户买回去一个广告大屏，肯定希望通过播放广告视频来回本吧。这实际上就要求，这个广告位本身足够值钱。而具有这个价值的地点，全球能有多少？
等这一批用户收割完毕，市场的新增空间就非常有限了。而且这个产品，还面临另外一个问题，那就是技术门槛低。后世有哪家led大屏厂商最后成气候了？
光电的策略，完全是靠出卖对未来的憧憬，来置换现在的利益。
成永兴选择的这些技术节点，都有着明显的时间压力。就像蓝光led的最后时间节点在91年三月一样。一切都要为这些节点服务。
下一个技术的实现节点，很快就要到来。
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当然，光电科研也不是没有后手，技术置入没有问题，但是置入的时间呢？
是立刻置入？还是晚点置入？
这个滞后的时间，就取决于各家自己的研发力量。如果led各玩家，真不准备保留研发团队，那么，光电也绝对不会客气，滞后个十年，也不是不可能发生。
在中国晶圆设备产业曾经发生过什么，那么在led产业，就会发生什么！
天下哪里有真正免费的午餐？
至于那几十万元的授权费，几个月之前对光电很重要，现在还重要吗？
所以，光电就是用这笔授权费，置换了led行业的话语权，同时也赢得了行业标准的指定权。
举个简单例子，你们公司的激光切割机，恐怕不符合行业标准吧。
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“成先生，这些设备，不少都可以用于菲普的生产线。不过我有个问题，这些设备的自动化程度能否可以再提高一些？”
约瑟夫打断了正在谈话的两个人。
菲普的生产线，已经到了必须下订单的时候。由于耽误了两个月时间，他现在也只能选择眼前的这些所谓国产货了。
但这些设备，有一部分，跟菲普原来的参照设备，便宜是便宜，技术指标也差不多，但就是用人多！
“可以考虑，我回头会把你们的意见转达给厂家。但近期显然是不行了。”
成永兴把两手一摊。房间里的这些设备，已经是王青山这伙人在这段时间，翻遍全国，能拉出来的最好结果。
再提高自动化程度？别的不说，芯片这一关就难过！
“对啊！如果这些设备的自动化程度，能提高一些，我们也愿意转用你们推荐的设备。使用这些设备，就需要更多的操作人员，这根本就不划算啊。”
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这群led玩家，普遍都对低价led设备有了兴趣。但是人就是这样，既想要东西便宜，又想东西好。
“我了解你们的顾虑，毕竟人工成本在你们那里很昂贵。但还有个选择，你们可以把新生产线，设在中国啊！这问题不就解决了吗？”
在led生产过程中，尤其是后面的封装工序，在设备的限制下，也基本上算是个劳动密集型生产。一堆人在那里手工操作。
“生产线设到这里，你们这里有原料吗？”
这个建议还真引起了众人的思考。把生产线设在冰城，别的不说，能借到光电科研的光就更加方便了。
冰城地处北疆，地点偏了点。不过这些对高科技产业，关系不大。因为产品的体积很小。一火车皮，足够大家生产一年了。
但对于半导体产业来说，产业链就很重要了。一些反应中涉及的气体，液体，总不能千里迢迢的运进来吧。更不要说，这里很多材料，都是有毒气体，液体。
“有的！有的！”
骆市长听到王凤老师翻译过来的话，立刻就是一个激灵，赶紧扔下客人，挤了过来。
“我们冰城，新成立了两家专为led提供原料的上游厂家。光电科研的led大屏，用的就是他们的原料！”
就是现在没有，马上就会有，立刻就会有！