第13章 工作会议
普通员工很难想象公司里的高级行政人员被压榨的程度,张碧筠、骆情回到公司时,已经晚上八点钟了,公司里依旧灯火通明,明都项目组以及工程部的人都还在紧张的忙碌着。
张碧筠看看骆情:“晚上还要加班,晚饭我请客,你吃什么?”
骆情摸了摸光滑洁白的脸:“我觉得一个月来,好象老了很多,以前都不用刻意做护肤。不用张姐请客,还有两个小时,就让我到十二楼的丽人做一次护肤,不然没到二十八岁就要长皱纹了。”
让她这一说,张碧筠也有同感:“得,我们先去吃饭,然而一起去丽人。今天不管他了。”
两人刚走到电梯前,顾良宇追出来:“张总,下去吃饭啊?林先生刚才打电话问进展呢,明都项目组在小会议室开会,你要不要旁听一下?”
张碧筠看了一眼骆情,骆情为难的往后面缩了缩,张碧筠一把将她拉住,往里面拖,一边往里面,一边对顾良宇说道:“叫王翠帮我们买两碗鸭血粉丝汤来,我们刚刚就喝了一点红酒。”
公司正式冠名星湖实业,下辖星湖营销、星湖物业、星湖置业三大分公司,另设行政部、财务部、人力资源部、信息调研部、工程部五个部门。
明都、天逸抵挡不住星湖开出的诱惑条件,将楼盘地销售工作全部委托给星湖营销,合作方式有所不同。
天逸已经开盘三个月,有不错的销售业绩,但对星湖提出的操作概念感兴趣。将商业步行街、园林绿化带以及府青喝南岸的住宅区用小型休闲广场、工艺木桥联接起来,至少能让府青南岸小区的内在价值上升10%,天逸的销售人员将配合这次星湖地这次营销策划,并为此支付五百万的营销费用。
明都在春秀展销会上取得地成绩不理想,明都的老总早就有意跟星湖接触。邵兵代表星湖提出这个营销策划,明都的老总就决定与星湖进行较密切的合作,派遣人手与星湖营销的员工共同组成明都项目,一起负责明都花园的营销,在销售基价的赢余四六分成。
林泉更多的是要天逸、明都的销售配合深秋才会开盘的檀山公寓项目,对明都、天逸没有过度地索取**,天逸愿意支付五百万地营销费用,已经符合他内心的**。明都项目,星湖只拿40%的赢余,而且基价定得比较高。每平方米5200元,比檀山公寓还高,不过可以预测的是,明都项目至少比天逸更赚钱。
确定下来的营销步骤,前期重点是天逸,中期重点是明都,后期,差不多在五六个月之后,才会将檀山公寓推到世人面去。
张碧筠推开会议的大门,两名美人走进来,会议室里不管男女,都有眼前豁然一亮的感觉。
张碧筠拖出一张椅子坐下来,对中止会议、看着她与骆情的人说道:“我过来旁听一下,你们继续。”
张楚是明都的代表,毕业五年,就当上明都地营销总监,可谓人生得意,不料老总将营销工作一骨脑的委托给星湖营销,还让他率领的营销部员工全力配合星湖地工作人员,内心有种不受信任、遭遗弃的挫折感。
才有十天时间地磨合,张楚内心的抵触情绪还没完全消除,见张碧筠推门进来,问道:“张总,星湖背后的老板为何迟迟不显身?听小木组的同事说,月牙湖的案子就是这位老板的杰作。”
“林总给静海的事务缠住,一时脱不开身。”张碧筠心想林泉今晚应该回省城了。
“明都跟星湖合作,就是看到星湖在月牙湖项目上的杰出表现,月牙湖项目的核心人物迟迟不出现,是不是对明都的项目有些不重视?”
张碧筠看着张楚,二十八岁的张楚外面俊朗,有些傲气,努力了许久,却让星湖将盘子接过来,换了谁心里都不舒服,张碧筠没有介意张楚的置疑。
“许多工作都林总亲自做的,我们只是负责比较简单的部分。步行街建小型休闲广场的项目已经得到市府批复,市府方面的关系都是林总与邵总亲自梳理的,项目书的纂写,林总也有参与。林总奠定星湖与明都合作的基础的,我想剩下的事情,就应该由我们来完全,事事倚赖林总,会对不起这份薪资。”
张楚的那张白脸让她说得一阵红一阵白。
小型休闲广场本来是星湖与和黄谈定的条件,星湖又拿出来跟天逸、明都交易,骆情不由的气恼林泉的奸猾。虽然在工艺木桥的建造费用分摊上,星湖做出一些让步,骆情还是觉得和黄在这上面吃了大亏。
张碧筠示意张楚坐下,接过张楚继续主持会议,说道:“你们提交的策划案,我看过了,谁来说一说将目标价定在六千的依据?”
“省城主城区有两个中心,以新市街为中心的商贸圈,以湖南路为中心的商贸圈,从这两个中心分散出去,分四个阶梯,从六千元的基价,依次降到三千。当然,位于新市街与湖南路之间的地区,会有效应重叠,基准价在五千左右,由于星湖所做的努力,以及明都在装潢上的投入,再考虑到房价的自然增幅,明都的目标价位应该在六千左右……”
张碧筠让林泉强拉到省城工作,对自己最大的好处就是眼界、思维比以往开阔了许多。她一边听,一边挑重点做记录,最后合上工作日志,说道:“和黄在今天办理全权委托公证,将其开发地公寓楼委托星湖做营销,现在已经改名檀山公寓。檀山公寓将是林总亲自操盘的项目,目标价位是一万,不知道你们有什么感想?”
“不可能……”张楚霍然站起来,“檀山夹在明都、天逸中间。打死我也不信檀山能卖出一万的高价,再说金陵园的别墅才卖出九千的价格,诚然,和黄在檀山项目上的投入很大,但是公寓绝对没有卖过城中别墅地可能。”
骆情在下面小声的嘀咕:“我也不信,所以累死累活要留下来看星湖地好戏。”
“不管可不可能,星湖已经为檀山项目眼投入三千万。所以你们现在的营销思路就要改一改,明都花园所处的地段不是什么二等的,府青河上架设园艺木桥,直接将明都、天逸、檀山归入钟鼓楼的核心地段。但是与冗杂的商业中心又保持一定的距离。这种若即若离的布局,让这一地区成为城中最适宜居住的地段,而不是仅仅上升了半个层次。明都夹在北京路与府青河之间,这一段的府青河景观是全城区最好的,北京路更有着浓郁地历史文化气息。你们若是以为金陵园的别墅是城区售价最高的住宅,其实有一点,没有进入民众的视野,北京路两侧的民国公馆住宅才是城区售价最高的,去年一年,北京路的民国公馆有六桩产权变更,最低的成交价是一千二百万,单位售价为一万四。”
“民国公馆有浓郁的历史气息。自然受到富豪地追捧,更多的是省城高官与离退休老干部。但是新建住宅,没有这个文化沉淀里面……”
张碧筠点点头:“不错,我要说的不是你理解地意思,北京路聚集了众多的民国公馆住宅,如果一定要给人划上世俗地层次,也就是说府青河与北京路之间,居住着这个城市里层次最高的人群。”
“这……”张楚显然明白张碧筠的意思,给购房人的思想上打上等级的烙印,让购房者为了心理上的优越感而掏出更多的钱。
王翠推开门,朝张碧筠挤挤眼睛,她心爱的鸭血粉丝粉买上来了。
“你们做策划时的思路应该更开拓一些。”张碧筠站起来,推了推骆情,出了会议室。
骆情一会将鸭肠拨到一边,一边问张碧筠:“明都的策划案,林总看过了?”
“恩,看过了,说了一些难听的话,怕打击他们,就没有完全复述。”
“哦,什么话?”
“原话是:让他们到下面分店锻炼三个月再调回来看看。”
“呵呵,听说分店员工的流动性很大,半个月就微要招一批人,可是走的人差不多也就这个数。”
“恩,三个月前的那批人只剩下三分之一了,干得比牛多,吃得比牛少,林总吩咐的事情,不是人干得了的。还有他的思路,我们几个老总,只有顾良宇还能跟得上,大概是对人性的深刻认识吧,这不是能力与经验能够替代的。”
“月牙湖小区定价两千七的时候,卖得惨不忍睹,现在价格翻了一倍,却有人抢着买。月牙湖差不多清盘了吧?”
“哦,林总留下两套位置最好的房子,其他都预订出去了,收尾工作结束之后,那里就全部移交给星湖物业。”
“我听说协议价是2640,朱大肠会不会心疼?”
“林总帮他解决了财务危机,又多赚了几千万,就算心疼也得忍着。”张碧筠轻笑起来,眼睛眯得像眉月。
“代理商赚得比开发商还多,朱大肠心里总不舒坦。”
“心里不舒坦还跟林总去静海?”
“朱大肠去静海了?”
“恩,静海在搞新区开发,林总相当热情的给他牵线搭桥,给他指点财路,心里不舒坦,总归不会跟钱过不去。”