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第363章 听,成长的声音

  叶薰还是第一次除夕都不在家里跟家人一起吃吃喝喝,收红包,而是苦哈哈地一个人找到客户谈判去了。
  客户的年龄比她大许多,在社会上摸爬滚打了这么多年,总觉得自己什么样的人没见过,并不多高看叶薰一眼,结果被纠缠到现在,他发现叶薰这样的,他还真没见过。
  才20岁的小姑娘,刚刚开始闯荡社会,就这么坚强执着了,老实说,他觉得在他20岁的时候是做不到她这样程度的。
  昨天接电话接到耳朵疼,今天两人面谈。
  再次见面,他也没有留情,一再地强调,你在工作中犯了错,就要承担这个错误所带来的结果,这是社会给你上的一课。我不可能因为同情你,就不要我应得的利益了,我很欣赏你的执着,但是我不会因此就让步。
  叶薰平日都是笑脸迎人的,但是今日神情严肃,因为不成功便成仁,她真的是既紧张又有势在必得的气势。
  她冷静地抽出一张白纸来,徒手进行运算。
  一边算一边解释,她从成本底价到人力物力的消耗,再到运送过程中存在的破损率等等,一切通通都算得清清楚楚了以后,展示给客户的结果就是:ny在这一单上只有5%的利润,而这5%公司全部已经让给你了,这一单完全就是在白做了!更何况,你想在市场上找到这样的价格,品质又跟我一样的合作方,是绝对不可能的。
  ny是一家外企,叶薰身边有来自世界各地的同事,她跟那些人接触多了以后就发现欧美国家的人哪怕是高材生,在徒手进行数学运算的能力上也不及亚洲人的反应快,所以她急中生智,临时想出这一招来:我给你算成本!
  当她把一张写满数学运算的a4纸递到客户面前的时候,对方明显惊讶了。
  他尝试着去看那些数据,但是数据太庞大了,看得他眼睛都花了。
  他说:“我需要考虑一下。”
  叶薰敏锐地察觉到,她已经说动他了,并不想给他任何冷静的时间,马上跟进道:“如果没有这次的乌龙事件,我们会以原价格签单,而您现在得到了5%的优惠,想必您的公司已经非常满意这样的结果了,毕竟您是为他们省了一大笔钱的功臣!
  您知道以ny的实力,完全不用降价也有众多的客户想要跟我们合作,而您比其他客户的购入价都更低,对此,您真的可以感到骄傲了。”
  男人,都是有虚荣心的,叶薰这番彩虹屁吹得非常自然,简直就是出神入化的全方位夸奖,而且临到签约的时候,还得到了5%的折扣,就是额外赚大发了啊!
  客户终于心动,于是行动。
  两人把签约的手续办完的时候都中午了,叶薰顿觉一身轻松,拿出一份礼盒送给他说:“这是ny给签约客户准备的新年礼物,祝您新年快乐。”
  客户略显惊讶地接了过来说:“你在来之前就知道我会和你签约了?”
  叶薰轻松地说:“我们沟通了那么多次,我能感觉到您是真的跟ny合作,而不是别的同类企业。
  虽说工作只是工作,但是人和人之间是有温度的啊,经过这段时间的沟通,我觉得您对我是有信任存在的。”
  客户挑眉,笑了起来说:“现在的年轻人都像你这么聪明吗?”
  叶薰像开玩笑一样语气轻快地接话道:“不,我不仅仅只是聪明。”
  她一直觉得自己洞察力强、心思玲珑剔透、口齿伶俐,也知道自己单纯相信,傻傻坚持的做事风格是能取得客户信任的,所以她啊,岂止是聪明那么简单呢。
  只是生活要教训她的时候,才不会挑日子呢,只会猝不及防地将她打得晕头转向。
  但她是不会轻易放弃的,哪怕只有微渺的希望,她也要抓住!
  叶薰在拿到客户签好的文件以后,第一时间跟brain汇报了这个喜讯。
  brain是真的没想到,死马都被她医活了,果然是有志者事竟成。
  他马上发了一个红包给她:辛苦了,新年快乐。
  叶薰收到红包,开心得不得了,心中大石一落下,她做的第一件事就是跑进最近的独立卫生间里关起门来嚎啕大哭。
  唐耀曦说了:成年人就算想哭,也要到没人的地方才可以崩溃。
  她都记着呢,一刻都不敢忘。
  这次实习,收获还是很大的,她觉得在人生之路上,跌跌撞撞地长大,好过一帆风顺地成长。
  她学会了吃一堑长一智;学会了被摆一道就要认清一个人;学会了做错事以后要承担相应的后果;学会了只要不放弃,也是可以改变最坏局面的。
  她一边学习,一边汲取教训,一边成长,她很高兴,在经历了这么多事以后,自己依旧还有迎风破浪的勇气。
  这半年的时间很充实,静下心来,她都能听见自己成长的声音。
  叶薰上午忙得什么都顾不上的时候,和亲戚在一起过年的叶爸爸发动亲属力量,帮姑娘刷车票!
  裴炎家的弟弟妹妹们也聚在一起过年呢,大家表示:表哥不仅一年比一年帅,更是一年比一年高冷了。还没进门就在刷手机,刷到没电就充着电刷手机,连吃饭的时候都有一手一直抓着手机不撒手!少年们觉得和表哥比,自己真是配不上“网瘾少年”的称号!
  结果,没票就是没票,也不会因为刷新的次数多就突然有票了。
  刚跟爸爸汇报工作已经完成了,叶凯英就让女儿赶紧去超市里买些好吃的东西备着,因为大年三十那天很多企业会给员工放半天假,再不去可能会没有吃的。
  至今没刷到票,就不能把希望全寄托在刷票上了,让姑娘做好两手准备,这样就算最终留在那边过年了,也能吃好喝好休息好啊。
  虽然远在他乡,还是能充分地感受到爸爸的爱呢,因为才说完让她去买好吃的,下一秒钱就转过去了:“你的压岁钱。”
  叶薰开开心心地收了:“感谢两位马爸爸,网上支付真方便,线上收到压岁钱。”

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