卷1-131.小白VS老鸟
“你天天跟着关总，也没见你学到关总的处事逻辑。”肖安娜轻瞥了她一眼后，拉过电脑继续工作，没打算继续和她说。
平时看着挺精明的一个人，遇到专业问题就小白了。
肖安娜在心里暗自摇头。
“关总对我的工作要求、和对总监的工作要求自然是不同的。”苏谨脸上的笑容蓦地就凝住了，收了笔记本后，起身准备离开。
只是她在看到手机里关子墨发来的信息时，脸色变得更难看了。
“关总有事找我，我先过去了。”苏谨沉着脸，抓了笔记本和自己房间的门卡后，起身就走了。
“说得也是，和一个秘书说这些有什么用，她能懂什么。”肖安娜轻扯了下嘴角，继续低头研究各渠道利润平衡点。
至于顾则笙那张表，她现在不想花时间研究。不过是在fc庞大的数据体系下，将工具思维用熟练了而已。只是项目思维，谈不上技术、更谈不上管理思维。
关子墨这是少见多怪，对于没接触过的东西，就觉得什么都好。再说......
肖安娜停下手中的动作，微微凝眸，想起他对那个小姑娘的态度，眯起眼睛轻轻地笑了笑－－喜欢人家嘛，所以看人家什么都是好的。
*
“关总。”苏瑾去到关子墨的房间，拿了他要的烟后，出来在走廊尽头看到他。
“谢谢。”关子墨接过烟，顺便说了句谢谢后，便从盒子里抽出一支并点燃。
“关总，顾小姐的那个分析，可以发给我一份吗？”苏谨小声问道。
“可以。”关子墨有些意外，看着她问道：“以后想往业务方向转吗？”
“不是，就是想学习您欣赏的、看重的、对公司有用的资料，在跟进工作的时候，其它总监说话我不至于听不懂。”苏谨小声说道。
“嗯，挺好。”关子墨点头。
“苏总没别的事情，我就先回去了。”苏谨见关子墨情绪不好，便悄悄的走了。
她知道关子墨的情绪不是因为公司的资金问题，而是因为公司的管理团队问题。
她了解的老板，并不是一个遇到困难就心情不好的人，他会不眠不休的想解决方案。更何况标王的预算是一直有的，就算公司困难一点，也不是撑不过去。
但自从接了姜闻的电话，他的情绪就立刻不好了，有种压着脾气发不出来的感觉。而肖安娜解决问题的思路，却总是一团绕，拿出一堆数据，都指向 ‘不可以 ’。
所有的问题，都要他自己来解决。团队只能做执行。但他又不可能成为每个领域的专家，处理专业问题总会有疏漏。而他的团队，却不能成为一个领域的专家。
这当真是让人苦恼。
“为什么不换适合的人呢？”
“可能姜总也有她的优势，她的虎气有时候还真能镇得住场子。”
“听说肖总以前不是这样的，所以还是公司没有建立起整体的职业模式？”
苏谨拿着笔在稿纸上写写画画着，最后也只能是长长的叹了口气，以她的道行，这个老板无解的问题、她也无解。
*
第二天上午是唯尔与w视签正式合同，现场有w视专业的摄影师拍摄现场，会在全部事情都确定后，做现场录播。
关子墨昨天花了大半夜的时间整理公司的年度财务预算、w视投放的直接效果与边际效果，以及因此而做出的投放渠道调整分析。
“所以对于标王，我们不是只凭着一股热血、或者冲动来拿的，我们确实有全面的计算和预测。”
“原计划这次会用到6亿来争取，如果争取不到，我们会考虑替代方案，费用还是会花出去，就会通过增加渠道数、增加投放频次来弥补渠道的引流能力不足。”
“但w视标王真的太有吸引力了，现场我是把这本帐在心里算了又算，还是咬牙拿下。”
“依我们的投放策略调整，我们预测在明年5月份，资金会有一个回收高峰期，虽然这时候已经进入下一年新品研发投入阶段，但可以抽一部分资金出来还款。”
“所以我想从明年5月份开始还款，由10％、20％、30、40％、10％这样的进度，在9月还完30％的分期部分。”
关子墨将厚厚的一沓资料，细细的解释给组委会听，绝口不提在竞标会上收到的短信，也全无讲条件的理所当然。
处处都只提公司对w视的感谢、对投放效果的期待、自家费用的控制再控制。将姿态放得极低。
“这个分解没有问题。”
“这是我们同事做的历年同时段播放效果的数据。”
“这是化妆产品的播放效果预测，关总可以参考一下。”
组委会认真的收下关子墨的一堆资料后，还给了他一份w视的大数据。
这让关子墨惊喜不已，对w视明正言顺的圈钱印象，从此改观－－要钱、要形象、还做服务。
确实和过去不同了。
“但关总应该可以看出来，我们的这份数据，只是根据产品受众、播放时段的收视来做的评估计算。并没有品牌方提供的助推和地面细节。我看关总的这份边际投放增减的方案做得细致，我想要关总这边每个月提供一份唯尔品牌全渠道的推广投入和方式，以完善我们的数据库，为未来标王还要不要做、各时段怎么分配，也有个调整和创新吧。”
组委会认真地说道：“这条我就不写进合同了，现在要去改合同，上头还要说我借此邀工，证明自己做事儿了。”
“咱们就签个补充协议，将还款方式、数据提供，都签下来。”
关子墨见组委会如是说，倒是愣了一下。不说组委会的人还真是在努力的做事，而且在他们这些企业界，神秘又权威、掌握着各企业广告投放结果的生杀大权的他们，其实不过和普通职业人一样：要业绩、要结果、要老板的信任和欣赏。
“如何？”组委会长笑眯眯的看着他。
“当然，没问题。正好可以鞭策唯尔完善自己的数据体系。”关子墨连声说道。于是现场打印补充协议后，合约便愉快的签了下来。？
题外话：
1.苏谨不开心的原因，是肖安娜对秘书职业的瞧不起都毫不掩饰的。后面为什么接到关子墨信息，脸更黑了呢？
2.恩，关子墨对w视组委会的重新理解，正是我们对其它带有标签、带有刻板印像的人要去重新理解的提示：很多人、很多事，不是我们想的那样，真正的职场，谁都不容易。