第二百四十章合作的人选

  第二日，林福音起了一个大早，梳洗好后就直奔她的“实验室”。
  抱起瓷瓶一看，最上面一层水清亮清亮的，粉都沉淀在下面了。
  她将白瓷瓶里的清水倒掉，然后用薄薄的刀片将最上面一层粗粉给挂掉，直留下下面最细腻的粉，让后再将这细腻的粉，然后抱着白瓷瓶就到堂屋去了。
  昨天做的粉有一斤，挂掉上面一层最起码也能留了九两，而市场上在卖的一小盒香粉不过也只有几钱重罢了，林福音这些香粉真要拿去卖可值钱了。
  “芬姐，芳姐你们一人拿几个小陶瓷罐子出来。”林福音想着第一次做的茉莉桂花香粉，那可是很有意义的，得多留一些。
  哪怕是做纪念也好啊。
  “这个香粉真的好香啊！和秋日里桂花的味道一模一样，只是香味稍微轻一些！”林芳捧着林福音挖出来的茉莉桂花香粉，闭了眼睛嗅了一下，一脸忘我的神色。
  林芬就道：“桂花的香味是好，但是香味太重了，我还是觉得这个香粉的香味更好。”
  “对，对，我也觉得这个香粉的味道更好。”林芳也点头，迫不及待的用手指挑了一小块然后点在脸上，仔细的抹匀净了，然后一脸期待的看着林福音和林芬，“姐，福音，你们看我抹了这粉脸白吗？”
  林福音仔细一看，这香粉抹在脸上更显得轻亮白透，衬得脸色更加红润白皙，比采脂斋里最好的香粉还要好。
  “好，这人三分相貌，抹了福音做出的这个香粉也有七分了！”林芬赞叹的说道，然后看着林福音，面上隐隐带着激动之色，“福音，我看你做的这个香粉比那采脂斋的香粉要好。”
  林福音也是这种想法，但还是问林芬，“芬姐，你觉得好在哪里？”
  林芬想了想，指着林芳的脸道：“这个粉抹在脸上更家的匀净啊，看起来更自然一些，没有那种粘滞的感觉，看来脸也更白嫩，我家阿芳抹了这个粉倒是像个大家的小姐了！”
  阿芳听她姐这样赞赏，笑得眉眼都弯了起来，“是啊，感觉那个采脂斋号称最好的粉抹在脸上都有一种粘人的感觉，像是脸上带了一层面具一样，但这个粉完全不会呢。”
  “嗯，那个粉更干，但这个粉一直都有种湿湿的感觉。”林芳又道。
  林芬朝林福音点头，“是这样没错！”
  林福音眼睛也笑得眯起来了，她当然知道她做的粉不干，秘诀就是她在制作这香粉的时候，放入了蒸馏后的白酒，也就是乙醇。
  乙醇加入到化妆品中，不但有极好的杀菌作用，更有极好的清洁和去油作用。
  而古代人肌肤其实比现代人更健康，肌肤出的问题都不大，用添加乙醇的化妆品效果十分好，应用也会更加广泛。
  林福音越想越有把握，“那我去找秦娘子去了，这几小瓶你们留着用吧。”
  “哎，等等啊福音，你这个香粉这样好用，我今儿正好在家，你教教我们，我们帮你再多做点这个香粉啊！”林芳立刻拦住了林福音。
  林福音一想也是，就将做香粉的法子告诉了姐妹两人。
  后面的步骤林芬都是有参与的，这个她已经掌握住了，所有在林福音教她们前面的步骤的时候听的很认真。
  “好了，其实就是这样简单的，你们先用少一点的材料试几次，要是实在不会等我回来再说。”林福音交代好就抱着大瓷瓶出去了。
  林芬和林芳相视一笑。
  林芳就道：“福音真是心大，这都告诉我们……”
  林芬斜睨了她一眼，“难道你还能将福音这个法子传出去不成？”
  林芳就道：“我傻呀？”
  “这不就得了。”林芳垂眸道，“要不是福音，我怕我们两人都逃不出林大郎和爷的手掌心，现在跟着福音，可千万不能做出对她有一点不好的事来！”
  听了自家姐姐的话，林芳眼眸也凝重了起来，然后狠狠点了点头。
  悦客酒楼。
  孟珺坐在三楼一间布置精美的雅间内，单手支起下颌，看着街道上面的人来人往。
  “大公子，花掌柜已经送走了。”一个黑衣劲装的年轻男子单膝跪地的禀报。
  孟珺这才将头转过来，看着单膝跪地的年轻人点点头，“怎么样，老花可有什么不服？”
  那年轻男子摇摇头，“大公子，老花已经被被公子的手段吓得肝胆俱裂，并不敢不服气。倒是……”
  年轻男子犹豫起来。
  “有什么话直接说，你公子我什么风浪没见过？”孟珺站起来微微的笑，语气中却带着沧桑之意。
  “是！”那青年男子将头垂下，禀报道：“是花掌柜的长子，十分凶悍，一直在说他们家是老太爷的人，是……老太爷留给小老爷的人，说公子无权这样处置他们，他们一家要去见老太爷和小老爷！”
  “哦？”听了属下的禀报，孟珺声音拉长，脸上的笑容更深，“难怪如此，老花一家原来是老爷子安排在我这里的一颗钉子，还是为了他的老来子安排的……呵。”
  年轻男子将头垂的更低。
  “你说，咱们家的小老爷今年多大年纪了？”孟珺摸着手背淡淡的问前来禀报的年轻男子。
  “回大公子，小老爷今年十九。”
  “嗯，比本公子还小两岁。老爷子替他筹谋也是应该的。”孟珺笑得很冷，“怕就怕，他再处心积虑也扶不起来那个幺儿子啊。”
  这话那年轻男子不敢接。
  孟珺也没指望他会接话，百无聊赖的道：“既然老花的事情安排好了，那将这家悦客酒楼封存起来，准备回江南了。”
  “公子？”那年轻男子大惊，猛地抬头看着孟珺道：“大公子，这镇上的悦客酒楼生意虽然比往年差了不少，但挣的银子也不少。”
  “青莲县这个地方虽然是北方中塞要地，也是挣银子的好所在，但这个地方已经被长公主的人盯上了，慢慢的撤吧。”孟珺毫不留恋的道。
  一家挣银子的酒楼罢了，还不值得为了它得罪了大魏朝堂上谁也不敢得罪的狠角色。
  “那……大公子，青莲县的悦客酒楼也要撤了？”年轻男子问道。
  孟珺想了想，摇头道：“青莲县的悦客酒楼一日进的银子比得上了江南一个富裕的省城了，先留着吧，先将周边的镇上的悦客酒楼撤了。这件事慢慢来，也不要做得让人一眼就看出来了。”
  年轻男子立刻应了声是，然后道：“大公子放心，属下会让下面的人找好借口再撤掉酒楼的。”
  孟珺点点头，“去吧。”
  年轻男子抱拳离去，孟珺的头再次转向窗外，突然他看到了一个熟悉的身影。
  那不是昨儿那个有意思的小姑娘么？
  抱着个大瓷瓶这是要做什么？
  孟珺心生奇怪，但对于这么一个农家丫头，也没有太多的兴趣，微微一笑就过去了。
  林福音到了秦娘子的脂粉铺子里。
  呵！
  这一看见到不少的小姑娘大嫂子们在买胭脂水粉，秦娘子和两个小二都忙不过来。
  林福音看着这热火朝天的场面，心里也为秦娘子感到高兴。
  没想到秦娘子不做采脂斋的生意后，这生意比以前更好了。
  想想也是，毕竟采脂斋的货价格都太高了，虽然客源稳定，但是都靠老客维持，新客增长并不多。
  且就算有一些闲钱的小姑娘大嫂子们拿了银钱买了那样贵的胭脂水粉定是慢慢省着用的，所以再次购买的次数就少了。
  见秦娘子正在忙着给客人们介绍商品，林福音就安静的在一边等着。
  她仔细的观察着客人们的面部表情，以及客人们最青睐的商品，发现这些客人买的最多的就是雪融膏了。
  她不由得微微笑了起来，雪融膏物美价廉，能卖的好也不奇怪了。
  “秦掌柜的啊，你这铺子里最好的就算是雪融膏了，东西好还不贵的。可这其他的就……”一位穿戴精致的中年妇人走过来对秦娘子说道。
  秦娘子立刻笑着回应她，“马夫人，其实我也想多进一些雪融膏那样的好东西，可惜那好东西是可遇而不可求呀。”
  那位被称为马夫人的夫人就笑道：“说的也对，但你现在进的这些胭脂水粉也不差了，虽然比不上以前的采脂斋的，但也差不太多，倒是给我和我家闺女们省了一大笔胭脂水粉银子了。”
  秦娘子就笑了：“采脂斋的东西是好，但其实那个价格确实是贵了些，咱们这些小老百姓还是买这些物美价廉的用用好了。”
  那马夫人就弯腰笑道：“秦掌柜的这话说的在理，说实在的话，我就觉得采脂斋的香粉和其他家做的香粉也没什么大的区别，最多就是更香一些，更白一些，擦在脸上还是干。”
  “这个就没办法了。说句实话，不光是采脂斋的香粉，是现在所有的香粉都是这样的，毕竟除了各家添加的东西不同外，做粉的材料和步骤都是一样的。”秦娘子神情有些无奈。
  林福音听到这里，笑着看了一眼她的大瓷瓶。
  过了一会，客人们终于少了一半，秦娘子才看到林福音。
  “福音，你怎么来了？都一两个月没见到你了。”秦娘子看到林福音很高兴，将生意交给两个小二招呼，伸手朝林福音招了招，“快来，我请你喝好茶！”
  林福音笑着过去了。
  “你抱着这么大一个大瓷瓶做什么？”秦娘子将林福音让到铺子后堂，安排她坐了，然后去拿茶叶泡茶。
  林福音笑道：“我这个可是宝贝。”
  秦娘子笑看了她一眼，然后将茶盏捧到她面前，道：“这是我兄嫂到江南帮我拿货的时候带回来的雨前龙井新茶，你尝尝。”
  林福音笑着接过来，谢了她，然后问道：“这才多长时间啊，我见你这生意比以前更好了啊。”
  秦娘子脸上也是高兴的，但却摇头道：“这你就错了，你看了现在热闹，真的和以前做采脂斋比起来，还是不如的。”
  林福音理解的点点头，毕竟听了一会，知道秦娘子新拿的这些货虽然比外面货郎摊子卖的贵不少，但和采脂斋的货比起来，还是便宜了一倍左右，所以这利润自然比不上卖采脂斋的货。
  “我觉得你现在很好，人都比以前更有人情味儿。”林福音打趣她。
  秦娘子却没有反驳，反而道：“你说的对，也不知道怎地，那个时候吧总觉得自己高人一等似得。你不买我的东西，就是你没眼光，我这里的东西都是最好的，你买自然有识货的人来买。”
  说完后，没等林福音出声，她反而自己先笑了起来。
  然后道：“我现在觉得很好，客人们进进出出，哪怕不买什么呢，和她们多说几句话也觉得很好的。”
  林福音点点头。
  “尽是说我了，你呢？我说你抱着大瓷瓶做什么呢？这里面到底装的什么宝贝？”秦娘子爽朗的笑问。
  林福音一脸神秘的眨眨眼，然后将白瓷瓶放在桌子上，才对秦娘子道：“这是我新制作出来的香粉，秦娘子你帮着掌掌眼。”
  “你做出来的？”秦娘子有些不信的瞧着林福音，林福音朝她努努嘴巴，“你先看看。”
  秦娘子就从头上抽出一枚银簪子，伸到白瓷瓶里挑了一小块粉出来。
  “哎，这粉儿还真香！”秦娘子一看到这细腻散发着淡淡桂花香的香粉一下子就喜欢上了，用手指点了点，“哟，还很湿很润。”
  秦娘子不再和林福音说话，将银簪子上的粉擦到手指上，然后点在了面上，仔细的抹起来。
  “抹的时候感觉很匀净啊，不重也不涩滞。”秦娘子讶异的喊道，然后一脸认真的看着林福音，“这个粉儿真的是你福音你自己做出来的？”
  林福音微笑着点点头，问道：“秦娘子你觉得这个粉和采脂斋最好的香粉比如何？”
  她是很有自信，自己做出来的粉比采脂斋最好的粉还要好，但说到底这只是她自己认为的。
  “我觉得这个香粉比采脂斋最好的那档粉好多了。就说这粉儿香而不俗，不干不涩就比采脂斋的粉高明多了。”秦娘子一脸欢喜的道，然后对林福音道：“其实采脂斋的粉和外面做的粉没什么两样，不过是加了更多的香料在里面，但那些香料处理的又不干净，有时候擦粉的时候都能擦到脸上，将脸都刮疼了。但，因为采脂斋名声响亮，没人计较罢了。”
  说完后，又仔细的在她自己脸上摸了摸，“我感觉你做的这个粉服帖的很，脸上没有那种干巴巴的不舒服感，倒是有种淡淡的清凉感觉。”
  这行家就是行家，对于经常经手的商品，感觉都比一般人要敏锐的多。
  见林福音只是笑，并不说话，秦娘子想了想，压抑着心里的激动问道：“福音，你这个香粉卖吗？”
  “哦，卖啊，这个粉不卖，我也不会带着来找秦娘子你了。”林福音笑道。
  秦娘子听了这话，眼里就闪过欣喜之色，忙道：“你这香粉卖就好，我这里的客人们说的最多的就是对时下的香粉不满意，都在抱怨香粉抹在脸上干涩什么的。”
  “确实是那样。”林福音点点头，心里很得意秦娘子也认为她的香粉比采脂斋最好的香粉都好。
  皱眉想了想，她看着秦娘子道：“所以，我花了时间做出了现在的香粉，是花了时间和大代价的，可不是一蹴而就的，现在看来还是很值得的。”
  林福音这话的言外之意，这样好的香粉，价格不可能低了。
  哪怕价格低一点是为了薄利多销，但她现在做的这个可不是走这个路子。
  和采脂斋一样，她要走的是高端客户的路子。
  秦娘子听她那样说，一点都不意外，反而笑道：“那是当然的，说实话，你刚在我这里呆了半天也看到了。那些真正有银子的客人是真的对时下的香粉不满意，其实以前都是买采脂斋的胭脂水粉的，她们买得起采脂斋的香粉就一定买得起你做的香粉。”
  反正，她现在这脂粉铺子积累的老客以前都是买采脂斋的东西的，新客嘛不愿意多花银子，那就还买她现在进的那些便宜货就是了。
  林福音听秦娘子这样说，心里就有数了，也放心了。
  “那秦娘子，你觉得我这香粉卖多少银子最好？”林福音这方面确实没有经验，也愿意听秦娘子的意见就是了。
  秦娘子就沉吟道：“你这香粉比采脂斋最好的香粉都好，但是呢你没名气，我看不如就按照采脂斋最好的香粉的价格卖。”
  “那采脂斋最好的香粉多少银子一盒？”林福音问。
  秦娘子就笑道：“采脂斋最好的脂粉都是用银子打造出来的香粉盒子装的，所以卖的贵，毕竟那香粉用完了，那香粉盒子也能拿去银店里熔掉打其他的首饰什么的。所以，福音你得想一下你的香粉要用什么盒子装，然后取个好听的名字，我才好推出去！”
  “名字？”林福音一愣，对啊，她还没给她做的香粉取名字呢。
  略一思索便道：“叫做茉桂粉怎么样？”