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大国制造1980 第195节

  迟一鸣点点头:“我明白了,我同意。”
  等着开完会,詹姆想了想,又给福兰特三家汽车公司的夏国区总裁打了个电话,将结论告诉了他们,这才忙别的去了。
  等到4月初,何熙就带着孟爱华等一行人,再次踏入了海城。他们还是住在华滨大酒店,不过还有四家车厂也住进了这里,都是跟何熙合作的。
  何熙这边都来过两次了,第二天就让孟爱华带着这四家车厂去布展,孟爱华还去别的地方转了转,回来跟何熙说:“一个个可漂亮呢,显然都是从国外设计拿回来的,下了血本了。”
  何熙点点头:“这正常,谁不想多卖车呢。”
  第三天展会就开始了,何熙一大早就赶了过去,他们的展位处于整个展会入门正中心位置,一开门就有不少人直奔他们的展台,看也不看问也不问,就一句话:“我们要订车!”
  何熙这边正忙着,倒是于敏偷偷跑过来了,小声跟何熙说:“何总,你知道东汽他们几个合资车定价在多少吗?7万。你看。”
  何熙抬眼看,就瞧见一对漂亮的女模特举着牌子抱着录放机从他们面前慢慢走过:“来自啤酒国最新款车黄河7万元一台……”
  宣传到她这儿来了。
  100. 三章合一  夏国汽车市场的格局
  他们这一队模特可是下足了功夫, 请的居然都是金发碧眼的外国美女。
  要知道这年头,在夏国的外国人并不多,这种特别漂亮的姑娘更是少, 不少人直接就看愣了,而且偏偏这么不接地气的模特,穿的是夏国的服装,大家又觉得, 人家还挺入乡随俗的。
  既然看进去了,那自然也就听进去了。
  “你听见了没有, 7万元一台。他们去年还卖20万呢, 今年就7万?这也太便宜了!”
  “那是被长城打趴下了, 去年可是就卖了几十台,谁也不傻,安全不如长城, 还敢开高价,凭什么呀,我看他们今年这是学乖了。就该这个价格!听说他们在其他国家卖的也不贵!”
  “他们现在应该是认识到忽悠咱们不行了,你没听见吗?叫什么?不是拗口的s系列了,叫黄河,哈哈哈, 这多好听啊。”
  “我倒是觉得,这名字给他们亏了,要是咱们国产车用这名字多威风。”
  他们正讨论着,录放机里的声音再次传出:“本款小轿车来自于托卡集团的最新设计,于1985年初刚刚推出,是托卡集团最新款小轿车,全世界同时首发。”
  这话可是真让人惊讶了, 居然不是他们快淘汰的,而是最新款,而且,还这个价格,如果说前面还让大家只是看看热闹,但后面这句话,可是让大家感兴趣了。
  孟爱华眼见着不少顾客都在说:“要不看看去?”“反正来了也是来了,多走两圈呗。”
  然后真有人往后面去了。
  而且,这不是唯一一次。这波结束后,过了一会儿,又来了一队模特,这次不是漂亮的欧洲美女了,而是夏国美女也是拿着宣传牌子,抱着录放机在他们展台跟前走。
  “来自樱花国的最新款小轿车飞驰,仅仅只售6万元,三年或一万公里保修,欢迎广大客户前来订购!”
  东汽叫走了一批人,何熙这边刚聚起来一堆人,又被第二批招呼走了一部分。
  而且他们好像商量好了,不一时,第三批又来了,孟爱华都摸出规律了,直接蹦起来了,“不用想就知道,肯定是福兰特或者是大工。他们这是逮着咱们一只羊薅羊毛呢!不行,我得让他们远一点。”
  结果被何熙一把抓住了,“这法子就是咱们先用的,而且你放心,他们绝对不会只在咱们这儿晃悠,肯定是满场子晃悠的。你去找也说不过人家。”
  孟爱华气得不得了:“那怎么办?”
  何熙倒是镇定,“他们说得对,都来了,不能进门就买东西吧。多转转是好事,比较一下才知道,他们最需要的是什么。”瞧着孟爱华还是一副担心的样子,何熙就乐了,“你想想前年,人家要买咱们不是也推荐让他们看看s系列再决定吗?”
  “那会儿咱们还是名不见经传第一次推出,都不怕。今年咱们的车无论是销量还是口碑,都已经做到这份上了,你怎么还紧张起来了。”
  孟爱华一听也乐了,在何熙旁边坐下了:“大概是人越成功,胆子越小,越怕失败,所以风吹草动反而看的比原先重了。”
  何熙倒是觉得孟爱华这个分析很对,“所以啊,要想强大就得时刻有点竞争,如果人家卖的不好,就去看看为什么,如果我们这次卖不好,恰好总结一下教训下次再来,总比温水煮青蛙最后一锅端强。”
  孟爱华点点头:“那咱们就等着?”
  何熙笑眯眯地说出了狠话:“等个头啊。你见我什么时候干等着被欺负。让周华他们该干什么干什么,他们不也要宣传吗?还请了演员?还有我们准备了那么多电视干什么的,把电视开开,让他们知道什么是宣传?另外去看看他们的车,总要知己知彼才行。”
  孟爱华立刻笑了,就是啊,何熙这人虽然看着漂漂亮亮的,但绝对不是个软丫头,她可从来不吃亏。
  她立刻说:“好咧!”
  不过走之前她还问了一句:“何总,咱们还卖八万?咱们要是也七万,他们保证没什么销量。”
  何熙摇头:“我当初降价是把他们拉到合理价格范畴,不是为了打价格战,这是最伤害行业的做法,不能还没发展起来,就先自损三千吧。不降。
  而且,我在这个价格区间,还有其他的区间给刚刚成长的汽车厂机会,他们可以占据低档车市场,我要是降到五万,会卖的更好,反正有出口不会赔,那其他汽车怎么活?”
  “我们是要市场繁荣起来,龙头有龙头的坚守。”
  孟爱华点点头,“希望他们理解你的苦心。”然后就赶紧忙起来了。
  他们的电视机是专门从美丽国买了一批录像机配着使用的,所以安排下去,还需要一定时间,孟爱华就交代人看好了,自己则绕着整个场馆走了起来。
  汽车展销会办到现在已经打响了知名度,不过有点让人感慨的是,第一届他们参加的时候,还有44家参加,到了今年第三届了,居然只有39家厂子参加。
  想想就知道,这几年卡车市场有泰斯集团,轿车市场有长城,很多夏国汽车厂都卖不出去转产或倒闭了。
  所以虽然晴天机械内部,对于何熙帮助国产汽车厂重新站起来这事儿,有不少人有异议,不过孟爱华是始终是支持的。
  一家独放真的不长久,比如说这次,如果何熙没有提前两年做出准备,怎么应付他们这四家合资厂的围攻呢。
  孟爱华这会儿已经站在了托卡集团的展位前。
  他们的位置虽然没有长城的好,但是也不错,是10号展台。
  这会儿,因为刚刚一队外国美女的引流,他们的展台也算是人满为患,孟爱华垫着脚往里看了看,才瞧见他们新推出的两款车,长江和黄河。
  这两款车都是小轿车,孟爱华听着销售员正在解说:“对,我们的售价是七万元。用的是直列四缸电喷式发动机。”
  “对,和长城函谷系列是一样的发动机。而且我们还便宜一万块钱。”
  “安全?那肯定是安全的。我知道您说的长城那个碰撞试验,但是我给您说,没有这么测试车的。其实最安全的是驾驶人规范驾驶,否则再安全的车,也不管用对不对?”
  “您可知道,我这可是啤酒国的牌子,而且这个新车型同时出口到欧美各个国家,也就是说,您要是开上了这车,就等于跟欧美国家的人开一样的车了,多洋气啊。”
  这话术显然很厉害。
  首先所有配置都是一样的,他们还便宜,最重要的是,还是外来货。
  最近这一年也许是接触的新事物多了,夏国兴起了出国风潮,学生们想出国留学,还有一些女孩想嫁到国外去,甚至还有人辞去了不错的工作,想办法出国打工。即便出不去的人,一提起国外,也是认为人家那边发达,什么都好。
  所以,能用外来货,尤其是和欧美地区的人用一样的东西,这大大满足了一些人的需求。
  更何况,他们还将安全性能这点,用话术处理掉了。
  孟爱华站了一小会儿就瞧见不少人表现出了非常大的兴趣,要求试车了。
  她虽然不惊讶,毕竟何熙早猜到他们的办法了,还是觉得有点郁闷,大概是她小家子气吧,总觉得这是抢了他们的客户。
  她接着往前走,又碰上了飞驰,这边因为便宜,围的人更多,毕竟人家也说了,保修不说,还是最新款小车,只要六万块。
  不少人问完了以后都在那儿商量。
  孟爱华就离着两个人挺近,应该是一起出来给单位买车的。
  甲说:“我觉得这个就挺好,樱花国的,质量肯定不错,又省油。”
  乙说:“可是长城的质量更好,也省油。”
  “你别忘了,长城贵啊,原先咱们想买长城,是因为只有它质量好又便宜,现在不是有了更多选择了吗?你想,咱们厂现在效益刚刚好点,要台车是因为事情太多,需要用,咱又不是为了面子,能用就行,厂长肯定也会这么认为的。”
  “那……就飞驰?”
  “不是还有一家叫跟大工合作的吗?他们的那款我记得叫做奔腾,我们去看看,都是樱花国的,我瞧着,他们都在跟长城打价格战呢,不会贵到哪里去的。”
  这个提议得到了对方的认同,连忙点头:“好,咱们走吧,就在前面。”
  孟爱华皱着眉头,跟着往前走,果不其然很快到了东粤汽车厂的站台,这边的人也不少,大家都在问询奔腾汽车呢。
  果不其然,价格也是六万块。
  孟爱华站着听了一会儿,就有点生气了,大工的宣传点真是很让人无语,有销售员正在说:“我们的车你就放心吧,你知道长城吗?他们的发动机生产线就是从大工这边购买的,是大工已经淘汰的发动机生产线,你想想,现在我们卖的可是大工的最新技术,肯定会更好啊。”
  孟爱华要不是这两年忍耐力上去了,真是想过去跟他们理论一番,换来那是发动机生产线,可是他们都技术升级几次了,怎么可能不如他们,这话讲的太偏颇了。
  不过好在,夏国人还是很认长城的,有人就来了句:“那都多少年前的事儿了,你们当年的生产线还没电喷式呢,长城可是电喷式。再说,如是你们淘汰的,那为什么晴天机械一年能出口几十万台发动机,你们放着这么好的赚钱机会,给晴天机械?然后跑到我们这里来卖六万块钱一台的汽车?”
  对方顿时哑口无言。
  还是有个领导模样的人过去,连忙打了圆场:“这孩子不会说话,我们的意思是,我们和长城的发动机同源,所以质量你放心。”
  那位大爷才点头:“你这么说还行。我们看你的东西,你也不能踩着我们的国产车宣传!走吧走吧,还是去长城那儿,就是来看看热闹,也不过如此。”
  居然真的呼啦啦走了好几位,将几个东粤的工作人员气的要死。
  等着人走后,那位销售员小声问:“那还说吗?”
  这位销售科科长就说:“有什么不能说的,就这么说。”
  旁边的人听见了,皱眉说道:“这根本不符合事实,我认为这么提并不妥当。”
  销售科科长看了一眼来人,笑着说:“霍厂长,我知道您的意思,但现在不是大工那边说了算吗?人家定下来了,我们就得遵守,您别为难我们,您给山田总裁提一提,他行我们就不说。”
  霍君听了点点头,扭头就去找山田一郎了,听了这事儿山田一郎直接说:“你是个技术人才,在营销这方面并不擅长,我认为你做好你的事情就可以了。”
  瞧着霍君还想说话,他又道:“你当时不还建议,直接压到四万到五万块吗?但你看,六万块已经足够用了。你对市场是没有了解的。”
  霍君据理力争,“据我的消息,晴天机械和不少国产车厂都有合作,他们肯定会推出物美价廉的汽车的。”
  山田一郎直接说道:“我知道你们都很迷信何熙,认为她很厉害。我的确也见过她,非常棒。不过你要遵守事情发展规律,她能在三四年间,做出一辆不错的汽车已经很难了,她根本不可能有余力去帮助所谓的其他国产车,也没有这个理由去帮助。
  而且我并没有看到相关的报道,这只是你的个人小道消息,你要知道,我们因为长城的定价,现在已经是薄利了,如果为此再降价那么多,是极其不合算的,更何况,还会打破我们与其他三家的合盟。我请你不要再说这种话了。”
  说完他就端起了水杯:“我想我已经解释完了,请你回到工作岗位。”
  他以为霍君还会纠缠,哪里想到,霍君就淡淡地看了他一眼,扭头就回去了,居然真的一言不发了。
  山田一郎就觉得,霍君已经被说服了,并没有瞧见他嘴边讥讽的表情。
  因为去长城展台那边打广告,这几家合资厂的站台倒是人满为患,看者诸多,不少前来参展的人都说:“今年合资车聪明了,这个价位,肯定是大卖的。”
  孟爱华听着,就想往福兰特那边去。
  可就这时,一队奇特的装扮的模特出现在了展销会的通道上,居然是唐僧师徒取经的一行四人,后面还跟着个锣鼓队,咚咚锵咚咚锵这么一响,立时吸引了不少人的目光。
  大家一瞧见这扮相,就愿意看——西游记可是夏国人人人都知道的故事,而且最近宣传的也厉害,据说已经在拍摄电视剧了,明年就能开播。
  所以不少本来在展台里看车的人,有的扭了过头,有的直接走出来了,就为看个热闹。
  山田一郎瞧着忍不住皱起了眉头,可是却没办法,这种通道打广告,一向是允许的,他们刚刚不就是用漂亮的女孩将人从长城那边引了过来?
  而前面这队伍,先说话的是好吃懒做的二师兄猪八戒,过了东粤汽车厂的展台没两步,就把耙子和行李扔在了地上,一屁股坐上去就开始喊累:“师父,我的脚都走酸了,咱们歇歇,吃点东西吧。”
  师父还没说话,大师兄孙悟空已经扭头捏住了猪八戒的耳朵,骂到:“呆子,这才走了多少路,你就知道吃。”
  猪八戒伸手将耳朵救了出来,冤枉道:“我这是为了师父着想,师父走了这么远多累啊。要我说,那白龙马实在是太差劲,怎么说了两句,就跑了呢。大师兄,你快点给师父找个新坐骑吧,否则,师父这腿哪里受得了。”
  那边一直没吭声的沙和尚终于开口了:“大师兄,我觉得二师兄说得对。”

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