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大国制造1980 第177节

  居然是说这个?!
  李胜天立刻就说:“这就是你不签合同的原因吧。赔钱怎么了,我们的生产水平差,设备差,就是因为价格低廉人家才会采购我们的产品,赔钱我们挣得也是外汇,等着攒够了,我们就可以换生产线,买设备,这才能赶超发达国家。”
  “舍不得孩子套不着狼,我们夏国底子薄,想要发展只能这么干,你倒是算的门清,可你……”她本来还有难听的话,但想着何熙平静的话语,她就收起来了,“你拒绝了,也挣不到外汇,我们怎么发展?那就真的是一辈子只能低价赔钱卖东西了。”
  何熙自然能感觉到李胜天语气的变化,她挺满意李胜天的反应的,这就说明可以讲道理,何熙就笑着说:“我明白你的想法了,但是这种观点实在是太过绝对,不是所有的东西都需要这样来挣外汇的。”
  “如果你非要拿着这个观点跟我讨论,那我就举个极端的例子,你们的齿轮箱将会用在数控机床上,而我们大量进口的就是数控机床,你们低价卖出的东西,变成了他们的高额利润,最终我们却需要用高价的外汇来购买,那是创汇还是不创汇?”
  这……
  李胜天第一反应就是:“这多荒谬啊!”
  何熙就笑着说:“是啊,我也觉得你这么问我很荒谬。毕竟,我只是打个比方。外汇优先在现在这个时局下是正确的,您以及您身后的同志们都为国家腾飞而努力,但如果这么攻击你们的努力,你生气吗?”
  那自然是生气的,李胜天没说什么旁边的张丽大概看何熙好说话,帮着说了一声:“肯定生气,李姐平时将时间都搭在了工厂里,过年都开工不放假的,就是为了完成外贸出口任务,如果有人这么说,我们会很伤心。”
  何熙点头:“咱们是一样的,你们这么说我也会伤心的。我的确拒绝了美丽国代理商的代理请求,因为我认为他们给长城的定位不合适。”
  “你们觉得我卖出去就是钱,美丽国给我的价格是1.8万美元一台,这还想联合压价,如果我答应了,按着官方汇率,我的利润只有500美元一台,这实在是太低了。如果定位为中高端车,出厂价2.5万美元,我的利润可以达到七千美元以上,也就是说,按着他们的价格卖出25台车,才能有我卖一台车的利润。这是不是太不合算了。”
  “当然,你会反驳,只要数量上去了,那么外汇就多了,25台车的外汇是45万,而按着我的定位,一台车只能挣外汇2.5万美元。”
  这显然说到了大家的心坎里,张丽直接点头,李胜天的表情也是这个意思。
  外汇最重要的。
  可何熙却说了:“但我们的顾客是有限的,销售量不会是这么大差距的比例,其实可能低端车卖五台,中端车卖一台,那么我拿到的利润是不够吃饭的。”
  “你们要知道,我们是民企,所有的研发生产线设备都是自己出钱,我还养着很多工人,他们每天也是要吃饭的。”
  “我不可能不挣钱去做这件事情,如果我做了,那么一直赔下去就会倒闭。您觉得这样可以吗?”
  “所以我拒绝美丽国的代理商,是为了更多的利润和外汇。只是需要一点时间而已。”
  “更何况,我不是一点没做,我今年还有28万台发动机的国外订单,创汇五个多亿美元。您一直说挣钱买设备,就这两年,我创汇的钱不能说买了多少,起码是有贡献的吧!”
  “我做到了我应该做的,我最求我应该追求的,我希望您能正确的评价我,而不是只看到了我没做到的,却忘了我做过什么。这不公平,您觉得呢?”
  从所谓的齿轮箱回流国内,被收割两次外汇开始,李胜天就处于一种目瞪口呆的状态,她的生活非常简单,就是一门心思挣外汇,她没想过这么多。
  但何熙让她明白了一件事,何熙这种才是真的挣钱。
  这些话,加上何熙最后才拿出的发动机的单子,原本觉得即便你在发动机上了挣了外汇也不该这么做的李胜天,突然觉得,好像的确是过分了。
  她看了何熙一眼,说:“我了解了,是我武断了。对不住。”
  何熙就等着看她的反应,如果只是不吭声离开了,也就离开了,不过李胜天既然道歉,就说明她这人不是那种不讲理的人,她只是觉得挣外汇就是真理,她在她的世界观行事。
  在这个时代,这是可以理解,也可敬的。
  毕竟,我们一代人吃过了三代人的苦才有了后面的繁荣,而这个最受罪的一代人,就是现在工作的人。
  何熙就叫了一声:“李厂长,你们去年的单子完成了没有,今天有新的吗?”
  李胜天倒是没觉得何熙要讽刺她,因为这个女孩,即便刚刚她气势汹汹,口气不善,也没生气,更没发火。
  她一直很平和。
  李胜天不知道何熙问这个干什么,但还是老实回答了,“已经完成了,今年还没有签订订单,我们在冬交会上表现的一般,没有签到合同。”
  其实这也是李胜天着急的原因,她想卖命挣外汇都挣不到,所以瞧见何熙有办法却不要,就生气了。
  她又道了声歉,“快开始了,我不打扰你了,今天对不住。”
  这显然就是结束了,旁边看热闹的人也都认为结束了,刚刚讨论的时候,大家很安静,但这会儿倒是都有点想法。
  “何熙我没接触过,听着她连美丽国的单子都不要,还以为很不好打交道,今天看来,人很不错,一直态度很好。”
  “就是,虽然外汇很重要,但何熙已经说了会后说,李厂长还当面质问,谁不生气啊,人家不但有态度,还有解释,这真是不错。”
  “怪不得年纪轻轻,就能干成大事。”
  “可不是,有理有据有想法,我也同意,我们为了外汇实在是太赔了,如果能挣钱还能挣外汇,那肯定愿意后者啊!”
  李胜天扭头就走,却不想何熙扬声问:“那有一种挣外汇的办法,不赔本,能挣钱,你干吗?”
  这话一出,本来已经三三俩俩去找座位的人都立住了,大家惊讶的回头,心里有了个不敢相信的想法:这……这李胜天这么不给何熙脸,何熙这意思,不会是要帮她签订单吧!
  这不太可能吧。
  李胜天倒是停住了,脸上也是不敢置信的表情。
  何熙自然不是活菩萨,她这人对于伤害过她的人,一向不手软。但李胜天不过是见识问题,她有自己的优点,何熙敢相信,这围上来的她没见过的人,都是各个厂子的主要领导,他们恐怕都是和李胜天一个想法,但是没人敢说出来。
  李胜天这样,不能说好,但起码证明她的心思是纯粹的,是完全放在工作上和爱国的。
  那何熙跟她讲明白了,她也意识到错误了,就没什么过结了。
  而李胜天这种性格的人,一定会将工作做得最好的,何熙手头又有合适的,自然就牵个线。
  何熙对李胜天说:“国际上有一种合作方式,叫做来料加工。这种就是对方提出要求,要什么样的货,数量多少,价格多少,都签在合同上,到时候定时交货就可以。”
  “我认识一个齿轮箱生产厂的老板,在美丽国,正在寻找合适的合作对象,如果你愿意的话,我可以牵个线,她是华人,很好交流。”
  何熙说的就是艾米丽,她的齿轮箱厂因为偷运设备而不被发现,爆掉了。不过艾米丽在这个行业很久,还有不少老客户一直问她,要不要重新做个厂子,艾米丽其实跟何熙说过很心动。
  但是,她又觉得现在美丽国的汽车行业不景气,从头再来投入太大,风险太大。
  那会儿何熙就说了可以将生产线移到了夏国,这边人工费用低,即便加上海运的费用,也很合适。
  艾米丽就说让何熙帮她找一找。
  李胜天这会儿都已经蒙了,这是多好的机会?!她都不敢相信。
  “真的,可以帮忙牵线吗?”
  何熙点头:“真的,我这么大厂子在这儿,当着这么多人的面,怎么可能骗人。这会儿马上开会了,等会儿开完会咱们交流一下。马上要开始了,我们先坐下吧,别耽误事儿。”
  李胜天已经四十多岁了,这会儿眼睛都红了,“好!我一定找你。”
  不过这事儿发酵的真快,何熙坐在这儿,上面领导开会讲话,大家不好说话,却能感觉到四面八方都有人在看她,有的时候太明显了,她扭过头去,就会收到一枚不太好意思但是善意的笑容。
  随后就是各种颁奖,今天颁发的不仅是省先进工作者,还有红旗手,李胜天就是其中一位。
  她几乎整个年华都扑在了厂子的生产上,为了创汇,工人还能三班倒,连续三年没歇过一天假,她是铣工出身,忙的时候,更是直接上手一起干。去年还累到在了机床旁。所以被评为了今年的红旗手。
  最后才是省先进工作者,所有行业加在一起一共十位,这里面有一线工人,也有白发苍苍的教师,看着都年轻不小,只有何熙最年轻。
  省里领导颁奖的时候,每个人都获得了热烈的掌声,而何熙没想到的是,她获得的掌声居然更热烈。
  她往下看去,就瞧见刚刚那些围观的人,包括身处其中的李胜天和张丽,都在不知疼一般鼓掌,这显然是对她刚刚的处理很满意。
  当然,满意的不止李胜天他们,散了会,何熙就跟李胜天简单聊了聊,留下联系方式,约定好了再见面的时间。
  等着离开,张千山还专门叫住了她,夸了一通:“我一直在担心这事儿,没想到你处理的这么好。你看你今天的掌声就知道,大家都服气你了。实在是有理有据,有进有退,最后还不计前嫌。”
  何熙都乐了:“您夸得我害怕,有什么事,您直说。”
  张千山就笑了:“瞒不住你,来料加工怎么回事。你还认识别的朋友吗?我们厂子多,只要有需求,我们就可以干。你不知道你给李胜天介绍了,多少人会议一结束,就来找我了,都想挣外汇啊。”
  何熙就知道,这事儿一说大家肯定愿意,她当面说出来也有种让大家知道还有这种挣外汇方法,她要的就是这个效果。
  “其实挺多的,东粤那边都已经开始了,很多发达国家人力成本太高了,我们这边人工便宜,会有很多人来投资的。我认识的人多,可以为省里介绍。但我就一个要求。”
  张千山已经高兴坏了,连忙问:“什么呢?”
  何熙就说:“不能盲目引进投资,那些污染重有损健康还有消耗资源的,找来也不能用。”
  其实张千山对于有损健康消耗资源不让做还能理解,污染重却没觉得有什么问题,但他信任何熙不会乱说话的,“你讲讲理由。”
  何熙就给他讲了讲,张千山就说:“我明白了,我这么跟你说吧,有合适的项目你就拿过来,甭管是机械类的,还是其他门类的,我们没有吃不了的苦,都能干。”
  何熙点点头:“我知道的。”
  这事儿何熙肯定是拜托了艾米丽,艾米丽对这个倒是很感兴趣,“放心吧,我认识很多朋友,会帮你留意的,爸爸听见了,非常高兴,有爸爸监督,我肯定会好好完成的。”
  艾米丽对这事儿倒是上心,何熙说了,她就忙开了,并且说动了两位朋友,一起跟她来夏国考察——“他们一个是服装业,一个是做收录机的,都很感兴趣,会和我一起来。”
  何熙就问:“老师回来吗?”
  “那当然,”艾米丽笑着说,“爸爸知道后,不知道多催我呢。上次回国,他可高兴呢,回来后一直翻那会儿的照片,这会儿正好临近新年,我们还可以在夏国过年。”
  何熙就问了问,他们还是准备回江城,就说:“那好,你们先到南河考察,结束后,我送你们去江城。”
  等着说好这事儿,何熙就告诉了张千山,顺便把两个外商的资料也给了他,张千山别提多兴奋了,何熙都觉得,要不是自己在他办公室,张千山已经出去忙活开了。
  毕竟招商引资是大事,要选择合适的厂子,还要收拾打扫一番,忙得很。
  何熙也不打扰他,但是叮嘱了一句:“您郑重归郑重,谈判的时候该不留情也不能留情的。”
  张千山忍不住叹气,因为拒绝美丽国代理商的事儿,很多人都说何熙不爱国,不挣外汇,张千山不知道多生气,何熙是生怕夏国有一点吃亏,每次恨不得千叮咛万嘱咐,只是,他们看不到啊。
  不过因为招商引资太重要了,虽然知道很过分,张千山还是忍不住问:“还有吗?就三家吗?”
  何熙就说:“艾米丽说了,她第一批是非常熟悉的朋友,剩下的慢慢来。”
  这种合作,先要找到人,在需要说服对方,尤其是夏国现在在很多美丽国人眼中,是非常神秘的,其实并不容易。
  这事儿就跟秦野去了中东寻找合适的代理商一样,是个耐心活。
  不过秦野也是个人才,到了那里并没有立刻就联系各大代理商开始谈生意,他直接开始转整个市场,体验了一把各代理商的服务。
  因为他去的时候,问何熙:“你喜欢什么样的代理商?”
  何熙那会儿告诉他说:“合适的。”
  秦野就觉得挺有意思的,“什么是合适的呢?条件宽松的,给钱大方的,推销力度强的,还是别的?”
  何熙直接全否了:“都不是,要因地制宜。”
  “中东的国家都有钱,但是每个国家不一样,比方说沙国和科国石油产量丰富,人们生活富足安康,那么的豪车需求量就是最大的。面对这两个国家,我要的就是有豪车销售渠道的经销商,同时,你需要推荐的产品则是高端线路的长城山海系列,这款车设计的时候,车厢容积更大,外观更时尚,配备了更强大的发动机,这是他们喜欢的。”
  “而利国和伊国没有那么富裕,喜欢更实惠一点的,就需要一个销售网非常强大的中端车代理商。你需要推出的是我们的主款长城。以此类推,所以才叫因地制宜。”
  秦野是真的挺惊讶的,“你真的脑子转的太快了,但你说得对,是需要这么因地制宜。一块告诉我,你还有什么想法,山海系列又是怎么回事?”
  何熙当时请了高卢鸡国的设计师设计汽车,自然不可能只设计一个车型,其实现在大家见到的长城,是主推系列,叫做长城函谷系列,其实就是取自一夫当关万夫莫开的意义,也是何熙当时要做全部自产的国产车的用意。
  高端系列叫做长城山海系列,而平价系列,则是长城居庸系列。其中山海系列早就设计好了,也装配调试过,只是还没有推出,至于居庸系列还在设计中。
  何熙跟秦野略微讲了讲,秦野都忍不住赞叹:“你这名字起的真好。”
  何熙又说了说针对于中东市场的改变:“因为他们的天气问题,所以会更防灰尘,防锈迹,也会采用先进的材料隔热。当然,最需要突出的就是我们的安全性,你要明白一点,中东是非常看重安全的。”
  何熙说了这些,秦野也就明白了何熙的意思,他人生地不熟,干脆就选择了最笨拙也是最有效的办法,把自己当成客人,亲自体验他们的服务,瞧瞧他们的经销理念,当然,最多的是观察一下客人的需求。

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