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大国制造1980 第26节

  主要是,气缸套不断裂,也会有烧瓦、动力下降等等各种问题的。
  不过这些,何熙没办法跟李季军讲明白,只能告诉他:“这机器啊,跟人一样,五分天注定,三分靠维护,两分靠修理。不可能买回来就一个劲儿让它干活啥也不管的。让你你干嘛?”
  李季军摇头:“不干。不过姐,维修这个活可太好了。我不喜欢账单,大哥那堆账看着我脑袋疼,我也不喜欢跟人打交道,二哥天天呼朋唤友的,我看着都累,我就是喜欢安静,对着机器可太好了,不用说话,只用干活就成。”
  第一天将那台t35弄回来时,李季军就两眼冒光,何熙还以为只是普通男孩子兴奋呢,毕竟李一民和李仲国都挺感兴趣的,没想到李季军是真喜欢,她就说:“到时候给你找个师傅。”
  李季军连忙应了。
  等着将教材编写好,李大壮他们就又给何熙了一件事。
  该给水泵起个名字了:“现在咱们水泵卖的这么好,也没个名字,一说就是小李村的水泵,咱们镇上刚小李村就俩呢,不合适。你起个名字吧?”
  何熙于是又把这个活揽下来了。
  按着她的工科思维,就叫个t185水泵就成,不过这名字一出来就早到了小李村从老到小所有人的反对。
  大家都说呢:“晴晴啥都好,这起名字可真不好!”
  何熙没办法,又集思广益了一下,结果还是老支书给起的:“叫晴天水泵啊,一是你名字里带晴,二是水泵抽水可不得晴天吗?这是好兆头。”
  这名字一出,大家都同意了,何熙就连忙定了两样东西,一个是铭牌,安装在水泵上的,这个七哥直接负责,从聚贤镇农机厂那边加上就行。另一个则是招牌,这个是在张庄镇就有。
  这天吃了早饭,何熙就和李季军准备去镇上拿招牌了。
  不过还没出门,李大壮居然匆匆忙忙进了院子,见了何熙,李大壮就说:“先别出去。”
  李季军推着车子跟在后面:“不行,爸,我们订好的招牌,今天拿了正好按上。”
  这都是李大壮知道的事儿,他还拦着,可见有别的事。
  何熙就问:“咋了,舅舅?”
  李大壮脸色难看,哼了一声说:“柳河村不少人,跑到我们村不远处,把客户截走了,说他们也有泵,更便宜!我回来叫人!”
  这话一出,李季军就炸了,“他敢?!”不过立刻反应过来,“他哪里来的泵?”
  何熙倒是不意外,都是一条河上的村子,小李村、小王村、大杨树村先后都有了水泵,都不怕旱了,就剩下了柳河村,柳河村能不急吗?
  李小静隔几天就往小李村跑一次,专门给她提供柳河村的消息。
  两个村离得近,风吹草动都知道。
  本来大杨树村买了水泵后,小清河又断流了,小王村就闹腾的厉害。可是柳河村却好些,毕竟何国利积威甚重,村里能说得上话的人都在零配件厂工作,外加何国强混得好,没人敢说什么。
  事儿出在王老六低头认错,何熙卖了水泵给小王村后。
  原本两个村没有,大家忍耐着。
  但现在就柳河村没有了,就闹了起来,听说都要求何国利也来低头认错,何国利怎么肯,大概一个星期前,说是去江城买几套,真去了江城。
  显然,这是从何国强那儿弄来了!而且何国利还想跟自己打擂台,准备恶性竞争一把。
  李大壮直接说:“一民已经带人去拦了,季军去叫人,咱们去柳河村说道说道去,晴晴你在家,你是晚辈,不好冲突的。”
  何熙直接问:“舅舅,何国利嘴巴厉害,又会胡搅蛮缠,外加心思深沉,诡计多,你真行吗?”
  李大壮本来还信誓旦旦,志气满满,愣是心虚了起来。
  “他卖东西咱不管,可是抢客户不对,他理亏。”
  “何家理亏的事儿少吗?我妈的事儿他不理亏?我的事儿他不理亏?人家脸皮厚啊。再说,他恐怕会找了林书记来,先说您公报私仇不卖泵,把个人利益看的比集体利益大,他是为了大家好,便宜卖给大家,是做好事怕大家被骗,您怎么说?”
  老实人李大壮彻底不知道该怎么回答了。
  何熙就直接推着自行车往前走,“所以还得我去。恶人还得恶人磨,再说小辈办错事,又不是什么大事,孩子哪里有不犯错的!气死活该!他长辈沾光,我小孩不占光吗?”
  李大壮眼睁睁瞧着何熙出门去了。
  他有点心不踏实:“行吗?”
  李季军毫不给他面子:“我觉得我姐比你行,爸,你忒好说话!男人不能太好说话。”
  然后李季军脑袋就挨了一巴掌,他捂着脑袋听着他爸怒斥:“好说话?老子让你看看什么叫不好说话!什么叫男人!”
  何熙到了村口,李一民已经不见人影了,就留了小毛头报信:“一民哥说不过何安,两位客户又动心,也想去看看,没办法就跟着二婶和两位客户去了柳河村。”
  这两位客户是二婶的远房亲戚岳明和他隔壁村的村长于国富,早就说好要来,李一民早早就等着了。
  何熙心里有数,略等了等,后面李大壮已经带了不少人过来。
  这可是大事,村子这几天就靠卖泵挣钱了。
  一桩生意奖励50元,一个力工一天工钱两块,讲解七毛,接待五毛。就连帮着烧水的几个老人,何熙也一天给五毛钱。
  全村人没有不受益的。
  多的二婶家挣了好几百块了,少的也有三五块钱补贴家用。
  何国利把客户截走了,就等于断了全村人的财路,谁不生气。
  何熙看了看,个顶个的拿着耙子扁担,显然要去打架。三铁叔还说呢:“晴晴该出手就出手,要不以后他们就骑到咱们脖颈上了。”
  何熙是有底线的,“把武器放下跟我来。我保证咱们利益不受损,你们拿着这东西,我可不敢带你们去,我还要人干活呢。信我就放下!”
  那自然是信的。
  只是柳河村太过分了!
  不过何熙如今说话有分量,犹豫了一下,李季军又带了头,还是纷纷将武器放下了。
  何熙这才带着他们往柳河村去。
  只是路上还是问:“晴晴,怎么办?”
  何熙自然教授了一番。
  果不其然,柳河村早有人在村口等着了,瞧见他们来,就出来拦住了。
  为首的就是何勇:“呀,你们小李村怎么跑过来了?”
  李季军在后面喊了一嗓子:“你干的好事你不知道?装什么装?我们客人在哪里?”
  何勇一听就笑了:“你们自己的客人,到你们自己的村口等去啊。到了我们的村子,就是我们的客人。你们……”
  他还没说完话,何熙直接就一句:“冲进去!”
  一干青壮都等着呢。
  一听何熙的话,立时大步往前冲。
  何勇还没没想到何熙敢动手!
  他吓了一跳,然后就被李季军给推到一边去了。
  小李村的人来的路上何熙就交代过,该动手动手,不过不能让人受伤,推搡没问题。
  小李村的人对柳河村本来就有意见,现在是新仇旧恨,有机会收拾对方,压根不会放水。
  柳河村不过十几个人守着,也没准备,愣是被蛮力冲散了,一个个滚在了地上哎呦哎呦直叫唤。
  倒是何熙带着一群人不多时已经往里走了好几十米。
  何勇被李季军狠狠地在小肚子上来了几拳,这会儿疼的腰都直不起来,只能大喊,“来人啊,小李村来打架了!”
  何国利家就在村东头,何熙故意绕到了这边,何勇一嗓子,柳河村的人听见了,在何国利家里不肯走的李一民他们也听见了。
  不一时,就有不少人涌了出来,个顶个手里拿着家伙。当然,何国利家的大门也被打开了,二婶高亢的声音盖住了一切议论声:“晴晴你可来了,我们被绑架了。哎呦,光天化日的,就这么把我们劫来了。还有公道吗?”
  本来还怒气冲冲地柳河村村民,愣是被这句话弄得不知道该不该动手,好像没理啊。
  何熙差点没笑出来,二婶真是个有趣的人。
  还是何勇忍着疼吼了一声:“谁绑架你们了,是你们自己不要脸非要跟来的,我们家才不想招待你们呢!”
  二婶才不怕他呢:“我呸!要不是你们不要脸,跑来跟我抢生意,我能跟来?明明是我找来的客户,你们半道劫走,我凭什么不跟着?”
  何勇就是个无赖:“那客户是谁的好买谁的,你们的不好人家选我们,有问题吗?人家愿意来的。怎么,卖给你家了?”
  二婶立时急了:“你那是东西好吗?你那是降低价格,你是……”
  专业用词上,二婶可是不占上风,一下子卡壳了,何勇立刻反驳:“什么叫降低价格,这是为人民服务,你们是海州柴油机厂的产品,我们是江城柴油机厂的产品,都是一样的东西,用的一个型号的发动机和电机,明明可以1800块买的东西,凭什么多花两百块?你们才是奸商呢。”
  20. 三章合一  售后才是重头戏【捉虫】
  何国利显然是想打价格战呢。
  一台便宜二百块, 四台就是八百块。就算对于一个村子来说,也是大钱。
  何熙要是不降价,带着人刚刚打开的张庄镇临近几个镇市场的水泵生意, 很可能就被这样抢了过去。何国利会大赚特赚,相当于何熙帮他找到了一个生财的门道。
  她要是跟着降价,不但开始卖泵的人会让她退钱,还会陷入价格战中, 何国利显然是想跟她打到底的,那么最后肯定是零利润甚至赔钱。
  何国利可是有零配件厂的, 有资本。何熙没有, 如果生意失败, 再难起来。
  真是好主意。
  不过何熙还真不怕,她早就有准备了——就是售后。
  t185系列本来就各种问题层出不穷,而且抽水泵和拖拉机还不一样。
  拖拉机只是每天工作数小时, 而抽水泵几乎24小时连轴转。
  这种高强度的使用只会让各种问题暴露的更快。
  所以,何熙敢卖,但是何国利凭什么呢!
  最多一个月,最少半个月,何国利就得来求她!
  所以何熙根本就不急。
  二婶和村里的人还想反驳,何熙已经出声了:“何勇, 我先问你,你见客户的时候,是不是在我们村头?二婶和李一民是不是陪在身边?”
  何勇想狡辩,何熙直接说:“你说谎何国强今年升不了官。”
  何勇一下卡住了,他倒是无所谓,可谁知道那位大伯迷信吗?万一他不成怪到自己头上,可不好受!
  何勇就含糊的嗯了一声。
  何熙确认了这点, 接着说:“那就是说,你们就是从我们这里抢客户了。”
  何勇还想辩解,何熙根本不给他机会:“既然人家是奔着我们来的,我们见见总可以吧。反正你也说了,你们的水泵质量一样价格低,还怕吗?这么严防死守的?不惜打架?你们心虚什么?难不成是强买强卖吗?那我可以找公安了。保护客户是我们的责任。”
  何勇发现,自己对这堂妹是一点办法都没有。
  这脑子怎么长得,他挺能说的啊,愣是半句反驳不出来。

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