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做个好人是做好企业的前提

  做个好人是做好企业的前提
  在小公司的时候,人容易学坏。因为什么?困难太多太多,每一个困难可能都是学坏的理由,每一次增长都可能有一个堕落的机会,就看你能不能挺得住。从房地产行业来说,非常有意思。可能在一个项目上赚钱了,接着就会被拿下去。做房地产有一个特别有趣的事叫作从哪里拿到钱又从哪里还回去。你从地上拿到的,最后土地出了事又还回去。
  人生在这个阶段,也就是在小企业快速成长的阶段有很多瓶颈要突破,遇到很多诱惑的时候,怎么样坚持自己的价值观?而这个价值观,简单来说就是学好。
  我们自己的公司,当然我们也是面临这些选择,我们就选择好人、好事,学先进、走正道,反正一句话:我们就是做比较笨的人。因为比较笨的人往往竞争少,聪明的人竞争太多。当别人都投机取巧地做事,不去做产品,而是在中间倒腾的时候,看似很容易,但竞争的也多。你吭哧吭哧做一件事很慢的时候,竞争者很少。聪明的人都是不断移动的,只有笨的人才是在一个点上不动,是执着的人。在这个阶段,执着,而且选择正确的价值观,以好人的心态做这件事情,很容易就活过来了。
  ——冯仑在“华夏之星”中国小企业公益大讲堂上的讲话
  一个企业的好坏和发展前景,不仅在于是否选择了一个好的行业,更在于企业家是一个什么样的人。很多时候,做企业首先就是做人。如果是一个好人,走的是正道,那么即使在一个竞争激烈的行业中,他的企业一样能够生存。如果一个人只想要靠钻营和欺骗来发展自己的企业,那么即使在一个竞争不激烈的行业内,一样会失败。
  冯仑就是一个这样的人,他不光在演讲中说企业家要做一个好人,要讲诚信,事实上他也确实是这么做的。通过冯仑的话,我们可以看出,万通地产虽然跟行业的龙头万科还有些许差距,不过也算是信誉非常好的了。正因为没有污点,所以他们在审批的过程中,会比一般的公司更快。这就是信誉的价值了。
  关于信誉,冯仑还有另外一个故事。有一次,冯仑想要参与一个美国的项目,可是进展并不顺利,对方好像并不是很急于跟他合作。在这点上,冯仑开始是觉得有些恼火的,觉得那些美国人对他不是很尊重。在冯仑看来,自己的钱是辛苦赚来的,现在要跟你们做生意,最起码你们要给我一个尊重。可是后来才发现,对方不是无意跟他合作,而是在考察他。
  对方考察的就是冯仑的信用。他们先是查看了冯仑在海外的信用卡是否有不良使用记录,然后又通过多方渠道,打探冯仑在国内经营公司的时候,是否有过税收问题。在那些美国人眼里,这些都是决定一个人、一家公司是否值得合作的重要条件。当他们发现这些都没问题之后,就是最后一道关了,看这个人的承诺是否兑现。
  美国人采取的有些特别,他们给冯仑列出了一个名单,上面自然都是冯仑认识的人,然后让冯仑将这些人找来。他们的意思是看他在朋友中是否有信用,人们是否愿意听这个人的话,给这个人面子。冯仑看了名单之后,就给上面的人打电话,结果那些人来了,然后待了一会,就这样,考试过了。之后,他们又想要确认冯仑是不是好人,于是找一个他熟识的人去问。结果回答也很满意。就这样,冯仑彻底过关。
  经过了这么一系列的折腾,正式开始谈生意的时候,已经是第三个年头了。不过让人稍感欣慰的是,虽然前面折腾得很久,但真正谈到合作的时候,对方对他还是很信任的。
  这件事给冯仑的触动很大,不仅是因为折腾了这么长时间,让他感觉很疲惫,还因为通过这件事,让他明白了一个很深刻的道理。
  开始的时候,冯仑对对方是有不满的,因为他觉得对方对他不够尊重。在冯仑看来,你们要做生意,找的是有这个资金储备的人。那么,我有这个储备,你们就应该给予重视。不求一定能够做成,但应该有诚意。这是起码的尊重。但是对方却好像没有做到这点。不过对方后来的做法,冯仑也是理解的,因为毕竟人们都想找一个靠谱的合作伙伴。他们的做法虽然折腾,不过也是情理之中。等这件事彻底结束的时候,冯仑调整了自己的看法,他觉得,一个人总觉得别人要尊重自己的钱,但是大多数时候,人们真正尊重的,其实是你这个人的品格。也就是,有钱未必能够得到别人的尊重,但是如果是一个好人,那么不仅生意伙伴会尊重你,社会上也会尊重你。有了这份尊重,你的企业也会信誉大增,更好地展开业务。
  因此,很多时候,想要做好企业的前提,就是做一个好人。
  只有做一个好人,才能让别人信任你,愿意帮助你。雷军举了一个例子,他曾经投资过一个公司,给了对方50万,那个人自己也借了很多钱,最后筹到了180万,结果都赔了。结果那个人又去找雷军借钱,希望能够获得再次投资。雷军对他说,你把之前的钱都赔了,那么你在我这里就没有百分百的信任了,我会觉得你的能力有一定的问题。而且之前有些事情做得也不能让我满意。那个人听了之后很是惭愧,真诚地给雷军道歉。雷军又对他说,既然你跟我道歉,那么我就再帮你一把。
  这就是雷军的选择,一个人做生意赔了,说明这个人能力可能有问题,当然也可能是外部因素造成的,他没有选择。但是他懂得反省,知道道歉,这就说明这个人的人品是没问题的,他一定是个好人,懂得承担责任。这样的人,是值得给第二次机会的。
  在雷军看来,好人才是做好企业的前提。所以他愿意投资给好人,也愿意做一个好人。

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