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每一分钱都花在刀刃上

  每一分钱都花在刀刃上
  发展就是硬道理,想要站着,腰板就得硬,企业也是如此,想要发展、想要进步,就必须实力强大,业绩突出。
  “发展是硬道理”,短短的六个字揭示了大到国家、小到企业兴衰成败的一个根本性因素。恒大这些年的腾飞,就是因为我们深刻理解并牢牢把握住了这个决定企业前途命运的“硬道理”。
  恒大的目标是要做规模一流、品牌一流、团队一流的领先企业,是要做全世界最大、最好的房地产企业,我们的战略就是紧紧围绕着这个目标进行决策的。
  ——许家印谈企业发展
  从许家印进入体育行业开始,人们就不停地质疑他的做事风格,高调高投入的许氏方法为人所诟病,这一质疑在恒大以超高薪水聘请足球教练里皮时达到巅峰。而面对外界的非议,许家印一直保持缄默,从不回应,直到有一天面对媒体,许家印强硬地表达了自己的观点,他认为自己所花的每一分钱都在刀刃上,恒大也完全不差那点钱。
  此话一出,公众一片哗然,大家都觉得许家印说话太过强硬。但从另一个角度来看,许家印何以有如此底气,说出如此牛气冲天,甚至有点嚣张的话?想来与恒大一直以来踏实做事取得的骄人成绩是分不开的,毕竟手里有粮,心中不慌,许家印可不是喝江水说海话的放空话的人,否则绝不会有今天的恒大。
  先不看恒大的业绩,仅以许家印个人资产来说,在2009年恒大上市成功的那一天,身家高达480亿港币的许家印就荣登内地首富宝座。
  而这一年恒大同样取得了辉煌的成绩,2009年在原有储备土地的基础上,又购进13块地皮,土地储备量达到1308万平方米,成为全国房地产企业中土地储备量最大的企业;2009年全年,恒大在全国25个主要城市共有57个地产项目,有约5498万平方米的低成本的优质土地资源,可供恒大未来5年的开发使用;2009年恒大的销售额为303亿元,销售面积为563.7万平方米;同年恒大的总收入和年度利润分别较上一年增加了约58.4%和77.8%。
  以上只是恒大集团地产方面的业绩,还不包括恒大其他领域的业绩,而且2009年是许家印渡过难关后的第一年,恒大的业绩算不上突飞猛进。在此之后的两三年,许家印带领恒大以超快的速度发展前进,业绩有了极大提升。
  许家印的做事风格是对外高调,但在对内处理具体问题时是十分踏实、严谨的,而且是先有成绩后说话。2012年,许家印以1200万欧元的年薪聘请里皮,这些投入对于年产值几百亿元的恒大集团而言实是九牛一毛。这也是许家印敢于如此强硬回应外界质疑的原因,有业绩才能站得直,才能腰板硬。
  判断一家公司是否优秀,首先要分析的就是公司的业绩,只有拥有好的业绩,公司才能够有更好的发展。数字时代,企业的发展是否良好往往与速度密切相关,一切都在加速进行,市场发展亦不例外,它犹如一块从高坡滚落的巨石,愈滚愈快,任何组织和个人一旦不能提高自身前行速度,就会被它无情碾压。所以,速度已经成为影响公司存亡的超级助力器。
  面对激烈甚至残酷的市场竞争,分众传媒的江南春一向不敢怠慢,时刻都有一种时不我待的紧迫感。他的看法就是:对手不会让你停下来,停下来就是找死。机会转瞬即逝,今天你少工作1小时,明天就要花10小时去解决因此造成的后果。每一天江南春内心不断发出的声音就是“快跑,快跑,跑到你的竞争者消失掉。不用回头,你只管往前跑”。
  他这种状态持续了整整14年,江南春说,他不比别人聪明,只是把更多的时间用来向前跑,争取时间多做事情而已。
  分众传媒在合并聚众传媒前覆盖面涉及54个城市共3万多栋楼宇,聚众传媒覆盖面则是40多个城市2万多栋楼宇,合并后新的分众传媒覆盖面达到75个城市。合并时预计2006年市场交易额将达到20亿元,而2004年中国广告市场交易额就已经达到1264亿元,其中户外广告市场交易额达120亿元。
  在城市楼宇广告市场中,分众和聚众占据了98.0%的市场份额,但这并不意味着垄断,楼宇广告市场的发展空间依然很广阔,别的公司依然可以进入这个市场。互动通ceo郑斌表示,分众与聚众合并后可以更大范围地为客户提供低价格、高覆盖率的广告服务,增强企业竞争力。
  对于分众来说,合并将扩大公司的市场覆盖面,并体现了一个新兴媒体的张力和对媒体接触点的渗透强度。分众传媒公关嵇海荣认为,行业整合的最终结果是,新分众传媒会提供更加细分的广告渠道,广告主会有更多选择。
  十几年前,加快行动速度可能只意味着公司的销售提高10%,但在今天,加快速度则决定着企业能否在竞争中继续生存。快速决策,也是直接影响企业兴衰的重要因素。快速决策要求只依靠不充分的信息迅速做出决定。按照组织管理的不确定性原则,决策制定的速度越快,做出最佳决策的可能性就越小,因为信息不完整,而且缺乏深入细致的分析。这是快速决策不可避免的缺点。但是,任何决策都要承担风险,同时决策过程越长,消耗越大,机会流失得越多。快速决策则不仅减少成本,而且一旦成功,就会为公司带来巨大的收益。比如思科首席执行官钱伯斯就认为,市场是一个“快鱼吃慢鱼”的地方。在信息经济中,大公司不一定能打败小公司,但是快速决策的公司一定能打败慢的。只要你足够快,甚至不必考虑资金的问题。哪里有机会,资本就会很快在哪里重新组合。速度就是优势,它会转换为资金、市场份额、利润和经验,增强企业竞争力。

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