当前位置:PO18文学>书库>综合其它>许家印内部讲话(最新版)> 没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格

没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格

  没有卖不出去的房子,只有卖不出去的价格
  恒大在发展中明确提出:要打造老百姓买得起的精品房,要在满足老百姓住宅需求的同时,从所有战略合作伙伴的让利中获得利润保障。发展到现在,全中国老百姓都认为恒大的房子性价比最好。产品好价格低,老百姓认为还是值得购买的。这就是恒大民生地产的成功。
  ——许家印谈定价
  许家印做事高调,在推销恒大地产时经常请娱乐圈一线明星助阵开盘,以至于许多人都认为这种爆破式的营销手段是许家印的撒手锏。殊不知,他真正的撒手锏是“开盘必特价,特价必升值”的营销策略,这是许家印早在1997年开发第一个楼盘金碧花园时就采用过的。
  由于恒大一直坚持精品发售,因此楼房开盘时,消费者能够以较低的价格买到拥有“园林实景”,符合“9a精装体系”的精品房,这简直是打着灯笼都找不着的好事。对于购房者而言,许家印此举简直就是茫茫房地产销售中性价比最高的一颗明星。
  实际的销售情况的确反映了这一点,国庆节期间售楼处排满了看房的人。许家印此举,不仅回笼了大量现金,为恒大渡过困难起到了重要的作用,同时获得了购房者极高的赞誉,认为许家印是一位有着深厚人文情怀的房地产企业家。
  几乎在每个恒大地产项目所在的城市,人们只要看见“开盘必特价,特价必升值”的宣传语,就知道是恒大的地产项目。许家印以低价和精装修打造出高性价比的住宅,无疑是房企营销中独一无二的做法,会在人们心中留下深刻的印象。所以,打造低价、精装修的高性价比住宅,才是许家印最拿手而且屡试不爽的绝招。
  企业生产产品的目的就是为了让顾客购买,而购买的多少与顾客的购买力密切相关。因此,德鲁克认为,只有制定顾客支付得起并且愿意支付的价格,顾客才会实施购买行为,企业才能完成销售。
  在中国房地产行业,“万科”显示着其旺盛的创新力和在行业当中的领导地位。自2008年以来,中国房地产市场正经历挤出泡沫的过程,很多地区纷纷出现房价暴跌、成交量迅速萎缩的现象。房地产企业要想在这个“冬天”活下来,只有降价销售,快速进行资金回笼。万科以前瞻性和战略性的眼光率先打破房地产市场的僵局,提出了“依市降价,现金为王”的新主题,率先在全国进行了最先一轮的降价浪潮。这令万科在房企陷入资金困境前及时回笼了资金,并因此获得先机。
  万科的一位高管向投资者表示,万科将坚持随行就市,抚平市场价格的波动。如果房价出现下跌、市场出现调整,地价一定会出现下跌;如果房价出现了非理性的下跌,地价一定会更大规模、更深程度地非理性下跌。这时按照市场的正常情况卖掉房子,再按照市场正常的情况买地,迟早有一天市场会把所有的损失都弥补回来。“只要把房子卖掉,把现金拿回来,可以再收土地。只不过是把今年的利润转移到两三年以后,长期来看,公司的利润不仅不会减少,反而会增加,所以我们一定会随行就市。”
  市场的不确定性太多,万科信奉的还是“手中有粮心不慌”,短期内的经营策略将更加强调稳健性,即坚持“现金为王”的策略。在保证经营的稳健性和安全性的同时,随时观看各地的楼市情况,若市道不见好转,则“一切皆有可能”。如果有机会,也不会错过,要把握好可能萌发的市场机会积蓄力量,等待下一个春天的来临。
  如何对产品定价,保证收益,是营销战略管理的一项重要内容。在当前市场竞争越来越激烈的商业环境里,以市场或者顾客最想支付的价格为出发点来设计和定价产品,才是最保险的策略。

上一章目录+书签下一章