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顺从还是抵触,看他的坐姿

  顺从还是抵触,看他的坐姿
  人们在落座时会有不同的姿势,比如跷二郎腿、双腿并拢、两脚交叠等,还会选择不同的位置,比如面对面、并排坐等。其实,在人与人之间的关系中,怎样坐、坐什么位置,都反映了人的深层心理。所以,我们可以对一个人的坐姿、所坐的位置进行标记、分析,画出一张人心的“地形图”来。
  ◎ 浅坐与深坐
  对于人类来说,立姿是最适合活动的一般状态,所以,人们在坐下的时候会以立刻可以站起的姿势为前提。在椅子上采取浅坐姿势,即是其中的一个例子。
  有很多人因为紧张而只敢坐在椅子边上,这种人常常处于将要采取行动的紧急状态中。在心理学中,这被称为“警觉性”高。但一旦松懈下来,他的“警觉性”便会降低,就会坐稳在椅子里,同时伸出双脚,很悠闲,表示他不会立刻站起来。
  我们能够从狮子和马身上看到这种情形:狮子凶猛强大,所以可以整天睡觉,似乎代表着一种自信;狮子喜欢捕食马,所以马就整天很神经质地站着,即便睡觉也是站着,但仍然逃脱不了被狮子捕食的厄运。
  再看看我们人类,深坐的人在精神上占有优势,或者是有意处于优势地位,至少他希望自己居高临下;而浅坐的人,心里常感到惴惴不安,显示出一种屈居劣势的状态,在潜意识中欲表现出一种恭敬和服从对方的心理。
  在那种采取浅坐姿势的人面前,你千万不可傲慢,显得自己太强大,因为他们内心有强烈的反抗情绪。如果你表现出对他们的友好或关心,他们一定会从心里喜欢你,愿意与你接近,这就为你以后拓展人脉奠定了基础。
  要知道,不管什么人都是可以利用的。如果大多数人愿意与你亲近,这就在无形中给你增加了一种优势,起码在人际关系上你已经胜了。你的工作、学习会因此而更容易走向成功。
  ◎ 身体挺直,两腿交叉,表示怀疑与抵触
  有位商人在谈生意时发现对方露出不快的神色,似乎不愿意继续和他谈下去。为了做成这笔生意,他仍然委婉地说:“我诚心诚意地要做成这笔交易,已经把底牌都摊开给你看了。”他本以为自己的态度如此诚恳,对方肯定会答应他,殊不知对方的态度更加强硬了。因为对方已发现了他的口是心非,难以信任,最后大家不欢而散。
  为什么会出现这种意料不到的结局呢?原来是他的双腿泄露了他内心的真实感受。在说话时,他身体挺直,两腿交叉,这一姿势表示怀疑与抵触,与他所说的“诚心诚意”正好相反,对方当然不愿意与他签订这项协议了。
  在谈判过程中,当谈判者准备提出问题时,一般不会交叉双腿;当问题被提出来讨论或进入激烈的争论中时,谈判一方或双方总会把双腿交叉在一起。当谈判就要达成一致协议时,如果谈判双方放下交叉的双腿,并且向前倾斜身体,那么达成协议的概率就会大大增加。所以,在谈判过程中,要特别留意那些跷二郎腿的人。
  有的人一坐下来就会跷起二郎腿,这表明他深怀戒心且抱有不服输的对抗意识,充满企图心与自信心,而且有行动力,下定决心后会立刻行动。不过,这是男人的情况,女人则稍有不同。
  敢大胆跷起二郎腿的女人,表示她对自己的容貌或服饰颇具信心,也表示她怀有想要显示自己的强烈欲望。因此,这种女人的自尊心很强,会刻意卖弄风姿,与异性交往较随便,热衷于做老板,但要赢得其芳心或令其以身相许并非易事。
  ◎ 双腿交叉,一只脚不停地轻轻踢荡,表示厌倦或不耐烦
  有时候,我们会变得焦躁不安或对周围的一切失去兴趣,那么我们如何判断出一个人在某个时候也很厌烦呢?
  一个表现该情绪的标志性动作为:双腿交叉,一只脚跷起且不停地前后踢荡。通常,当一个人处于等待状态时,比如等待飞机起飞或会议结束,就会做出这个动作。
  ◎ 一条腿搭在椅子扶手上,表达了一种敌意或漠视
  坐在椅子上,满不在乎地将一条腿搭在椅子扶手上,跷起一只脚。起初,我们会认为这是一个开放的、放松的姿势,但很快就会发现做出这种动作的人一般都在表达他的敌意或漠视。
  飞机上的乘务员深有感受,腿部跨在座位扶手上的人的要求通常非常苛刻,且很难令其满意;销售人员也发现,以这种姿势坐着的买家向来很难搞定。这种行为表明,一个人在无声地宣告自己在交往或交易中的主导权和强势地位。
  ◎ 脚置于桌子上,展示自己的“优越性”
  人类学家认为,男人天生比女人更有“占领欲”。不过,男人和女人都能够通过非语言的肢体动作来表现自己的控制权。此类姿势之一就是,深坐在椅子里,将一只脚置于桌子上,一声不响地展示出自己的“优越性”。
  根据毛礼斯的领域权理论,一个人把脚放在某个东西上,即意味着该物受其支配或为其所有。在看老一辈人留下来的相片时,你可能会经常发现主人靠着汽车的照片。直到今天,仍有许多人在拍照或在谈到他们的财产时会抚摸或倚靠自己的汽车。
  ◎ 双腿分开,跨在椅子上,是一种表示权威和主导优势的姿势
  叉开双腿,将椅背当作一种屏障,倒骑在椅子上,是一种表示权威和主导优势的姿势,所传达出的意思与把脚搁在桌子上的姿势极为相似。销售人员在拜访潜在客户时,绝不会出现这样的坐姿,除非他不想谈成这笔交易。
  所以,在谈判、推销商品或社会交往中,要格外警惕那些倒骑椅子的人,因为这种人往往缺乏合作的诚意,对别人的需求漠不关心,甚至还会对你带有一定的敌意。
  ◎ 林肯式坐姿,是一个表示坦诚的、惬意的坐姿
  把脚搁在桌子上、倒骑椅子都是通过非语言的肢体动作来表现一个人的高傲和权威,而双腿分开端坐在椅子中,手臂放在椅子扶手上,并将衣服敞开的林肯式坐姿,即是通过非语言的肢体动作来传达彼此平等的信息。
  林肯式坐姿是一个表示坦诚的、惬意的坐姿。当两个人采取林肯式的开放姿势时,意味着他们比较容易沟通,不会抵制对方,双方都没有传达某种优越感的信息。
  ◎ “4字形”的坐姿和沮丧的坐姿
  有这样一幅漫画,两位鼎鼎有名的政治家面对面坐着商讨时事。其中一位政治家的身体向后倾,两手抱住后脑勺,双脚交叉成“4字形”,即一只脚平放在另一条腿上,脚踝正好放在膝盖上,一副志满意得的样子;另一位政治家耷拉着脑袋,向前耸着肩,两只手臂无力地搭在双腿上,一副无精打采的样子。
  在杰勒德·尼伦伯格和亨利·卡莱罗组织的研讨会上,他们曾把这幅漫画拿给学员们看,并问他们,画面上的这两位政治家谁在说话,说些什么。大多数学员指出,那位身体往后靠的人在发言,并且他对自己所说的话很有把握。有的学员甚至回答说:“那个人很自大,很喜欢卖弄学问。”而另外一位政治家则被形容为闷闷不乐、很沮丧、爱猜疑等。
  “4字形”坐姿是典型的美国人坐姿,甚至许多美国妇女在穿着长裤时也会采取这个姿势。尼伦伯格研讨会学员中的女律师也承认,在倾听委托人的满腹牢骚时,她总会不知不觉地采取这个姿势,她说这种姿势可以使自己更加专心地分析客户的话。
  ◎ 座位的空间距离可以反映心理距离
  座位与座位之间物理距离的大小,可以表现一方主观意识上想侵犯另一方身体领域的程度。也就是说,互不相干的人,假使距离过近,就会产生不愉快或不安的感觉。所以,通过座位的物理距离可以推测出两人的心理距离。
  例如,一对以身相许、卿卿我我的情侣,即使身边空间再大,他们也会最大限度地靠近对方的身边坐下,这就反映了他们如胶似漆的情态。又如,在大学教室里,想积极参与课堂讨论的学生会选择坐在教室靠前的位置上,而对于本科目不感兴趣的学生则会选择坐在后面。以此类推,同样是一个机关的工作人员,那些积极与领导沟通的人与那些对上级怀有反感情绪的人,与上级之间选择座位的距离就会有所不同。
  排座也相当有意思。被领导赏识的人或者想讨好领导的人,通常会坐在领导的两旁或靠近的地方,以表示自己对领导的忠诚与专心;而那些领导不喜欢的人或对领导抱有不满情绪的人,通常会坐在远离领导的座位上或者某个角落里。这就说明两者心理上的距离就如同其座位间的物理距离那样大。
  ◎ 座位的方向能看出两个人的心理
  两个人面对面而坐或同坐一侧,表现出来的性格截然不同。
  面对面坐着有一种距离感,如果两人之间隔有一张桌子或其他障碍物就会感觉比较舒服。而坐在同侧的时候,彼此朝着同一个方向,注视相同的对象,在这种情况下,很容易产生某种相连感。
  两个人在面对面坐着时,双方都处于观察对方的最佳位置上,很容易产生一种对峙的感觉。所以,选择坐在对方正面的人,是想使对方更好地了解自己。初次见面或在生意场上与对方接触时,经常可以见到这种坐式。而选择同坐一侧的人,是想推测对方的心理。在大酒店的俱乐部,女侍者往往坐在客人旁边,就是基于这一原因。

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