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我养霸总们那些年_57

  第26章26江湖救急(二合一)
  “那么如果网络上的教材,是集合了所有已知的题库,利用技术手段做成随机轮选,让学员们每次做题都不重样,自动生成无数版本模拟题的呢?如果网络上的课程,是荟萃了各大名家精彩讲座,有各种经验丰富的教师候选,还能针对学员自己的需求阶段与学习时间,下载音频视频或者预约线下真人辅导呢?等着网速更快,电脑运算能力更强大的时候,真人在线视频一对一和一对多也是可以做的。老师在自己家中,学生们也在自己家中,大家都对着电脑远程学习。一个老师能同时教很多学生,双方都节约了时间,也省了租场地……
  在网络不发达的时候,你可以将题库做成软件,将老师的讲课影像与你编的辅导书辅导讲义一起卖。这是科技公司最初的盈利产品模式,等网速能够达标电脑全面普及的时候,门户网站就能做起来了。你以前那些实物的产品都能放到网上去卖,节省了制作实物的成本。你还可以推出会员制。”
  童彤将做时尚小店积累的经验转化了一下,加入后世常见的一些手法补充道,“但凡想下载你产品的人,需要预缴会费,会费对应一个使用期限和会员登录密码,期限可以设定比如三五个月之类的。在会费有效期限内,学员能免费下载你推出的对应学习产品和最新题库,等有效期过了,人家若不需求不续费自动销号,也不占用资源。会员可以根据学习的需求进行分类,在这种基础上,将来你不仅能做英语培训,各大科目的培训都能做,都用你这个平台不断积累客户。”
  不用过多解释,这种预付费的模式会带来相当充裕的初始资金,这些钱可以持续不断维持公司运营,开发新产品。而且如果真的互联网能发展成那样,学员也就轻易能突破了地域的局限性,不仅仅学员,那些教师们也未必是非要在帝都的人了。
  郑多强能考上C大,智商肯定在线,何连天画的大饼,听得他心潮澎湃,客气话不用多说,他先站起身跑去结了眼下这顿饭钱,而后毕恭毕敬道:“何老师,今天听您一席话,胜读十年书。我知道该怎么做了,虽然我现在可能势单力孤,不过我的几个合作伙伴都有真本事,关于课程研发这类我也有信心能够做出新花样来。只是所有这些创意都是您提点,您是否愿意与我一起开这个公司,或者成为公司的元老级顾问呢?今后肯定有许多细节难点,都需要逐步完善,有人给把关指导会更容易成功吧?”
  童彤还真没深入了解过类似的培训机构具体该如何运作,刚才那些手法描述,无非是作为用户体验的一些最基础功能,将来这种在线时时培训不仅英语,各种专业都有。到时候百花齐放百家争鸣,各种产品特色鲜明,不断推陈出新,不仅做客户端,还做教师体系建设。将教师也设置合理的晋升评级渠道与收入挂钩,这样也可以有效激励教师、改良教学过程,让任教者能够与机构保持更强的粘性,增加教师的稳定性从而维持机构的口碑声誉。
  不过教育责任重大,十分辛苦,没有真本事,没有郑多强说的那种实打实总结出来的教学经验,绝对做不出有价值的精品。童彤算计了一下自己的精力和偏好,觉得就算参与郑多强的创业计划,也肯定要适度。用一种能随时抽身离去的方法,不能与他人裹的太深。
  对知根知底心地善良自强独立的秦雪,童彤愿意合伙,对于只见过第二面就顺杆子上来的郑多强,童彤仍存了比较大的戒心。在线培训这类公司显然不是一个人两个人能搞起来的,做网站的,做产品研发的,做产品销售、客户维护的……绝对是智力密集型企业,人一多人心就不可能齐。同患难未必能共富贵。
  再者这位郑多强话里话外都流露出有一帮志同道合的朋友,人家已经有了核心团队,外人再进去,恐怕也会产生不和谐音。当个顾问,有事问问,没事不用见面,最多再投点钱进去,也就可以了。
  童彤思量过后,没有一口就答应或拒绝郑多强的提议,只说:“要不这样吧,顾问什么的也不必那么认真。我可不是名牌大学毕业,当不起那种高职位。咱们就是朋友,你在创业过程中有啥问题,我若能帮上就帮。你开公司如果缺钱,我也能投十万左右。只不过这十万我现在也拿不出来,要春节以后吧,每个月投进去1万。当然是希望你那会儿已经拿出了比较像样的公司架构、核心团队和雏形产品。到时候我给你介绍一个做网站和软件的高手,我刚才说的那种随机题库之类的,只要你素材全,他肯定能做的了,更复杂的功能都不在话下。”
  十万投资,每月给一点,一来是童彤自己并没有那么充裕的闲钱,二来也可以激发郑多强创业的动力。万一创业失败,童彤还能及时止损。
  还有就是人的微妙心态不得不考虑。童彤搞了那么多年投资,深刻理解“升米恩,斗米仇”这几个字的意思。当人遇到困难、甚至饥寒交迫的时候,你给他一升米,解了燃眉之急,他会对你十分感激、受恩深重;但是你给他一斗米,不仅温饱了,还奔小康了,他就会觉得你这人怎么回事呀,能给我一斗,干吗不给我两斗?他就开始不知足了。
  郑多强并没有创业经验,对于月收入普遍还未过千的时代,听说能每月得到1万元投资,哪还有不满?况且前期产品研发,都是朋友们一起各展所长,拼智力体力,一开始的资金需求并不是太大。他赶紧点头同意,童彤就说等春节后正式出资前,给他一份合同,将两人的权责说明白。童彤明确只是单纯出资不管事,将来收益达到预期后随时可以撤资。郑多强其实也害怕突然拉个外人入伙,别的朋友有什么疑问,这下两全其美。
  达成初步共识之后,童彤又问道:“对了,刚才你说你父母的厂子卖口罩?还有存货是么?”
  郑多强没想到竟然是提这个事,茫然点头:“何老师,您需要口罩?要多少个,毛巾袜子帽子啥都有,给您免费送去都行。”
  童彤知道如果说是自己买货,郑多强肯定是要亏本也给,这种小便宜不能沾将来往往吃大亏,只好搬出秦雪来:“是我一个朋友,她在城里开化妆品商店,冬天春天帝都风沙大,顺带卖点口罩什么的。厂子在哪里?给我留个地址电话,回头我让她去你们那里看看,合适就多进一些货。”
  如果帝都真的成为疫区,口罩这东西会卖断货的。哪怕不涨价,光走量,提前囤一些有备无患,这卖口罩的小钱钱也不容小觑呢。
  郑多强千恩万谢告别后,怀着满腔.激.情呼朋唤友搞产品研发公司架构去了。

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