第516章 第二杯半价策略
聚财奶茶店虽然策略和创新手段全都比不上咯吱咯吱奶茶店，但是资金实力雄厚。
就凭他的体量和背景，根本就不需要做任何的创新，只要把别人做起来的项目拿过来，利用自己的市场地位，体量优势，以及雄厚的资金支持，用不了多久就可以把人家给挤死，霸占市场。
这也是素云不敢小瞧王跃跃的原因。
商场如战场，三十六计固然听起来爽得很，但毕竟风险也大，大多数战争看的还是孙子兵法。
在开战之前，根据综合实力判断，就已经知道输赢。
而根据现在的综合实力判断，咯吱咯吱远远就比不上虎踞县城多年的聚财超市。
还得猥琐起来发育啊！
素云撸起来袖子，和员工们一起清洗奶茶杯子，商量下一步该怎么做。
乍暖还寒，初春的水还挺凉的，寒意从指尖传到脊椎，后背顿时起了一层鸡皮疙瘩。
但是，谁也没有抱怨过一句。
“要不，咱们也降价？”有一个员工提议。
“不行！咱们再提议，就要亏死了，再说了，总不能别人降价咱们就降价，那咱们不就等于被人牵着鼻子走？”另一个员工坚决反对。
“可是，如果咱们不降价，咱们就没有顾客。咱们确实没被人家牵着鼻子走，可咱们在这条路上也走不下去了。”
想要硬气起来，首先得活下来啊。
他们现在被聚财超市挤兑的客户都少了一半，要是再继续这样发展下去，用不了多久，客户就全被对方给抢光了，那还怎么发展下去。
咱们要先活下去，才有资格去跟对方叫板。
俗话说得好，“留得青山在，不怕没柴烧”。
历史都是由胜利者书写的，要是以后咱们强大起来，谁还去管咱们之前怎么卑微？
咱们直接把聚财超市给打败就行，整个市场都是咱们说的算。
现在所受的这些委屈，也不叫委屈顶多就是比较被动的进行竞争，能屈能伸才叫大丈夫，能屈能伸才是条龙是好汉。
“干脆咱们也和聚财一起降价吧。”
素云其实也有降价的意思，只不过现在的市场才刚刚开始拓展，奶茶上新还没有几次，奶茶的顾客忠实度还没有培养起来。如果三天两头就降价，那么之前花了高价买到奶茶的那些顾客，尤其是买到奶茶券而现在还没有来兑换奶茶的那些顾客，肯定会非常的不满意来闹事儿。
本来是为了吸引人流量，才开的奶茶店，到时候反倒吸引一堆惹是生非的事情来，那开这个奶茶店的初衷就没了。
而且，一旦有人闹事，那些同行肯定会在暗中推波助澜，把事情越闹越大。
他们巴不得咯吱咯吱的名声赶紧臭掉，这样子来超市买东西的人就少了，那去他们超市买东西的人就多了。
而供货商看到客流量减少，一定又会联合起来，追问她的责任。
那个时候，超市就会越来越被动，好不容易才争来的主动权和议价权，也会再度被供货商拿走。
素云不想轻易的就毁掉这一切，所以要不要跟风降价，还需要仔细的考虑。
“咱们也降价！”
关键时刻林寂之果断拍板，“我不要工资了，把我的工资都拿去补贴奶茶店的亏损。”
林寂之认为，他们可以通过先降价吸引大家来喝奶茶的方式，培养大家喝奶茶的习惯，让奶茶成为大家生活中不可缺少的一部分。
一旦这个习惯养成了，以后一天不喝奶茶她们心里就痒痒，那么他们就成功了。
这就相当于一项长期投资，赚钱的日子在后面呢，因此不必要计较这一时的得失。
素云很是惊讶林寂之会这样说，于是她耐着性子问他，“那你觉得我们有什么本事能让人家对奶茶产生习惯，并且只对咱们咯吱咯吱的奶茶产生习惯？”、
这个县城里做奶茶的可不止他们一家，也不止咯吱咯吱和聚财两家。
只要这一行赚钱，那么就会有无数家奶茶店跟风开业。
他们用的都是同一家工厂的奶茶粉，奶茶味道的区别，不过就是冲泡式的水温以及浓度罢了。
普通人区分起来，口味差别并不大，买谁的都行。
林寂之突然间笑了，脸上划出一丝魅邪，“这件事情好办的很，让他们先对奶茶上瘾不就得了吗？”
一旦他们对奶茶上瘾了，那就不是习惯不习惯的问题，而是他们卖不卖奶茶给他们的问题了。
那大家觉得更难，怎么样才能让一个人在喝奶茶这件事情上上瘾？就简直就是天方夜谭。
这有什么难的？
林寂之说，“任何一个男人都会对女人上瘾，任何一个女人也都会对男人动心。而且，是越年轻，上瘾的可能性越大，越年轻，动心的成本就越低。”
“说得好！”
素云眉目间写满了笃定，她已经下定了主意，“从明天开始，咱们的奶茶第二杯半价。”
她决定赌一把，押宝荷尔蒙可以战胜囊中羞涩。
第二天，咯吱咯吱奶茶店果断打出了“第二杯半价”的标语，并且配文说，“能陪你来喝奶茶的每一天，都需要用到我半生的运气”。
素云尝试着在并不开放的社会环境下，让自己的标语矫情标语一下，来适应学生们的口味。
果然，在这种标语的促使下，有一些比较大胆奔放的男生，就有了请女生喝奶茶充分的理由。
“咳咳！”男生清清嗓子，看似很是漫不经心的说道，“我听说咯吱咯吱奶茶店好像又出来新的口味了，咱们一起去喝吧！”
女生脸颊微红，像一朵含羞待放的桃花，噘着嘴，脸转到一边去。
“我，我为什么要跟你一起去喝奶茶呀？”
男生也红了一双耳朵，双手插在兜里，脊背有些弯曲以此来拉近和女生的距离，缩短身高上的差距。
他同样将脸转到一边去，不怎么看身边的姑娘。
“因为第二杯半价啊，一次性要两杯，可以便宜点，别多想！”