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第502章 恍然大悟

  经过几天的筛选,公司的人员招聘的差不多了。
  最起码,每个岗位上都有人了,公司里也逐渐有了人气儿,不再是我们三个光杆司令面对面了。
  接下来,主要的任务,就是抓紧时间跑业务了。
  祁梦春给联系的那家内蒙的公司,至今还没有消息,这让我心急如焚。
  人招来了,每天除了培训外,再无事可做,我知道这么下去,容易军心涣散。得赶紧再想办法弄来别的业务,让大家有事可做才行。
  因此,最近这些天,我和祁梦春两个人,什么都没有做,每天疯狂的在到处奔波,洽谈业务。
  可几天下来,酒倒是特么的喝醉了好几次,但项目却收获甚微。
  他们的情况都差不多,面临着销售或者品牌麻烦,急于找广告公司解决问题,在接触后,我差不多一眼就能看出他们的问题,也给他们做了精准的分析。
  可奇怪的是,他们对我们的分析很满意,说回去以后会考虑,可回去以后就没有动静了,甚至连提案的机会都不给。
  这让我感到头大,一头雾水,不知道问题到底出在了哪里。
  我越发觉得当初小贝的提醒确实有道理,对于创业初期而言,业务才是真正至关重要的东西。
  这天,我们和一家连锁的食品公司洽谈后,尽管我已经把商务条件做到了最大的让利,可他们还是婉拒了我们。
  出来以后,我十分郁闷,坐在车里,点了一支烟无言的抽了起来。
  “秦总,咱们这么下去,不行啊。”祁梦春说道。
  “我当然知道不行。”我说道,“再这么下去,我那点老本,撑不了多久,公司就该解散了。”
  祁梦春叹息,“可你说这帮人,明明他们的销售已经出了问题,而且我也帮他们分析了问题所在,为什么他们就是不肯让我们试一试呢?”
  “鬼知道。”我说道,“算了,不说了,赶紧回公司吧,抓紧时间再找招广告公司的项目。”
  ……
  晚上回到家。
  我坐在沙发上抽烟,细想其中的问题,可思来想去,还是发现不了问题到底出在哪里,难道只是因为他们觉得我们是新手?还是价格问题?可我现在的出价已经够低了,再低,公司就没有盈利空间了。
  我正苦思冥想,电话响了起来,我拿过来一看,发现是羽灵打来的,便接了起来。
  “秦政,公司弄的怎么样了?”她问道。
  “唉,一团乱麻。”我丧气道。
  “项目做的不顺利?”她问道。
  “不是不顺利,是现在特么的压根没有项目可做。”
  “都这么长时间了,还没有项目么?”她问道。
  “嗯。”我又叹了一口气,“算了,不说这些了,对了,给你买了些药,一直没时间给你送过去呢,改天给你送过去。”
  “你在哪儿呢?”她问道。
  “在家。”我说道。
  “正好,”她说道,“我在你家附近,你等我一下,我一会儿过去拿,正好帮你分析一下问题。”
  我实在苦恼,也希望有人帮我出出主意,便答应了。
  羽灵来了以后,我便将公司的现状都告诉了她。
  她听了后,思索一番,说道,“秦政,其实,我感觉,你们现在的问题有两个方面,第一个方面是,现在马上都要过年了,这些企业的资金回流大部分都还存在问题,所以他们可能并不太着急确定广告公司,想过完年以后再说。”
  “这我当然知道,可我找的基本都是面临着销售问题的公司,他们对广告公司的需求迫在眉睫啊。”我叹了一口气。
  “还有一个原因,”羽灵说道,“我觉得你可能忽视了。”
  “什么?”
  “商务条件。”羽灵说道。
  “商务条件有什么问题?”我说道,“我们现在的出价,不说市场最低,也差不多没有比我们更低的了吧?再降的话,咱们都没有盈利空间了。”
  “不,我指的不是这个。”羽灵说道,“从你所说的情况看起来,你们所见的客户,并不是他们的核心领导,而是二把手三把手之类的对吧?”
  “肯定啊。”我说道,“找广告公司这种事儿,一般也不会一把手出面的吧?”
  “问题可能就出在这儿。”羽灵说道,“对于公司的二把手,甚至三把手而言,找广告公司,解决目前的销售问题当然重要,可他们心里还有别的想法呢。”
  我一愣,“你是说……”
  “对,他们都还想着怎么拿点回扣捞点好处呢。”羽灵说道,“这是目前我们国家大部分中小企业的现状,你确实是给他们分析了问题,而且商务条件给到最低,但好像并没有提给他们好处的事情,你想他们能答应么?”
  我恍然大悟。
  “所以,解决问题也很简单,”羽灵说道,“你要么直接找他们核心领导谈,公司是他自己的,所以他们关心的是销售问题,不会想着回扣的事情,如果见不到核心领导,那你就得考虑给他们回扣的问题。而且,你的商务条件得提高一些。”
  “为什么?”
  “在所有人的认知中,便宜没好货,你明白我的意思吧?”羽灵说道,“你把商务条件开的那么低,他们的第一印象,肯定是觉得你们公司没有实力呀。”
  我欣喜的点头,她的分析一针见血,原来问题在这里。
  “我搞了一个月都没想明白的问题,你一听就知道问题在哪,厉害。”我说道。
  对羽灵这姑娘,我是真心佩服,她虽然是个典型的白富美,可能力却是相当了得,困扰我这么长时间段问题,她却一眼就能看出问题所在。
  “并不是我厉害。”羽灵安慰我说道,“只是……你在这个位置上待的时间太短,很多事情,你不了解而已,别着急,慢慢的就会好了。”
  我点了点头。
  正在这时候,忽然传来了敲门声,我过去开门,一打开门,不禁一愣,因为我看到,华总站在门口!

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