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第二百七十一章:重整旗鼓

  经过秦君烨的一番开导,白诗瑶觉得心情好多了,被她质疑的自信也重新找了回来。
  接下来几天,她索性就把案子的事情抛在一边,专心的跟着秦君烨到处的转悠,散散心的同时也找找灵感。
  她发现以前是自己太过执着于公关案例,目光一直放在如何做成案子,如何用最讨巧的方法,却忘了着眼于周围。无论是生活也好还是工作也好,灵感都来自于身边的万物。
  好好的享受生活,才能让灵感更加的泉涌。秦君烨也专门放下手上的工作,见白诗瑶愿意抛却杂念,便带着他各种花式玩耍。
  游泳、登山、健身房里把铁撸,承包热气球从中央花园北边坐到南边,再从南边坐铁索回到北边。
  绿地中央点蜡烛摆爱心,沿湖放烟花只为博她一笑。
  秦君烨什么浪漫的事都做了,只为了能够看一眼她的笑脸。
  三天的长假结束,两人都身心愉悦。秦君烨因为能和白诗瑶单独共处而开心,这几天没有电灯泡们的影响,他整个人觉得颜值都上升了。
  而白诗瑶利用这几天,彻底的放松了一下心情,由此也有更多的时间能够翻反省自己。
  走出困境后,白诗瑶开始反思,为什么第一阶段的宣传没有达到预期的效果,甚至是得到了非常惨淡的反馈。
  白诗瑶抛开莫奈尔,放眼整个国际市场和品牌。她一样样的对比和查询,发现在莫奈尔第一阶段的宣传期,恰恰是其敌对品牌古琦的新品发售会。
  这个阶段,明明不是各大品牌的新品发售时间,然而古琦似乎是在做战略调整,研发了一系列的新品。每年国际品牌都会赶在圣诞节的时候,来一波全球限量潮,各个品牌的粉丝等了一年,就等着这一天剁手。
  然而许是因为战略上的调整,又或许是古琦并不想赶在新品潮上发布,研发的新系列也不是什么年终款,所以选择了这么一个不尴不尬的时期。
  但是这个时期,所有的国际品牌都不在发售期。于是古琦的提前首发新品,突然成了爆冷门的黑马,让原本不是古琦粉的用户,都纷纷把目光转向了它。
  自身品牌有一定的原因,白诗瑶同时还注意到,在这一波热潮中,有几家特别有影响力的小众奢侈品公众号,在力推古琦的新品。因为在非热季出的新款,价格低,款式新,性价比高,所以被很多大号自发的推荐和转发,很快就掀起了一波热潮。
  白诗瑶调查过后不由得扶额,“没想到竟然会和他们撞在一起,难怪……”
  虽然莫奈尔的前期造势也很大,也加入了明星的阵容推荐,可是实物成品还在研发当中,并没有形成实际的购买力,所以在需求上,可以说是彻底的输给了古琦。
  相反,君华天下艺人们的带货mv,反而让大家把关注点聚焦在奢侈品上,这一波成了歪打正着,免费给古琦做了附带推广。
  找到根源的白诗瑶立刻召开了紧急会议,把她的发现同大家说了。
  王千玉立刻举手表示赞同,“瑶姐姐,我也发现这个问题了!所有的国际品牌之中,只有古琦赶在新年潮之前推出了不是限定的限量款,大家的目光都被他们家给吸引了去。而且线上和线下的铺货渠道非常方便,销售额非常可观。”
  白诗瑶点点头,“我发现我们忽略了一个问题,我们在做整个案子的时候,太过于专注自己手上的品牌,而忽略了对其他竞品发行区间的监测。”
  白诗瑶把手上整理的,有关国际上能与莫奈尔齐名的第一梯队和第二梯队的品牌报告,发给大家浏览。
  “这是几个品牌的对比表,大家可以看一下。古琦这次的确是出其不意,也获得了非常好的反馈。我们接了莫奈尔的品牌公关,本意是想要在圣诞节也就是西方的过年前造势,把莫奈尔的新品炒热起来,倒是没有料到会和古琦撞车。”
  “这件事也怪我疏忽了,是我没有留意,古琦竟然会突然爆冷。”王千玉很是自责,媒介这一块可是他全权负责的。如果不表示他因为惯性想当然,也就不会发生这样的事情,就不会造成大家的损失。
  “没关系的小虎,这件事我也有责任,我们大家都疏忽了。不过这也是个好事,给我们提了个醒,要时刻保持警惕和警醒,不能被眼前既定的经验阻碍了进步的步伐。”
  接下来,白诗瑶和各位总监们分析了古琦目前在市场上的战略目标和时间表,紧接着她重新布局了第二个阶段的公关活动。
  “程珏,你负责搜集一下其他竞品的新品发布时间,尤其是圣诞节前后这一段,包括他们什么时候会发新品宣传稿,什么时候预售,什么时候正式上线。凡是有关新品发布的一切情况,我们都要掌握在手上。根据这些,摸清楚竞品的推广策略,尽量避开其锋芒,一定不要和他们撞在一起。”
  “陈辰,之前的公关文案要全部撤换掉,我们要重新起一稿,特别强调莫奈尔联合新品的调性和时间区间。”
  “小虎,这次你亲自联系那些小众的奢侈品公众号,争取把接下来莫奈尔的品宣第二第三阶段时间全部占满。如果这个期间,古琦或者还有其他竞品要发声明的话,让他们排期或者重新择期。我们的目的,是要在这些众多品牌一起上架之前,先打出莫奈尔的优势,明白吗?”
  “放心吧瑶姐姐,保证完成任务!”
  然而当天,王千玉就遇到了问题。
  “瑶姐姐,这些公众号我都联系过了,可是他们的价位竟然出奇的高。”
  “有多高?”
  “你看……”王千玉把笔记本摆在白诗瑶的面前,给她看自己绘制的简易表格,上面是知名带货公众号的价位表对比图。
  “按照公众号的影响力和带货能力来划分,我们所想要投放的奢侈品公众号,投放价格平均要高出三倍!而其他大号上,只需要一半甚至更低的价格就可以拿下。”
  白诗瑶也没想到会是这样的情况,她还在思考,而陈辰当先提出说,“价格的虚高,会导致我们前期的投入过重。保守掐尖,还是不要花费大价钱,占用大量的时间比较好。”
  他伸手指着第二梯队上的自媒体,“如果放弃头部,可以选择腰部以上的,这些性价比会比较高。”
  “不,不能这样做。”白诗瑶持反对意见,她盯着这张表格,脑海里满是前两天,秦君烨带她到高端商场的场景。那些奢侈品店门口人员稀少,甚至货品也只有那么两三样,可却打出了独一无二的口碑,创造了奇迹般的销售额度。
  “我想,问题就出在这里。首先,这些大号媒介虽然粉丝流量众多,带货能力不俗,但是却不是专门定位的。也就是说,媒介号上推送的商品,受众可买可不买,甚至会发生连看都不会看的情况,那我们的投放就打了水漂。设想这些号的粉丝中,有一半的受众不是奢侈品用户,那我们一样等同于花了两倍的价钱,去买一半的粉丝。”
  陈辰了然,的确是这样。
  “但是奢侈品的媒介就不同了,这是专项精准客户群体。能关注这些奢侈品大号的,都是有一定购买能力,并且对奢侈品极为关注的群体。奢侈品的受众本来就小,二来传播媒介也少,关注和购买的门槛高。但也正因为这样,才会让无数人趋之若鹜。我们的产品定位,不是成为让所有人都能买得起的奢侈品。而是,专为有钱人定制的,平民化服务!”
  陈辰推了推眼镜,“我明白了你的意思了,所以我们现在正在下一盘棋,或者说在下一场赌注。我们就赌,这一波大价钱砸下去之后,是不是能够得到非常完美的反馈。”
  “没错,但我相信,这一波是稳赚不赔的卖卖!”
  王千玉挠挠头,“其实这些号上的东西我都浏览过,说实话,腰部的大号推介的东西乱七八糟什么都有,粉丝的购买力有限。之前也有过中高端奢侈品的投放,但是效果并不理想。莫奈尔是国际一线品牌,这次又和其他几家著名企业做异业联合,其实放在这些号上,的确是有些不合适。”
  “嗯,那就没有问题啦!”白诗瑶一拍巴掌,“就按照我说的那么做,咱么就只投放这些大号。”她指着这些大号,此刻白诗瑶看见的不是媒介的名字,而是他们头顶上带着的一个个成本数字,后面好几个零让她有些眩晕。
  但同时她也知道,这几个晃得她头疼的零,最后会分裂着十倍百倍,争先恐后的来找她报到!
  “好的瑶姐姐,我这就去联系大家开始着手准备。”
  “千玉,新的文案我已经整理好了,这就发给你。”
  “小虎,羽婳那里配合着出了新的图片和表情包,你一会儿记得找她去拿!”
  “好嘞!”王千玉一笑露出两个可爱的小虎牙,“保证完成任务!”

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