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第九十五章:今非昔比

  办公室里,白诗瑶坐在沙发上,陈辰坐在她边上,一左一右,两人都一脸严肃的思考着。
  听到“咚咚”的敲门声,白诗瑶收回思绪,抬起头说了一声“进来”。门外陆陆续续有人进来,一会儿的功夫,人都到齐了。
  推开门众人察觉到屋内紧张的气氛,都不由得心中一凛。
  看来的确是有大事发生。
  等到所有人都坐下,白诗瑶清了清嗓子,郑重其事的说道:“我们的人发现,最近‘红色光斑’正恶意抢夺我们的客户,目前已经有七八家准备签约公事临阵反悔。”
  说道这里,她顿了顿。众人的脸色都因为她的这句话而微微凝重,而接下来白诗瑶的语气则更为严肃。
  “程珏承诺对方,五年之内,都会以低我们一成的价格承接对方的公关业务。这次叫大家来,就是想和大家讨论一下,我们该如何应对这种情况?”
  众人一听是这样的情况,虽然心中早有准备公司遇到了重大的问题,但没想到竟然是被如此奸诈的手段打压。一时间,众人都有些摸不到头绪。
  白诗瑶期待的看着在座的众人,她实在不知道怎么处理这件事,所以只能寄希望于其他人,看看他们有没有办法。
  注意到白诗瑶木目光里的期盼,王千玉也是一脸懵圈。这种事情他也是第一次遇到,在学校的时候,他专攻媒介,毕业之后也是直接进了“红色光斑”,没有机会遇到这样的事。所以他只能尴尬地对着白诗瑶摇了摇头。
  王千玉没有办法,她只好将目光转向李泽侠。
  李泽侠一早就猜到可能是公司出事了,但他并没有聊到居然是“红色光斑”出手了,而且还是用这样自损一千,杀第八百的方法。
  只是转瞬一想,李泽侠仿佛有些猜到对方的目的是什么。犹豫了一下,李泽侠开口说道:“我没想到‘红色光斑’这么早就出手了,更没有料到对方会有这样的方式。看来我们拿下‘晨星’的案子,给了对方很大的危机感。”
  白诗瑶和陈辰听到这话,神色一凛,瞬间明白了李泽侠的意思。
  看到大家都一副若有所思的样子,王千玉抓耳捞腮,他完全没有了解李泽侠的意思,直接问出来,“不是在说怎么解决问题吗?怎么又扯到‘晨星’的案子了?”
  陈辰看着王千玉还是不明白的样子,解释道:“泽侠的意思是说‘红色光斑’这是把‘白枭’当成了威胁,所以才不遗余力的打压我们。”
  王千玉听了陈辰的话,更加迷惑了,怎么就成了威胁了?。
  上官羽婳虽然不懂业务,但是她心思活跃。被陈辰这么一解释也明白了几分。她看着王千玉解释说道:“对方认为,我们的能力已经威胁到‘红色光斑’未来的发展,‘晨星’只是个开始,日后会有无数个如‘晨星’一般的案子。我们的崛起,就意味着‘红色光斑’走向衰亡。”
  想了想她又说道:“不过我们是不是可以避开价格问题,从服务上着手?”
  她说这些的时候,李泽侠的目光一直紧紧追随着上官羽婳。看着她神采飞扬的阐述自己的想法,下意识的摸了摸自己的胸口,感觉心跳的更加的快了。
  都说认真工作的女人最美,侃侃而谈的女人也很美!
  上官羽婳感觉到一股炽热的目光一直注视这自己,她知道这道目光的主人是谁。就是知道,她才更生气。
  李泽侠这是在干什么?
  都分手了,还这样有意思吗??
  趁着大家都在沉思的间隙,她回眸狠狠瞪了李泽侠一眼,然后收回目光,闭口不言。
  听了上官羽婳的解释,王千玉总算明白了一点,然后他又提出了另一个问题,“原来如此,可是‘红色光斑’的业务能力也不差啊,我们的突破口在哪里呢?”
  “据我所知,‘价格战’这种商业竞争一般只存在旗鼓相当的两家公司之间。可是我们知道‘白枭’比起‘红色光斑’来说,还有很大的不足。但是同样我们也有我们的优势。”
  说到这里,李泽侠看了看全场的人一眼,看着大家疑惑的表情,他露出招牌笑容,解释道:“表面上对方损失不小,可是长久下来,我们丢失的是市场对我们信任。所以这次,我们不仅要反击,而且要反击得漂亮。”
  上官羽婳翻了一个白眼,李泽侠说了这么多,还是没有说出怎么解决这个问题,怎么看怎么不顺眼,所以她直接打断李泽侠的话说道:“我们当然知道要反击,李总监你到时说说看怎么个反击法?”
  李泽侠被这么一打断,一时没有反应过来,他敏锐地感觉到了上官羽婳声音中的不悦,表面的挑衅下是对他的不满。
  他的目光注视着上官羽婳,似乎有些疑惑,难道刚才的话哪一句说错了?
  上官羽婳注视着对方的目光,没有理会,转过头,不看李泽侠。
  眼看上官羽婳完全不想理他的样子,他只得默默收回视线。
  平时上官羽婳的脾气就是一个小炮仗,喜欢直来直去,像李泽侠这样拐弯抹角话,她呛声才是正常的,所以在场的人,除了李泽侠,没有人察觉到上官羽婳的不悦。
  姑奶奶生气了,李泽侠不敢再卖关子,他可不想加深上官羽婳对他的不满。
  李泽侠收起脸上的漫不经心,一本正经的说道:“‘价格战’这种‘伤敌一千,自损八百’的招数,看起来似乎是个馊主意,但在我看来,我们不如反其道而行之。”
  听到这里,上官羽婳的眼角偷偷瞥向李泽熙,看着他认真的样子,眼中是化不开的柔情。
  只有这个时候,她才敢偷偷观察李泽侠。
  摸了摸自己的胸口,她能感受到心脏因为李泽侠跳的更快。她撇了撇嘴,虽然她嘴上说累了,不爱了,可是身体最诚实。她不得不承认她深深爱着李泽侠的事实。
  李泽侠的答案完全超出白诗瑶他们的预料。大家你看我,我看你,都完全没明白他的意思。
  白诗瑶以为自己听错,她再次确认道:“你的意思是我们不降价,反而涨价?!”
  “没错,白总,涨价!‘白枭’不比‘红色光斑’家大业大,价格战我们耗不起,可是我们可以提供更多服务的附加服务给对方。虽然表面上我们的价格高,但是我们的服务绝对物超所值。这样我们完全可以把客户方的目光,从比‘价格’转移到比‘服务’。”
  陈辰这个时候已经明白李泽侠的打算,看着其他人还一头雾水,他耐心的解释道:“如果是比服务,我们有更大的优势。一流的大公司根本不会被这种‘价格战’诱惑,只有规模不大的公司才会看中价格。”
  听到这里,白诗瑶眼睛一亮,她也明白陈辰意思了,“这些小公司虽然看中价格,但是他们更看重的是这个钱花的值不值。‘红色光斑’这个大公司不可能针对小规模的公司提出个性化的方案,但是我们可以。”
  白诗瑶的话给了李泽侠启发,他直接在白诗瑶的基础上进一步提出了自己的想法,“白总的想法非常好,比价格‘白枭’可能会输。可是比服务的话,‘白枭’绝对不输对方。而且我们可以提供更多的附加值。这些公司请我们做公关的目的就是为了提高销售额。我们完全可以把这些公司对接一起来,家居公司对接装饰公司,房产公司对接家具公司。”
  王千玉听到李泽侠的话,拍了拍手赞叹:“侠哥这个想法好,我们还可以给她们提供媒体广告的优化方案。我手里这些媒体可是非常想拿广告,如果他们以后要做广告的话,我们可以帮助他们联系。”
  “这样我们不仅不用降价,反而可以涨价。业务量反而增加了不少。这个想法简直是釜底抽薪彻底瓦解了‘红色光斑’的阴谋!必须点赞!”上官羽婳脸上完全是惊喜,没想到“柳暗花明又一村”。
  这个时候,白诗瑶才放心,想到自己刚才差点被‘红色光斑’吓住,陷入魔怔。她就好笑的摇了摇头,默默在心里骂自己没出息。
  同时,经过刚才的一番头脑风暴,白诗瑶更加明白现在的她和以前完全不同了。她有战友,有同伴,有“白枭”,还有秦君烨。
  直到现在,白诗瑶才明白一个道理:困难来临的时候,一个人去面对十分艰难。可是六个人在一起,困难就变成了原来的六分之一。如果是十几个人,,就变成了原来的十几分之一。
  随着“白枭”的不断扩大,她面对的困难越来越小。“红色光斑”也变得不那么可怕。
  白诗瑶欣慰地看着仍在热烈讨论的几个人,握了握拳,她感觉有一种无坚不摧的自信正在建立,她相信有这些伙伴的陪伴,她和“白枭” 都会越来越强大。
  白诗瑶心想:生活中,我们常常会遇到各种各样的问题,也许刚开始的时候很艰难,可是只要我们不断成长,这些困难中有攻克的一天。终有一天,我会把“红色光斑”虚伪的面具撕下,洗清自己的污名。

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