七零之家里有个农贸市场 第78节
常欢哑然。
是哦，如果肖倩倩为了这个成就，就洋洋自得的话，她有的是方法，不把到手的权利再让出来——再者说，当初让常欢去主管玩具车生产及销售这件事，本就是肖倩倩最先提议的。
“虽然常叔觉得我在管理方面做得挺好，但就我自己而言，我是真的对此不感什么兴趣。经常出差、跟人勾心斗角……我觉得太浪费我的时间了。我更愿意留在厂里，安安静静地做一些研发工作。”
“如果我跟萧鑫做出属于我们华国自主研发的发动机，还怕厂里不看重我们？”
“这个倒是事实。你们那个发动机项目要是做成了，别说我们八一厂，就连国家，都得重视起来。”常欢苦笑道，“谁叫现在我们还没有这方面的专利呢。”
“我可是很有信心会成功的，而且，这个时间，恐怕不会太长，”肖倩倩弯了弯眼，一脸狡黠的模样，“等这个完成之后，我才懒得管厂里打算到哪弄到新场地、新车床来生产发动机呢，我啊，到时候要仗着立了大功，继续要求你爸给我开新项目。”
常欢无语了好一会，然后才问：“你不会是真的想做挖掘机吧？”
“对啊。你已经知道啦？”
“嗯，赵然跟我提过。说你去见我爸的时候，先是说想自己研发整个挖掘机，还说要砍价买人家二手的机子，给整个拆解再维修重装，等厂里用废了，就作为技术部的第一手研究素材。”
“挖掘机涉及到的零部件可多着呢，你居然说要把其中进口的部分，全部换成自主研发的。那可不止一个发动机的项目了……也亏你敢提出来。”
“我之后不是改成只做一个发动机了么，”肖倩倩耸了耸肩，“等发动机弄出来，其他部分，价格不高的，可以先用进口的，价格太高的，我们就试着自己做。”
“你为什么突然跟挖掘机杠上了啊？”常欢有点不解，“你以前好像也没有对这个表现出兴趣。”
“我这叫未雨绸缪知道吗？”肖倩倩早就想好了理由，“我们要把厂子继续做大，总不能光靠卖三轮车吧？这个市场，迟早也是要饱和的呀。”
“不是还有玩具车吗？”赵然终于有机会插嘴问了一句。
肖倩倩白他一眼，“那怎么能一样，玩具车是玩具。我要做真车！八一厂是汽车厂，得做真正的汽车——现在是三轮车，以后搞挖掘机，再更久远的未来，说不定还会重新做我们自己研发的大卡车、私家车等等。”
“我告诉你们啊，等八一厂现在的产能完全跟不上订单的时候，我会像当初提议拆分部门一样，直接提出，把工厂变成集团，然后旗下建立生产不同产品的工厂，差不多也算是要把八一厂给拆成基本不相干的几份吧。”
“啊？拆八一？”赵然愣住。
“对啊。三轮车、还有之后我想做的挖掘机，怎么说也算是真车，你们那玩具车，归根结底只是玩具。以后把集团拆分一下，搞个三轮车厂、挖掘机厂、发动机厂、玩具厂等等……哦对，运输队跟维修点可以结合一下，搞成一个运输、维修厂？每个厂的财务分开，分季度往集团上报，而集团分上半年、下半年财报，给省里领导汇报。”
常欢揉了揉有点胀痛的胸口，问：“你都已经想这么清楚了，不会早就有这种打算了吧？”
“也不是早就有了。”肖倩倩摸摸下巴，“大概在我们厂意外发展出玩具车这个新产品，然后我又想做出一些有意义的新技术产品之后，我才萌生了这种想法吧。之前只是想着可能会把工厂面积扩大——就跟我爸他们厂一样。”
“不过，我爸他们，说到底还是在生产一种产品，只是产品的技术层次不一样而已。先是最低阶的收音机，然后是少量供国内市场、大批量出口国外赚外汇的收录机，以后可能在此基础上，再发展成其他的什么机，都有可能。他们只用延续原来的厂名，然后不断地扩张场地，或者建立分厂就可以。”
“但按照我的规划，我们厂的产品会变得很杂，各种车子上的重要配件，跟不同类型的车子，还有你们做的这个玩具，本质不一样的。分开管理，才不容易产生问题。”
“确实是这样。”常欢被肖倩倩说服了。
只是，八一厂原本由多个小厂合并而成，如今走在飞速发展的路上，还没膨胀到一汽厂那样的位置，就说要拆分，常欢一时有点不舍罢了。
单在管理层面上来看，肖倩倩的规划才是对的。
看着常欢那复杂的面色，肖倩倩拍拍她的肩膀，“哎呀，我现在就是这么一说。那什么自主研发发动机，都还没搞成呢。以后的事情，以后再说吧，先别想这些了，我们这回出来，专心把新订单的事情谈成就好。”
“嗯！”常欢点点头。
两人分开之后，常欢就开始模拟情景，如果自己遇到哪一伙外国人，该用什么样的方式，自然地引起话题，然后不卑不亢地让他们对玩具车也产生兴趣……
她跟着赵然也学过一些外语，不过，在这方面，她天赋没有赵然那么好，在赵然帮助下，也只是能完成一些简单的日常对话罢了。所以，接下来她会跟赵然形影不离，以免错过任何一个机会。
除了刚开始陪前一批外国人，完成签单出货，用了两天之外，肖倩倩他们继续在这家招待所里，又住了五天，但最终只跟两批外国人谈成了合作。
到手的合同只有两份，不过，这毕竟是大公司，都是开连锁大超市、或者掌握其他重要交易渠道的供应商，跟之前那六拨人的层次不一样。这两份合同的订单数，就超过了之前六份合同的总和，有足足五万辆的需求量。
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第108章
拿到这两个订单后, 他们第一时间打电话给厂里，让生产部安排生产。
然后，肖倩倩把到手的外币汇款单, 在建市这边兑成了华国币, 这才买票离开, 继续去相邻的苏省。
离开这之前，他们一组人又产生了变化。
肖倩倩按照约定, 去范一元家里，把余大海也叫过来, 三方进行了一次谈话，确定余大海已经收拾好家当, 随时可以离开建市、也坚定地要离开之后，范一元同样表示，他跟家里人——其实就只跟他的母亲谈过了，他们也会去八一厂。
“余大海之前没有工作，这个得先拜托范哥你走一下关系，给他开个介绍信, 让他能从正规的渠道, 带着老婆孩子去我们徐市。至于把他户口转到徐市，这个有我们厂长来帮忙。”
肖倩倩想了想, “接下来我们还得去苏省，缺不了熟练的翻译，所以范哥得继续跟我们一块出差。赵然，你带着余大海, 带余哥他们一家人, 还有范哥的母亲、孩子, 先回我们厂, 把他们安置好。”
“我们分开行动吗？”赵然皱眉问。
肖倩倩点头，“不然之后我们还得从苏省返回。”
“欢欢有我照顾，你放心吧。”
赵然有点犯愁，求助地看向常欢。
常欢对肖倩倩的安排没有意见，“你别小瞧我啊，这些天呆在建市，我不都好好的吗？放心吧，你提前走了，接下来我跟倩倩住一块，萧鑫跟范哥住一块，一样是安全的。”
连老婆都这么说了，赵然只得应下。
刚好余大海夫妻俩带的主要是现钱，行李不多，女儿又到了六岁，有一定照顾自己的能力了，所以他们还能腾出手来，帮范家老母照顾最小的孩子。
赵然更是只带了他自己的衣物跟合同，加上他长得高壮，一路上就跟个保镖似的，护着这两家人。
等他们顺利回到八一厂，厂里先给余大海的老婆赵红，安排了一个食堂临时工的岗位，给范一元的母亲，安排了个清洁工的岗位。而余大海，则是直接被划到技术部，先作为赵然跟常欢的属下，第一个任务，是改进现有的玩具车包装，在上面增加汽车彩绘，以及鹰文的商标、简介等——这是新客户的要求。至于这些人的户口问题，无论是本就是徐市人的赵红，还是建市人的余大海、范母等人，厂里都会出手帮忙的。
知道这些人是厂里特招的人才，其他职员就没在意厂里预支给他们的福利有点多。反正他们都安稳地在八一厂住下了。
完成这些工作后，赵然才终于按捺不住，占用他岳父的办公室，按照肖倩倩他们抵达苏省杭市后打回厂里的招待所号码，给拨了过去。
刚好这会已经快到下班时间了，肖倩倩他们还没跟这边的外国人们混熟，正打算出去吃晚饭呢。招待所前台的电话一响，里头有些失真的声音传出来，说要找一批叫常欢、肖倩倩、萧鑫、范一元的人，前台就把肖倩倩他们给喊回来了。
赵然急着打电话，倒不是要邀功，说他把范、余两家人都给安排妥当了。他只是担心常欢，想跟她说说话。
大家也猜出他的心思，直接让常欢去接电话。
两人煲了十几分钟的电话粥，前台脸色越来越差，明显不耐烦了，常欢才结束通话，给前台塞了五毛钱，表示抱歉。
得了好处，前台把钱迅速塞进口袋，带上了笑脸，还表示之后如果有他们电话，会给他们记下来，并且通知他们的。
“真是看钱给脸色啊。”出去吃饭的路上，常欢感慨道。
“谁不喜欢钱呢？”肖倩倩对此接受良好，“晚上去哪吃？国营饭店吗？”
“嗯，就去国营饭店吧。我们刚拿下大单子，没必要太磕碜吧？”萧鑫其实是不怎么想去找那些小店了，觉得每次东拐西拐的，很是麻烦。
肖倩倩无所谓地点点头。四人去国营饭店，这回倒是不必装穷，点了鱼跟肉，让大家都吃饱了。
回去的路上，四人放慢了步伐，就当是饭后消食。肖倩倩依然是跟常欢挽着手走在最前面，一边走，一边小声商量，该怎么在杭市这边签下新订单。
他们在这住了两天了，对于这边的外国人，还处于一个不太了解的状态。
而且，这次人手不够，萧鑫跟范一元两个人，他们看起来就不像是能欢快玩在一起的朋友，这就导致，他们不能像上次一样，直接组队在外头玩车子来吸引人注意了。
不过，他们也没太着急。有刚在建市签下的五万辆订单打底，他们有足够的时间，耗在杭市这边。
这一回，肖倩倩几乎不主动帮常欢什么，全程看着常欢忙活。
由于肖倩倩不帮忙了，萧鑫感觉要跟老婆的闺蜜保持一定距离，同样撤退，硬是把这次的出差，玩成了出来休假。
常欢只能自己去摸索这些外国人分属哪些国家、各自又有几个阵营、互相之间的关系、甚至他们的喜好、脾性等等，做调查的时候，她唯一能用的人，就是范一元。
好在范一元此时已经把自己当八一厂的员工了，对于常欢的安排，他都默默地完成，从没有什么拖延跟怨言。
而肖倩倩，只是在常欢闲下来的时候，才跟她沟通一下目前的进度，在她的咨询下，给出一些指点。
这么做，相当于只有常欢带着范一元这个翻译，在完成杭市的推销工作了。
他们足足在这边呆了十天，先后签下七批订单，根据之前计算的产能，给出了不同的预估交期。
最后一个订单签下来之后，常欢回到招待所房间里，直接在床上瘫下了。
“好累啊……”
憋了这么多天，她终于是说出了这句话。
肖倩倩揉揉她的头，“知道辛苦了吧？”
“可初期开发市场就是这样，从无到有。一点一滴的人脉关系，全要靠自己去争取、维持。”
“我们是占了产品新奇的优势，刚开始能搞定这么多外国人，签下这么多合同，已经是很幸运了。等之后，怎么把这些合作过的外国人，逐渐变成回头客、常客，最终变成我们的稳定客户，才是真正需要投入大量精力的事情。”
常欢用胳膊捂住眼睛，长长地叹出一口气，“我知道，不过，我心里已经有大致的想法了。”
“在跟这些人沟通第一批玩具车订单的时候，他们对尚未制作出来的那些款式，确实是也有兴趣，但又想快点确定前期市场反馈，不愿意等太久时间，所以最终还是选了现有的款式。”
“我打算提前订新款模具，以及让人准备设计更新颖的新样式。同步准备扩大生产车间，我觉得我们的玩具车会受到欢迎，只要卖的还不错，他们一定还会再来进货的——国际上，少有比我们出口价更便宜的国家了吧？”
“嗯，我们给出的价格，在国内看来，是跟抢钱一样，但在发达的资本国家眼里，并不算什么。”肖倩倩想了想，又提醒，“制定玩具车售价时，我们不是把模具的损耗也计算在内了吗？而且还上浮了挺多。这些订单完成，其实模具的成本已经可以完全不计了。要是老客户再下订单，不管数量有没有超过之前的，最好都主动给旧款式降价，以表示我们友好的态度。”
“好，我会的。”常欢深呼吸几次，看着肖倩倩，突然笑了，“说起来，当初我去一汽厂学习的时候，根本没想到回来不怎么参与汽车方面的工作，反倒是在弄这个玩具车。”
“不过，我现在对这个更感兴趣，也跟赵然商量过，我们可以试着把玩具的种类，从玩具车这一种，逐渐扩展到其他种类。这还是之前你说要把玩具车分出去，单独作为一个玩具厂之后，我们才想到的。刚好赵然打电话来说，我爸把余大海分到我们手下了，他会一些外语，又擅长绘画，说不定对我们的帮助很大。”
“大概，到了分厂的时候，我会想去做玩具工厂的厂长吧。赵然就跟过来，做我的助手，我们做玩具么……肯定是要仗着我们国家的货价便宜，大多对外倾销的，他把外语学好了，做个对外管理处的部长也不错。”
常欢想着以后的事情，脸上渐渐浮现出向往，“不知道我们能不能做好。”
“一定能的！”肖倩倩鼓励道。
常欢握住她的手，重重地应了一声，“嗯！”
休息一天之后，他们才终于从杭市出发，回八一厂去。
“没想到这次出差，足足花了大半个月的时间。”常欢坐在靠窗的位置，绿皮火车的车窗是打开的，风灌进来，吹得大家的碎发都很乱。
肖倩倩看了眼窗外飞速后退的风景，感慨道：“这大半个月过去，我跟萧鑫不在，发动机的项目肯定完全停滞不前了。”
说到这个，常欢捂嘴直笑，“听说只有你俩能互相看懂对方写的东西，其他人只能当个打杂的，连我们厉害的副厂长，都直接退出你们小组了呢。”
肖倩倩耸耸肩，“主要是涉及到的计算太多了，我们厂现在的技术员，在数学基础上还是差了些，不过，现在实在很难找到擅长这个的人，没办法。我跟萧鑫也是看了很多书，自学的那些。不然我也没底气说什么自主研发发动机呀。”
“这回之后，玩具车那边的事情，我基本上不会再参与了哦。欢欢，以后全看你的啦，加油哦！”
“加油！”常欢跟肖倩倩对了一下拳头，“你的发动机项目，也要加油，希望你能顺顺利利、早点完成。等你提出挖掘机计划时，我绝对会站在你这边支持你的！”
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第109章
这一次, 他们回到徐市的时候，下午已经快结束了，回厂的路跟去肖倩倩家不算顺路, 常欢便叫肖倩倩直接回去休息。
“出差的事, 我回去跟我爸汇报一下就行了, 路上也有范哥跟我一起。你们就直接回家吧，这么热的天, 回去早点洗洗，晚上也睡早点。”