何日请长缨 第130节

  “其他的培训？唐总是指什么呢？”郭晓宇看着唐子风问道。
  以郭晓宇和张津的聪明，其实早就猜出唐子风专门约他们过来，肯定不是为了跟他们闲聊，而是另有其他的事情。不过，在唐子风提起之前，二人都不会主动发问，这是一个谈判技巧问题，二人在出门之前就已经商量过了。现在，唐子风终于转入正题了，郭晓宇的心里抨抨地跳着，但脸上的表情却是非常平静。
  第270章 独门技巧
  郭晓宇和张津都是学霸出身，哪怕沦落到毕业拿不到学位的程度，也丝毫没有影响他们对自己智商的迷之自信。他们可以说，自己并不是学不懂那些功课，只是志不在此，他们有更重要的事情要做。他们各自的班上都有那种每年拿奖学金的同学，他们对这些同学向来都不屑一顾，觉得自己在公司挣到的钱，比学校里最高级别的奖学金还要高得多，谁更有本事，不是一目了然的吗？
  然而，在二人心目中，却有一个人是他们必须要仰视的，这个人就是传说中的唐子风。
  郭晓宇和张津都在飞亥公司打过工，对于飞亥公司的起家过程有所耳闻。飞亥公司最早做的那些工具书，以及后来开发的“五三”，都让二人叹为观止。以他们的智商，要开发出类似的图书当然并不困难，但他们自忖想不到这样的点子，因此对于能够想出这些点子的人，自然是满心佩服的。
  经过一番打听，他们终于知道飞亥公司的核心人物并不是他们认识的王梓杰，而是远在临河的唐子风。在给唐子妍做一对一高考辅导的时候，他们还遇到了代替唐子风来给唐子妍当监护人的肖文珺，从肖文珺那里，郭晓宇和张津又听说了唐子风的更多事迹，从而又强化了他们对唐子风的膜拜。
  二人创办思而学公司，搞一对一培训，便是剽窃了唐子风的创意。一开始，他们觉得办个公司挺容易，这种感觉的来源，便主要是看到飞亥公司的成功。毕竟，唐子风办飞亥公司的时候，也不过就是大学刚毕业，唐子风能够做到的事情，他们又有什么理由做不到呢？
  但真到把公司开办起来之后，二人才发现做一家公司并不那么简单。如何开拓市场，如何稳住客户，如何激励雇来当老师的那些大学生，都不是容易的事情。两个人跌跌撞撞干了两年多，公司总算是盈利了，但相比飞亥公司的业绩，他们那点盈利简直就是渣。这种残酷的对比，更让他们觉得唐子风高深莫测，非自己所能比。
  这一次，唐子风专门邀请他们二人到公司来谈事，事先二人便对唐子风可能谈的事情进行了一番分析。他们认为，唐子风要见他们，很大可能是看中他们的能力，想与他们开展更深入的合作。毕竟，作为两名在校大学生，他们做出来的业绩也还是可圈可点的。
  事实上，郭晓宇和张津在此前坚持要给飞亥公司分红，也存着显示一下存在感的想法。他们拿了飞亥公司20万元的启动资金，在长达两年多的时间里，唐子风居然对他们不闻不问，这让他们的内心很是受伤。二人都认为，应当通过分红这种方式，提醒一下那位素未谋面的唐总，至少让唐总对公司的经营做一些点评，以便他们未来做得更好。
  如今，唐子风果然谈起了经营问题，而且一张嘴就是询问他们想不想做其他方面的培训，这不说明唐子风有新的思路想要提点他们吗？虽然他们现在还不知道唐子风要说的是金点子还是馊点子，但至少是一个机会吧。
  自家人知道自家事。思而学公司的“一对一”高考培训，在郭晓宇和张津的同学们看来，可谓是做得红红火火，“钱途”无量。最起码，一年40多万的盈利，就足以把一干在校大学生的眼睛亮瞎。但他们二人却清楚，这项业务快要遇到天花板了，如果他们不能开拓出新的业务方向，仅仅局限于“一对一”培训，前途是非常灰暗的。
  高考培训的对象自然都是高三学生。高三学生平时是要上课的，晚上还有自习课，能够抽出来接受“一对一”的时间非常有限。除了寒暑假之外，思而学公司的培训课只能集中在周末，或者是晚上9点以后的一个很短时间。培训时间过于集中，就意味着教室资源、老师资源都要集中使用，忙的时候忙死，闲的时候闲死，这是一种非常糟糕的经营状态。
  此外，一对一这种培训方式也没有什么秘密可言，有些中学老师也开始模仿这种方式，来与思而学公司抢生源。郭晓宇和张津使用的培训老师，都是高校一二年级的学生，这些人刚刚经历过高考，知识记忆较深，很适合于辅导高三备考的学生。但中学老师富有教学经验，更擅长于因材施教，尤其是在对上差生的时候，中学老师的教学优势更强。很多学生在上过思而学的培训课之后，便转而投入了那些中学老师的怀抱。
  这一年，公司做了150万的营业额，二人已经是精疲力竭。想到未来还要这样苦哈哈地赚钱，两个人都有一些想打退堂鼓的念头。但因为做公司，两个人的学业都受到了影响，现在要放弃公司，回归职场，就相当于走了弯路，这又是他们无法接受的。
  基于这些情况，两个人对于唐子风可能提出的建议，都是非常重视的，也隐隐地期待着唐子风能够给他们指出一个新的方向。至于说照着别人的方向去做，会不会折了他们这一对学霸的英名，他们已经顾不上考虑了。
  “培训这个市场是很大的，除了高考辅导之外，小升初、中考、考研、公务员考试，都可以做，你们有没有考虑过？”唐子风问。
  郭晓宇说：“唐总，你说的这些方向，其实我和张津也都思考过，我们还专门到那些搞相关培训的机构去听过课。我们感觉，要做这些方向也不是不行，但看到这些方向的机构也很多，市场竞争越来越激烈。我们缺乏在这方面的积累，贸然进入，只怕是很难打开市场的。”
  张津也说：“是啊，我陪我的一个同学去听过几堂考研辅导的公开课，我发现那些机构的老师对考研命题很有研究，他们讲的那些东西，我和老郭是无论如何也讲不了的。那些培训老师的身价也很高，很多都是培训机构的合伙人，我们也不可能把他们挖过来。所以，这方面的业务，我们就不敢参与了。”
  唐子风笑道：“我这里倒是有一个方向，目前好像做的人不多，不知道你们有没有兴趣。”
  “什么方向？”郭、张二人同时问道。
  唐子风说：“留学英语培训。”
  “留学英语培训？你是说考托、考g这方面的英语培训？”郭晓宇问。
  “正是如此。”唐子风说。
  郭晓宇皱着眉头说：“这个方面，现在中关村这边也有几家机构在搞，不过都是小打小闹。托福、gre的考试，和四六级也没啥大区别，就是词汇量大一些。我们有些同学要考托考g的，都是自己拿着一本词汇书背单词，没人会去找机构培训的。”
  “清华这边也是这样吗？”唐子风又向张津问道。
  张津点点头：“是这样的。我们学校的学生自学能力都非常强，背单词这种事情，肯定不需要找机构来帮忙。”
  “哈，这就是机会啊！”唐子风笑着说。
  “什么意思？”郭晓宇问。
  唐子风说：“连你们都觉得考托、考g就是单纯的背单词，这就说明到目前为止还没有人知道考托、考g的技巧。如果我们能够把这些技巧开发出来，专门建一个培训学校，传授这些技巧，顺便还教一些关于申请学校、申请签证之类的技巧，你们说，有没有人会感兴趣？”
  “考托也有技巧吗？”张津吃惊地问道。
  唐子风反问道：“高考有技巧吗？”
  张津迟疑着说：“这个还真不好说，可以说有，也可以说没有。”
  张津这话，并不是敷衍，而是基于对高考的深刻认识。高考是对学生综合能力的考核，要想在高考中考出高分，无外乎扎扎实实地做题，扎扎实实地背书，从这个意义上说，高考的确是没有技巧的。但作为曾经的学霸，张津却知道，同样是做题和背书，如何做题、如何背书，还是有差异的，学霸在考前花费的学习时间并不一定比学渣更多，但却能够考得更好，这其间的差异，就是独门技巧。
  唐子风没有打算和张津去讨论，他直截了当地说道：“你们都是参加过‘五三’的编纂的，你们觉得，‘五三’算不算是一本技巧书？”
  “咦，是有点这个意思。”郭晓宇想明白了，“五三的确和其他的复习资料不同，它是综合了历年的高考题和模拟题，把各种题型、考点归纳出来，对于一些缺乏归纳能力的高中生来说，能够起到四两拨千斤的作用，这的确是一本技巧书。”
  张津眼前一亮：“唐总，你的意思是说，托福考试也有这样的规律？我们可以把规律总结出来，再教给学生，这样他们就可以事半功倍，花费的时间不多，却能够考出好成绩来。”
  “你们觉得呢？”唐子风笑吟吟地反问道。和学霸说话，就是这么省事，稍加点拨，两个人就能想到问题的关键。
  第271章 按技术入股
  “这个还真没注意过。”张津老老实实地回答道，“得等我回去把历年的托福试题分析一下才行。”
  郭晓宇则看着唐子风，问道：“莫非唐总分析过？”
  唐子风神秘地一笑，说：“我没有分析过，不过我的一位朋友分析过，他说是有规律的。照他的说法，如果能够把这些规律总结出来，国内任何一个有六级基础的大学生，经过三个月的培训，托福成绩上600分不成问题。如果是清北的学生，经过短期培训之后，考到650分以上也不在话下。”
  “有这么神！”郭、张二人的眼睛都瞪得滚圆。
  时下申请美国学校的研究生，托福成绩的要求不过是550分而已，当然，有些好专业会要求托福达到600分以上。对于清北等名校的学生来说，600分当然不是什么难事，但对一些水平较差的高校而言，学生要想考到600分，还是要付出很大努力的。郭、张二人也都有一些中学同学是在地方高校就读的，据这些同学说，他们周围那些准备申请出国留学的同学，考托福都是非常困难的，鲜有能够考过600分的。
  可如今唐子风却告诉他们，如果把托福考试中的规律归纳出来，再传授给学生，那么任何一个有六级基础的学生，经过3个月培训，就能够拿到托福600分以上的成绩，这是一件多么了不起的事情啊。
  出国是一件很花钱的事情，托福报名、签证、赴美机票，对于今天的国人来说都是很昂贵的支出。能够花得起这些钱的人，对于培训费是不敏感的。如果自己的培训学校真的能够打出托福包过600分的宣传口号，还用发愁找生源的问题吗？
  托福培训和高考的一对一培训完全不同。考托福的学生是可以接受全日制培训的，这意味着能够大幅提高教室的利用率。此外，托福培训可以用大班上课，只需要少量的老师，这也可以大幅度地缩减成本。而缩减成本就代表提高利润率，赚钱就不会像从前那么辛苦了，这还不值得他们欣喜吗？
  “唐总，你说的那位朋友，能够请来当我们公司的顾问吗？”张津怯生生地问道。
  郭晓宇说：“没错，我们可以出高薪聘他，实在不行，给他一部分股份也行。”
  唐子风摇摇头：“这个不太现实，他现在不在国内，而且他的身价也高得很，看不上这点小收益的。”
  唐子风的所谓朋友，其实并不是现在的人。唐子风知道，到了新世纪之后，国内有许多机构在研究托福、雅思等考试的规律，也编出了无数的考试宝典。英国人也罢、美国人也罢，头脑都是比较简单的，他们自以为在考试中设置了各种变化，就能够难住国外的考生。殊不知中国人是有1000多年考试传统的，连明朝八股考试里那些变态的截搭题，国人都能够找出破解的方法，区区几道英语考题，又哪里经得起琢磨呢？
  唐子风在前一世并没有考过托福，但他听说过这方面的事情。他相信，只要想到这个思路，要破解托福、gre考试中的诀窍，是不成问题的。他手头有丰富的高校学生资源，把这些人的脑子集中起来，没有什么解决不了的难题。
  听到唐子风这样说，郭晓宇和张津也多少明白了他的思路。毕竟二人都是参与过“五三”的编纂的，知道飞亥公司做事的风格。郭晓宇想了想，对唐子风问道：“唐总，这件事，你打算怎么做？我和张津能发挥什么作用？”
  唐子风说：“我考虑过了，我们飞亥公司在做培训这方面，没有什么基础。小郭和小张，你们俩在这方面是有经验的，所以这个项目还是交给你们思而学公司去做，我们按技术入股就是了。”
  “唐总说的技术，是指什么？”郭晓宇继续问道。到了这个时候，双方就是在进行商业谈判了，倒也没必要再说什么客套话。
  唐子风说：“关于如何研究出托福考试里的规律，我有一些想法，这应当算是我们公司的知识产权吧。另外，要把这些想法变成实实在在的诀窍，需要组织一批人来研发，这方面，小郭和小张，你们恐怕没有这个实力吧？”
  郭晓宇点了点头，他回想起当初编纂“五三”的时候，飞亥公司从几大顶尖高校聘了上百名学霸来分析考题，这是思而学公司目前无法做到的。
  唐子风说：“我们投入人力、财力进行研发，形成技术诀窍之后，交给你们去开展培训。我们以技术入股，你们贡献的是在培训方面的经验，这种合作方式，你们看怎么样？”
  “可是……”郭晓宇有些犹豫地说，“飞亥公司目前在思而学公司里已经有40%的股份，如果你们再追加技术入股，是不是意味着唐总想增加在思而学的股份比例？我想先说句丑话，我和张津是想长期经营这家公司的，所以我们两人在公司的股份，不能少于51%，这是我们的底线。如果唐总希望占有的股份超过49%，我们就没法接受了。”
  “是啊，这件事，我们过去向王总说过的。”张津补充道。
  郭晓宇和张津最早创办公司的时候，因为资金不足，不得不与飞亥公司合伙。在合伙之前，二人向王梓杰提出的条件，就是他们占有的股份不能少于51%，即他们要拥有公司的控股权。两个人是想凭借这个公司来成就一番事业的，当然不能容忍控股权旁落。
  郭、张二人提出51%的底线，也就做好了飞亥公司拿走49%的心理准备。结果，王梓杰在请示了唐子风之后，只要求了40%的股份，这让二人觉得飞亥公司做事比较讲究，吃相没有太难看。
  可如今，唐子风提出要开拓一个新的业务方向，同时又提出用技术入股，郭晓宇和张津并没有可以追加的资本，这岂不意味着飞亥公司的股份要进一步增加。郭、张二人能够接受的上限，是飞亥公司占有49%的股权，但刚才唐子风说的那些知识产权，价值可不止是9%的股权哦。
  意识到这一点，郭、张二人就不得不先把丑话说在前面了，如果唐子风想利用这个业务来攫取思而学公司的控股权，二人是绝对不会同意的。
  唐子风呵呵一笑，说道：“你们的想法，我完全理解。你们放心吧，我不会抢你们的公司。我的想法是，我们可以另外注册一个公司来经营这项业务，这个新公司由思而学占90%的股份，我只需要10%，你们觉得如何？”
  “给你留10%？”
  郭晓宇和张津二人同时念叨了一句，然后便在心里快速地计算起来。思而学公司里有飞亥公司40%的股份，如果占有新公司的90%，就意味着飞亥公司的股权相当于36%，再加10%，总计是46%，依然不到49%，这是在二人的心理底线之内的。
  事实上，在这种参股方式中，即便飞亥公司实际拥有的股权比例超过了50%，控股权依然是在他们二人手里的。因为新公司的控股股东是思而学公司，而思而学公司的控股股东又是他们二人，他们完全可以通过思而学公司去对新公司形成实际的控制。
  只要控制权还在自己手上，那么收益分成的多少，就不值得去计较了。如果唐子风说的新方向能够做起来，就意味着思而学公司有了一个新的增长点，甚至可能是一个收益远超过高考培训的增长点，让出区区一点收益份额，又有什么呢？
  想到此，二人互相交换了一个眼神，郭晓宇点点头说：“唐总这个条件，我们可以接受。不过，唐总要确保你们提供的诀窍是有效的，我们要开拓一个新方向，也是要投入人力、物力和财力的，如果唐总提供的诀窍效果不明显，这些投入就相当于白费了。”
  唐子风说：“这个绝对没问题，我们开发出来的诀窍，你们是可以检验的，好用不好用，你们肯定能看出来，对不对？”
  “唔，应当是吧。”郭晓宇点点头。
  “这么说，咱们双方可以成交？”唐子风问。
  “可以是可以，可是……”张津话说了一半，就说不下去了。他转头去看自己的伙伴，不知道后面的话当讲不当讲。
  郭晓宇接过了他的话头，说道：“唐总，张津的意思是说，我们太理解唐总这样安排的目的。按照唐总的方案，飞亥公司在新业务里占的股份，是46%。其实，如果我们不另外开一个新公司，而是直接把新业务放到思而学公司里，然后把你们在思而学的股权提高到46%，我和张津也是能够接受的，唐总为什么要采取这样的方法呢？”
  “这个方案对你们更有利啊。”一直在旁边听着没吭声的王梓杰忍不住插话了，“让你们多占点便宜还不好吗？”
  郭晓宇扭头看看王梓杰，又回头看看唐子风，不由笑着说道：“我们当然知道唐总的方案对我们是更有利的，可是，我们不理解唐总的目的啊。”
  “目的嘛，很简单。”唐子风说，“我只告诉你一点就可以了，我要求在新公司里占有的10%股权，不是以我们飞亥公司的名义占有的，而是要交给一个其他的人。”
  第272章 神秘的股东
  “这个人叫周淼淼，是一个女孩，现在在市十二中当英语老师。”唐子风向郭晓宇和张津揭开了谜底，“她是师范大学外语系毕业的，英语水平很高。你们如果要搞英语培训，她应当能够成为你们很大的助力。你们要说服她辞去现在的工作，加盟你们的新公司，并且拿到10%的干股。”
  郭晓宇与张津碰了一个眼神，张津小心翼翼地问道：“唐总，听你这意思，你还没跟她谈过这件事？”
  唐子风摇头道：“我从来没跟她谈过这件事，而且未来我也不希望她知道这件事与我有关。”
  “可是……”张津傻眼了，“唐总，你不会是想让我们直接去找她入股吧？”
  “你猜对了。”唐子风耸耸肩，“不愧是清华高材生，悟性真好。”
  张津哭丧着脸：“唐总，这真不是悟性，你都说得这么明白了，我再听不出来就是傻子了。可是，你总得告诉我们这是怎么回事吧。好端端的，我们俩跑到一个中学去请一个英语老师来跟我们合伙，而且还要辞去公职，这个难度太大了，我怕这位周老师直接就打电话报警了。”
  唐子风说：“那我就管不着了。我的要求就是这个，你们要想办法说服她，然后再找一个借口，给她10%的股权，同时还要保证永远不透露这件事和我的关系，你们能办到吗？”
  “办不到也得办啊，唐总为刀俎，我们俩一个是鱼，一个是肉，能不答应吗？”郭晓宇叫着屈，“唐总，我再问一个问题可以吗？”
  “问吧。”
  “这个女孩，不会是唐总你的女朋友吧？”
  “绝对不是。事实上，我跟她完全不熟，属于见了面都不一定能够认出来的那种。”
  “那么，她有男朋友吗？”
  “这个我就不清楚了，要不，你问她去。”