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好兄弟间没有纯友谊了吗! 第26节

  徐主管看着他的目光一脸慈爱:“行,我不懂。你收拾一下,我们去会议室开个小会。”
  庄彦瑜:“好。”
  和海港集团的合作其实很简单。
  海港集团负责码头的建筑工程建设,而蔚蓝科技则负责系统工程的建设。
  码头的占地面积广阔,因为是为了打造全自动化无接口设计。所以无人操作、程序的自动运行、以及远程操控的系统工程建设都是必不可少。
  至少他们要确定码头上每一台吊机程序上的安全,在控制精准速度的前提下,还能精确分装,减少码头货物堆积超负荷状态,让进出口的货物可以更快更准确。
  这其中涉及到的程序自然需要庞大的计算能力。
  不过这程序庄彦瑜是建出来了,但关于这系统工程的建设造价可不低。
  下午和海港集团的人开会时,陈康直接了当地给出了蔚蓝科技的报价。
  他报价其实并没有高出太多,因为h城不仅仅只建这一个码头,之前的那些客运码头、原油码头等等,后续都需要升级系统,这些都是潜在的合作。
  为了这些潜在合作,陈康在知会过温沉习一声后,就做主给出了一个很实惠的报价。
  至少在目前市面上来说,这个报价是偏低的,换做其他公司,拥有这种技术,绝对会大吃一笔。
  陈康想得长远一些,这次的系统工程毕竟还没有成果,具体效果出来如何,他们也得等建设完毕才能看到结果。
  如果结果比预期的要好,那么全国各大港口都会找上他们蔚蓝科技,主动要求改装庄彦瑜的qzd系统。
  陈康这么做,在发展潜在合作的同时,也是在用和海港集团这次合作,建设一个‘样板房’。
  只是海港集团那边一听蔚蓝科技的报价,脸色都变得为难了起来。
  张副总一脸苦笑地说:“陈总,这个价格真的太高了,你看咱们都这么熟了,大家不用拐弯抹角,我也直说了。我们公司还竞标到了客运码头的建设,到时候不也得找合作商嘛,你现在给我们便利,回头有合作继续一起做,你说是不是?”
  陈康说话也滴水不漏的:“张总,你还真别说,我们就是冲着后续还有合作的机会,才给出这么低的价格的,不然你去我们a城问问,当初他们那个码头投资了多少?”
  张副总一咽,但还是不肯让步,模糊地说:“那这样的话,我还真做不了主了,得回去问问其他人的意见了。”
  张副总一边说,目光一边有意无意地朝庄彦瑜看去。
  作为这次系统工程的负责人,张副总觉得这位年轻的小工程师看起来应该更好说话的样子,所以他们本来也是想从庄彦瑜身上入手的。
  无奈在会议上的时候,庄彦瑜就把自己当成一个背景板,任由陈康他们发挥,自己一声不吭的。
  不过虽然价格暂时谈不拢,但张副总他们还是做东请他们去吃当地的特色美食。
  庄彦瑜本不想去的,陈康把他拉到一边,小声嘀咕:“小庄,有便宜不占,你傻不傻呢!”
  庄彦瑜认真地说:“人类有句古话,吃人嘴短,拿人手软。”
  他不想这顿饭吃下去,对方继续杀价。
  陈康神神秘秘一笑:“这你就放心吧,而且今晚你还非去不可。”
  庄彦瑜:“我?”
  陈康说:“是的,今晚估计就是冲着你来的,你可要把持住啊。”
  庄彦瑜还不太明白陈康让他把持住的意思。
  直到晚上吃饭之前,庄彦瑜先去了卫生间洗手,身后突然冒出来一个人,正是张副总。
  “庄先生,借一步说话如何?”
  庄彦瑜看了他一眼,他关上水龙头,用纸巾擦干,说:“如果你是为了qzd这个系统来的话,你应该去找陈总谈,我不负责这个。”
  张副总似乎等了很久,才终于等到了庄彦瑜落单,见他不愿意挪地方,干脆也不废话,直接开门见山地说:“话不是这么说的,你是这个系统的工程师,只要你跟他们说成本可以再消减一点……”
  庄彦瑜打断他的话:“陈总报的价格已经是最低。”
  张副总从怀里掏出一个红包,笑眯眯地说:“庄先生,这里有张卡,你看……”
  庄彦瑜皱起眉,没接。
  张副总说:“这只是一个见面礼,如果这事成了,你为我们节省了多少成本,我们到时候按比例给你多少回扣可以吧?这钱可不少,一次回扣抵得上你好几年工资了。”
  难怪陈康下午让他要把持得住,如果一个稍微缺钱一点的,可能真的会愿意拿这种回扣。
  庄彦瑜声音也冷了下来,“我说过,陈总报价是最低。”
  他在外人面前本就习惯没什么表情,这一沉下,还颇有几分气势。
  张副总清咳两声:“总体是还能再少一点的吧?”
  庄彦瑜面无表情:“你是当架设服务器不用钱,还是当维护不用钱?维护一次费用要多少知道吗?”
  张副总看着突然就盛气凌人起来的小男生,一时间拿着红包的手都僵住了。
  庄彦瑜一点一点把那个红包推了回去,说:“我不会给你少钱的,我还要给你加钱。”
  谁也别想占我兄弟的便宜!
  说完,庄彦瑜绕过张副总,直接走出了卫生间。
  张副总:“等等,我还没……”
  庄彦瑜没理他,径直走回包厢。
  两人一前一后回来,脸色都不太好看。
  陈康和徐主管对视一眼,笑了笑,心里稍稍放了心,看张副总那不怎么好的脸色,想来不仅小庄没答应,张副总还把人得罪了。
  庄彦瑜确实心情很不好,他给温沉习发消息说了这件事情。
  温沉习很快回复:【这很正常,他给你算回扣,这点回扣在他们总成本里不算什么。】
  【温沉习:他赚了钱,你也赚了钱,两全其美。】
  【庄彦瑜:可是你没有钱赚了。】
  【温沉习:多少是有一点的,就是利润不高,后续维护需要麻烦的跑来跑去而已。】
  【庄彦瑜:我现在很生气。】
  【温沉习:别生气。】
  【温沉习:你又没有答应他。】
  【庄彦瑜:可其他人也许答应了。】
  温沉习手一顿,唇瓣慢慢扬起。
  温沉习知道庄彦瑜的意思,他说的是以前公司做的那些项目,很有可能有别的人答应吃这回扣,让自己少赚钱了。
  温沉习眼底带着点笑意,慢慢打字安抚:【决定这个项目的最终结果都是需要审核的,那么一点点回扣不算什么。】
  【温沉习:所以小瑜。】
  【温沉习:不用担心,我还是很有钱的。】
  至少给这条鱼建上百个水上乐园建得起。
  见好兄弟这么说,庄彦瑜这才稍稍放了心。
  【庄彦瑜:嗯,不生气了。】
  温沉习笑了一下,给他打了电话。
  庄彦瑜看了一下旁边,见他们都在点菜,没人注意到他,接起了电话。
  温沉习带着笑意的声音从手机里传来:“这么好哄?”
  庄彦瑜奇怪:“你刚在有哄我吗?”
  温沉习说:“没有,不过我可以现在哄。”
  他又说:“想我怎么哄你?”
  庄彦瑜想了想:“那你,再叫我一句……那个吧。”
  温沉习:“嗯?哪个?”
  庄彦瑜:“老弟那个。”
  温沉习笑容僵住。
  庄彦瑜脸有点红:“我……嗯,还挺喜欢的。”
  温沉习:“…………”
  作者有话要说:
  ps——
  庄彦瑜:我查过了,这是表达亲近的称呼。
  温沉习:……时间能不能重新来过???
  第22章
  庄彦瑜发现对面没声音了。
  庄彦瑜把手机拿下来看了看,电话没有挂断,信号也是满格的。
  那怎么没声音了?
  他又把手机拿回耳朵旁仔细听。
  包厢里声音有点多,陈康和张副总在假惺惺地聊着什么,两人你来我往的,反正谈生意嘛,就是比谁能装。
  有他们声音的干扰,让庄彦瑜有点听不清楚到底是没信号,还是其他原因。
  庄彦瑜索性站起身来,跟徐主管示意了一下,就拿着手机出了包厢。
  徐主管还做了一个让他要注意安全的口型。
  庄彦瑜点了点头,表示自己知道了。
  包厢外面是一条走廊,走廊上比较安静,只有一名女服务员在等着,以防客人有需要。
  见庄彦瑜是手机贴着耳朵出来的,女服务员知道他在打电话,仅仅对他微笑示意了一下,并没有走过来。
  在这条安静的走廊上,没有别人声音的干扰,庄彦瑜终于听清楚了手机那头轻浅的呼吸声。

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