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大院娇美人[年代] 第114节

  吴爱莲给萌萌和雯雯一人打了一件薄款针织开衫,一个鹅黄色,一个粉红色,都很衬皮肤。
  萌萌灵动,穿上鹅黄色像个小蝴蝶。
  雯雯乖巧,穿上粉红色就更乖更萌。
  “真好看。”吴爱莲很喜欢小孩子。
  “阿婶,平常那么忙还要麻烦你给孩子们做衣服。”于小丽笑着谢过:“快点谢谢吴奶奶。”
  “谢谢吴奶奶。”萌萌已经是爱美的年纪了,一蹦一跳的想从玻璃里面看到自己的倒影。
  “谢~”雯雯还是不太愿意说话。
  “雯雯,说谢谢呀。”
  “谢谢奶奶~~”雯雯奶声奶气的说。
  大人们都笑了。
  王明明低声嘀咕:“我怎么记得雯雯几个月前就这样讲话,现在还是这样讲?”
  雯雯几个月前就会喊人,但说的最多的就是叠音。
  最喜欢叫妈妈。
  麻麻麻麻麻麻。
  爸爸都只肯叫两个字。
  王明明心里清楚,但是心疼孩子。
  于小丽看着外面在玩的两个孩子,笑着说:“心里明白就行,着什么急早早晚晚以后都会讲话的。”
  以前于晚枝还以为雯雯听不懂,说话一点都不顾及,后来王明明发现雯雯根本不喜欢让奶奶周末带她,直到后来听人说起这事儿,旁人都说这孩子心里跟明镜儿一样,只是不愿意说话,指不定就是觉得跟你们这些人没什么好说的呢,她才知道婆婆当着外人跟雯雯的面,调侃她是个小傻子。
  王明明给气的,后来周末再怎么忙,都要自己带着。
  小伟就让唐大虎带,唐大虎搞不来自然会找他爸妈,于晚枝再怎么嘴欠,自己唯一的一个男孙还是宝贝的不得了的。
  雯雯跟人说话的字数多少,代表她对这个人有多喜欢。
  她跟吴爱莲说四个字拉,代表她今天真的很高兴。
  小伟被爸爸牵着,看着妹妹的眼神有点羡慕。
  吴爱莲笑:“以前没见过这孩子,下回再给小伟织。”说完要去比小伟的身量尺寸。
  王明明赶紧的拦住她:“那怎么成啊,您就够累的了,还要给孩子们搞这些。”
  用手指的宽度比小伟的肩宽衣长,吴爱莲一点都闲不住。
  两姐妹就在店里玩,时不时的还要跑去厨房看王明明做了点什么。
  王明明弄得烦躁的很,有时候忍不住发脾气。
  唐大虎说:“你对孩子好歹也温柔点,雯雯可比小伟好带多了。”
  于晚枝要过来帮忙,两个孩子放在店里看顾不过来,唐大虎周末也要加班,于是带了小伟去单位,雯雯在店里刚好可以跟姐姐们玩。
  这不孩子刚送过来,王明明就烦躁上了,她半天事儿多还要看着孩子,脾气难免不好,要是唐大虎多说几句就能呛起来。
  “要不你都带走,凭什么带娃都是我们女人的事儿啊。”
  唐大虎没觉得带娃都是女人的事儿,就是单位里头都是糙老爷们儿,带着雯雯去那里她只能发呆。
  小伟就不一样了,皮小子耐操,跟爷们儿混在一起也可以玩。
  唐大虎带着小伟走了,萌萌跟雯雯在店里玩翻手绳,玩搭积木。
  ——————
  店里面有人,周日不去幼儿园于小丽就把女儿丢店里,就往工厂那边去。
  踩着自行车,一路到工厂也要一个来小时。
  这会儿路上最多的就是自行车了,幸好这个天气太阳也不晒,于小丽这一路到工厂的时候发现外面等着好几个人。
  问了一嘴,杨浩还没过来。
  现在杨浩待在工厂的时间比在他家里都多,晚上几乎都要睡在厂里了,干脆市区的电话和工作也都搬了过来,把原本一楼的门面给租掉。
  厂里现在的货源没有问题,销路还没怎么起来,于小丽刚到的时候有个零售商大老板也过来参观工厂。
  “工厂的质量是没有什么问题,可是小杨老板,我们做生意的不做亏本生意,也不做浪费时间的事,我要怎么知道你这个销量好不好呢?”
  说话的人口音里带着浓浓的港式粤语的味道,这个老板姓王,去年在羊城开了一家超级市场,模仿港城的销售模式。
  比起口感跟味道,王老板关心的是怎么样才能赚到钱,一个新产品好不好卖,决定权在消费者手上,没有知名度的产品,想让人掏钱尝试也很难。
  杨浩跟于小丽说,这位王老板是个港商,在羊城有一家很大的零售店,有点像后世的超级市场,能够谈下他不光知名度能够打开,销量也会蹭蹭上升,可目前王老板还没有合作的意思。
  不少商家想进王老板的市场,把他捧得很高。
  杨浩这次不单单想要把火腿肠上架,他拿到了一个碳酸饮料的华南地区销售权,还想一起把这款饮料在对方超市上货。
  之前他就偷偷跟于小丽说:“王老板有钱,不稀罕钱的,我都不知道拿什么来说服他。”
  王老板以前来厂里,受到的也是至高的待遇,杨浩找朋友借来了车,专门车接车送。
  “怎么会不喜欢钱,越有钱越喜欢钱。”越有钱越抠门这句话听到过没有?
  但于小丽知道,商人的本质是要赚钱,在快餐到来之前,火腿肠跟方便面这些速食品带来的利润是很高的。
  你跟这些人谈美味,谈质量,不如谈利润。
  今天杨浩不在,王老板只认他。
  于小丽是什么,说是合伙人,可王老板见她人小小的,个子小小的,没长开的小姑娘嘛。
  于小丽“如果我能证明我们的东西好卖,您愿不愿意在贵店给我们开一个专门的货架,放我们的产品?”
  “我认识的商人里面,您是最成功的的一个,听说您在港城也有几个大卖场,您愿意来羊城做生意,想必是看中了羊城巨大的消费市场,现在的羊城是不富裕,可是我们的经济在发展,我们有九亿多的人口,这个人口数量导致消费基数就算再低,市场的潜力都是巨大的。”
  王耀锦眼皮一跳,不得不审视这个二十出头的女士。
  个子不高,皮肤白皙,长发。
  看上去非常干练。
  刚开始他还以为是杨浩的女朋友,可等她走进这个圈子才知道是杨浩的合作伙伴,这么年轻的合作伙伴,刚开始他是轻视对方的。
  可从这么年轻的女人嘴里提到了内地市场的巨大潜力,不得不另他刮目相看。
  王耀锦进入内地市场的初衷便是如此,即便是港城再富裕,人口跟土地面积始终有限,他的几个小超市在港城竞争不过大型的超市,从现在就能看到公司发展的瓶颈,基于这个目的他考虑了很久,决定来羊城来开个超级市场试试水。
  超市还在起步阶段,货品的甄选他费了不少心思,每一样能进驻这里的产品,都是厂家认真挑选过的。
  “你们想卖火腿肠,跟橘子水汽水?”
  “对!”
  “有什么办法证明你们的东西比外面的好卖?”
  “这个您不用担心,这一点我们绝对能够保证,不知道您能不能在超市里给我们设置一个区域,地方不用太大,能够摆得下一个桌子的位置就行。”
  “一个桌子的位置。”王耀锦认真思考了一下:“我给你一周的时间,如果量起不来,我不同意上架。”
  ——————
  杨浩跑了一趟魏老板的鸡场,回来的时候听说王老板来过,又走了。
  他后悔的捶大腿。
  可后来又听说,于小丽把事情搞定了,王老板虽然没有答应上架,可是居然答应他们在卖场试营业一周时间。
  “于小丽,你可真行,能够说动王老板,之前我怎么跟他说就是不松口。”杨浩把人请进办公室,茶泡上恨不得送到于小丽嘴边。
  跟于小丽联合做生意,是他人生中做的最正确的选择,不仅解决了当初的危机,直接把成本都拉下来了,现在火腿肠的销量不高不低,通过各个经销商的零售走量,比之前的预期的要乐观许多,光这个月的销售额就已经破了两万。
  可是于小丽说还不够。
  杨浩不知道这个不够到底指的是多少,她的上限是多少。
  “拿货情况怎样?”于小丽问。
  经销商是于小丽一个个去说服的,她的经营理念杨浩并不懂,但他是个好搭档,生产跟原材料一把抓,最苦最累最乏味的事情都是他在做。
  “这个月拿货的量差不多比上个月多了百分之三十,之前选择赊货的很多客户也已经转了直接提货。”
  “那就还是不够。”于小丽沉思片刻:“王老板的超市影响力够大,我准备用他的那个平台,做个很好的宣传推广。”
  “你找他要一个地方,就是为了做这个?”
  于小丽想过的方案是直接在超市里做现场试吃,一边煎一边让人尝尝味道,一般人觉得好的话,也不会吝啬这三毛钱买一根回去炒个菜什么的。
  这个时候火腿肠的概念不是垃圾食品,是菜。
  既然是菜,主打的方向不能是孩子买几根当零食尝尝的这种。
  于小丽:“我要在王老板的超市里给大家展示,咱们家的火腿肠到底有多好吃。”
  杨浩:“你不会打算现场拆了就给人家尝吧。”
  他看于小丽的表情,还真是?
  于小丽笑得眼睛都眯了起来,那双眼睛里藏着狡黠的光,让人捉摸不透:“为什么不行,我就要人现场试吃,现场尝过再买,怎么样杨浩,没见过人家这样卖货,是不是觉得还挺稀奇的。”
  还真是要去卖场给人吃,杨浩心说这不得吃完才好?
  于小丽在心里默默摇头,这会儿人确实是穷,但是越穷的时候也越爱面子,就连村里摆酒席,媳妇们都要约束孩子们斯文点吃,更何况卖场那种地方可是公众场所人来人去。
  她现在不担心东西被人吃完了,而是担心基于面子,没人敢来吃......
  跟卤味一样,香味飘不出去,谁会知道你家有好东西卖呢?
  第87章
  鼎记总店
  不是年节,饼房的工作没那么忙,正常做老婆饼、鸡仔饼卖,盈利都不错,到了冬天又加进来两个产品,曲奇跟桃酥,不出意外生意还不错。
  不忙的时候,于小丽从鼎记那边抽调了一个人过来帮忙。

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