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漂亮后妈看到弹幕后 第486节

  说白了,到底是物以稀为贵。
  首都那边虽然有芒果荔枝往那边运输,但是这成本之高,怕是只有达官贵族和有钱人家才吃得起了。
  普通老百姓别说吃了,就是见都没见过。
  而姜舒兰上次拿下的订单,相当于一下子把海岛部队的货铺到了首都去,她甚至没有铺完,但是货好便宜。
  又是各大厂子发的节礼,这一下子就成为了一种新的潮流。
  荔枝罐头和芒果罐头,一下子成为炙手可热的宝贝。
  更别说,还有那些海货了,咸鱼干,干虾,海带,紫菜,这些东西,前者是咬咬牙能买得起的,尝尝鲜,后者则是几乎家家户户都买得起。
  尤其是紫菜,每次只抓一小把,煮汤的时候在淋一个鸡蛋进去,全家都能香嘴。
  还能补充点碘,预防下大脖子,那最便宜的紫菜和海带,几乎次次供销社上货,都能被抢完的存在。
  姜舒兰分析完,她扫了一眼办公室,朝着司务长道,“你把海货厂的账本拿给我看下。”
  司务长愣了下,拉开抽屉,递过来厚厚的一本账本,还有好多票据,他还没来得及入账。
  只能尴尬道,“我只登记到上个月月末的,这个月还没开始登记。”
  太忙了,忙不过来。
  这个月已经十二号了,姜舒兰顿了下,她接过账本,迅速的翻看起来。
  足足十五分钟后。
  她朝着司务长提议道,“海货厂你们加大下出货力度,海带和紫菜的量起码要翻一倍,不止如此,还要寻找他们的替代品,要物美价廉的海产品,让大家都能买得起的。”
  她看完盈利,然后拿着笔在上面画了下。
  “司务长,你看到了吗?海带紫菜最后的利润,不止干虾咸鱼干低,甚至,还隐隐有超过的趋势。”
  姜舒兰若是懂后世的经济生意,她就明白一件事,那就是薄利多销。
  别看海带和紫菜这个东西卖的便宜,但是一次上万斤的出货,而且每次被抢购一空。
  这数量多起来,收入和利润也就可观了。
  司务长愣了下,姜舒兰没说,他还真没看出来账单还有这种隐秘的地方。
  他下意识道,“是吗?”
  姜舒兰点头,继续拿着账本说,“干虾咸鱼干这类俏货,卖了三万八。”
  “但是你看,海带和紫菜却已经有三万五了。”
  “司务长,你算过成本吗?咱们在渔民手里收购的还带和紫菜,相对于干虾和咸鱼干比起来,哪一样更高?”
  司务长愣了下,忙又从抽屉里面拿出一个账本,递给姜舒兰。
  “这个是进货的账本。”
  这个是每天都登记的。
  姜舒兰接过来迅速的翻看起来。
  果然。
  海带和紫菜的成本,从开厂到现在所有的进货成本,才九千二。
  而干虾和咸鱼干瑶柱这些的成本,却有一万四。
  她迅速拿着纸笔算了起来,“按照这种利润来算,海带紫菜的利润比干虾他们足足高出三分之一。”
  这话一说。
  司务长呼吸加重了几分,但是很快他想到什么,“我们从渔民手里收到的还带和紫菜,那个量不会太多。”
  渔民都是那种小木船,指望这种木船一次能打多少海带和紫菜呢。
  更别说,这打海带和紫菜,还有些靠运气。
  姜舒兰抬头看着他,“你没想过,组建自己的海上队伍吗?”
  到了后期厂子扩建,光靠从渔民手里收购肯定不够。
  因为岛上本地居民,就那么一点,去靠海为生打鱼的就更少了。
  这——
  司务长,“这可能吗?”
  他下意识地反问。
  “为什么不可能?”姜舒兰反问,“按照现在的趋势,海带和紫菜绝对是当之无愧的第一,你不要忘记了,咱们现在的市场还只是首都,等到后期,你要是拿下了全国的市场。”
  “你觉得光靠岛上渔民的那点货物,够咱们厂子后续的发展吗?”
  司务长沉默了,许久后,他呼吸沉重,“你先让我想想。”
  “舒兰,你这饼画的太大了。”
  姜舒兰笑了下,收起账本递给他,“反正我建议给你提了,要不要实行,你到时候去和领导商量。”
  反正,海货厂这边没有她的分红。
  她纯粹就是做义工了。
  见司务长沉默。
  姜舒兰也没打断她,拿出果脯厂和罐头厂的账本看了起来。
  很快也看出了问题。
  他们罐头推出的有五六种,但是销量最好的则是芒果罐头和荔枝罐头。
  同样,果脯的种类更多,足足有十几种,但是销量最好的,只有芒果干和桂圆。
  说白了,这两个水果更容易被人接受一点。
  姜舒兰若有所思,她拿着笔对着这两个水果名字画了个圈。
  又继续看了下去。
  在看到东单市场供销社的出货量,反而比百货大楼高的时候,姜舒兰愣了下。
  “东单市场的供销社是怎么回事?比百货大楼的出货量高这么多?”
  司务长愣了下,很快回神了。
  “我好像听过对方说过一句,东单市场那个供销社,临近大市场客流量每天比百货大楼还大。”
  姜舒兰点了点头,心里有数了,“罐头厂和果脯厂这边,加大芒果和荔枝的收购。”
  这——
  司务长有些为难,“荔枝快过季了,芒果倒是没问题。”
  听到这个回答。
  姜舒兰的手指无意识地敲打着桌子,“两种解决方法,第一个是停掉其他罐头的生产,全力收购荔枝,做好了以后进行囤货,第二,是做出替代品。”
  替代品?
  司务长和姜舒兰同时把目光放在桌子上的,山竹罐头上。
  “这可行吗?”
  姜舒兰,“可行不可行,要试试才知道。”
  她拿着账本,拿着订单,“先去找雷师长,他同意我提的以上几个建议后,我在去找岳建清谈判。”
  “不用找了,我都听见了。”
  雷师长推门而入,他本来是来找司务长了解食堂的情况的。
  没想到,竟然听到这一番谈话。
  老实说,让雷师长有些惊讶,他没想到这厂子这方面,姜舒兰竟然一直都是主导地位。
  眼见着雷师长进来了。
  姜舒兰和司务长都跟着一愣,“领导。”
  “就按照舒兰说的做,加大海带和紫菜的出货量,以及荔枝的囤货,至于寻找的替代品——”
  雷师长有些好奇。
  姜舒兰顺手把自己从家里带过来的一罐山竹罐头递过来。
  “您尝尝。”
  山竹罐头很漂亮,透明的玻璃罐,一牙牙山竹像是棉花一样,看起来可口。
  雷师长愣了下,很快打开尝了一口,忍不住眼睛一亮,“这个适合老人吃。”
  入口即化。
  酸中带甜。
  姜舒兰笑了下,“山竹罐头做了两个版本,您吃的这个就是老人版的,还有一个年轻版的。”
  她推过去另外一罐。
  雷师长尝了下,摇头,“这个也可以,但是我更喜欢前面那个。”
  对于这个说法,给姜舒兰又增加了一份信心。
  和雷师长敲定了细节后,她在纸上写写画画,在做好最后的细节处理后。
  她直接到了隔壁办公室去了。
  隔壁办公室坐的有领导,是有安装电话的。
  她一走。
  雷师长忍不住朝着司务长感叹道,“真是给你送了个金疙瘩过来。”
  当时部队决定给姜舒兰分红,不过是出于她有功。
  但是万万没想到,她能做到这个地步。
  司务长忍不住点头,“在做生意方面,舒兰比我有优势多了。”

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