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漂亮后妈看到弹幕后 第389节

  钢铁厂那边的采购,找了关系,加了价格,硬生生地把那一批慰问品给抢走了。
  这也就导致,他们轧钢厂去年给工人们发的礼物,远远不如钢铁厂。
  为此,还被同行好好奚落了一番。
  这一场景,别说胡咏梅了,就是在场的每一个人都记得清清楚楚。
  果然——
  胡咏梅这话一说完,许厂长这个老狐狸,也不绕弯了,直接开门见山,“姜同志,这一批货,目前只供给我们轧钢厂了吧?”
  姜舒兰看了一眼胡咏梅,她笑了笑,“当然,以我与胡姐姐的关系,不管任何时候,轧钢厂在我们海岛部队都会有优先购买权。”接着,她话锋一转,“不过,我们海岛部队是给轧钢厂了优先购买权,但若是轧钢厂这边不抓紧,我们海岛部队与首都别的厂子先签订了合同,那就只能说一声对不住了。”
  温温柔柔的语气,却带着不容置喙的余地。
  许厂长是老狐狸,看上了这批货,也确实是合他胃口,但是身为厂长,为厂子谋求利益几乎是习惯性的问题。
  他之所以聊这聊那,就是不提后续的事情。
  无非就是想要压价。
  姜舒兰懂,胡咏梅更懂。
  所以胡咏梅才抛出去了一个争抢鱼食的鱼,至于钢铁厂来没来人打探消息,还不是她嘴皮子一动的事情。
  而姜舒兰恰巧又明白了她话里面的意思。
  两人一唱一和。
  这就给了许厂长,和在场的人一些危机感。
  原先还想压价的许厂长,心里咯噔了下,面色却不变。
  “姜同志,你和我们胡主任这么亲的关系,这要是先和别的厂子签合同,这让我们胡主任怎么看?”
  姜舒兰笑了笑,“许厂长,您多虑了,我看在胡姐姐的面子上,给了轧钢厂优先购买的机会,但是轧钢厂不愿意,这我们能怎么办?毕竟,不能强压牛吃草不是?所以,这啊,还是看缘分。”
  如今,是卖方市场。还有胡姐给她搭桥,她自然要稳稳占住上风。
  果然——
  许厂长一听这话,面皮子抽了下,当即否认道,“我们轧钢厂没有这样的人。”
  接着,把提前准备好的合同,从抽屉抽了出来,递给姜舒兰。
  “姜同志看看这合同,要是没问题,我们就把后续的买卖给敲定了。”
  第185章
  姜舒兰看到那合同,心里才微微松了一口气。
  她进来快一个小时了。
  光水都给她换了三杯。
  许厂长这个老狐狸,都不肯把合同拿出来。
  还是胡姐在中间斡旋帮忙搭桥,对方这才有了紧迫感。
  姜舒兰接过合同,细细翻看起来,当看到合同上面要的货物数量时。
  她瞳孔缩了下,“水果罐头一万瓶,紫菜海带各一万斤,果脯五千斤,虾子鱼干五千斤。”
  不要小瞧了这些货物,他们之前还进过一批样品。
  而样品也是按照千斤起步了。
  许厂长点头,“这是我们元宵节礼物的第一批货,后续,端午节,中秋节,春节,我们都会陆续和海岛订货。”
  这一次之所以定购这么多。
  是因为他们轧钢厂的年礼比其他厂要差许多,打算在这次元宵节上找补回来场子。
  姜舒兰嗯了一声,情绪已经平静了下来,“没问题,就算是海岛货物不够,看在胡姐的面子上,我一定会先给轧钢厂调货。”
  许厂长要的就是这句话。
  不过,他还有一点问题,他对旁边林主任使了一个眼色,谈价格这种事情,他来谈,似乎有些欺负人家小姜了。
  林主任作为许厂长的心腹,自然是秒懂的,他跟着道,“姜同志,你看我们轧钢厂作为海岛部队这么大的订购商,不知道这价格,是否能够给我们便宜一些?”
  虽然之前已经给得够便宜了。
  但是人嘛,人心总是贪婪的,只有更便宜,没有最便宜。
  对于价格这块,姜舒兰早已经和司务长以及雷师长,他们商量好了。
  既然一开始就奔着首都整个市场去的,那价格肯定是固定的,不能给东家七毛,西家五毛,到最后伤的还是海岛的名声。
  做生意不够诚信。
  姜舒兰摇头,语气带着几分果决,“抱歉,林主任,这个价格已经是亏本的价格了。”
  “不能在便宜了,再便宜下去,连从海岛到首都过来的运输费都不够。”
  他们海岛部队和羊城火车站签了协议,会有单独的火车车厢负责拉货,当然,这可不便宜。
  林主任没想到姜舒兰这般果断,他下意识地去看许厂长。
  这个时候,许厂长自然不会讲话了。
  而胡咏梅也不能讲话,明面上她还是轧钢厂的人。
  这个时候她讲话,不止把自己搭进去,反而还会把姜舒兰给搭进去。
  林主任没得到示意,只能硬着头皮上,拿出采购往日的风范来。
  “可是,我们轧钢厂订购的数量实在是多,你若是在这个基础上便宜一些,我们下次可以订购更多的数量。”
  这是以数量压人,抛出诱饵,想让姜舒兰妥协。
  姜舒兰没说话,而是直接从包里面拿出了一个调查表递过去。
  这是她让周中锋抽空去首都各大百货大楼,供销社,以及副食品商店调查到的商品价格。
  只是,之前她为了心中有数自己备着,如今,却拿出来堵轧钢厂人的嘴。
  “许厂长,林主任,你们不妨看看这个调查表。”
  姜舒兰站了起来,她走到他们平日里面开会的小黑板上,拿着粉笔写了下来。
  “据我所知,首都这边百货大楼,供销社以及副食品店的水果罐头,批发价都要一块四一罐,而且他们的罐头还只是品种单一的苹果梨子橘子罐头。
  而我们海岛部队的罐头,却是荔枝,芒果,杨桃这些稀有水果,且不说这些热带水果运输到海岛来的价格。”
  “咱们就只拿罐头说事,我们海岛部队的罐头给轧钢厂的价格是七毛一瓶,光这价格就比首都这边的罐头便宜了接近一倍。”
  “在这个基础上,你们若是还要让我们让价,这实在是不地道。”
  许厂长和林主任看完调查表,两人脸色都有些尴尬,他们没想到,姜舒兰这个年轻的小同志,准备竟然这般周全。
  “数量多——”
  林主任垂死挣扎。
  姜舒兰笑了笑,她收回粉笔,“数量多,我们海岛部队也供应不出来,所以数量多对于我们来说,没有太大意义。”
  “当产量不足的时候,别说您要一万斤,就是要一千斤我们也没办法。”
  产量不足,这几乎是全国各个行业所面临的问题。
  在这个计划经济的时代,什么东西都紧缺。
  粮食紧缺,布料紧缺,这种罐头,鱼干,虾干,属于特殊食物,更紧缺。
  这——
  大家都明白姜舒兰这话的道理。
  “那罐头不能便宜点,海货总能便宜点吧?这天生的养的东西,无需成本。”
  姜舒兰指着调查单,“许厂长,林主任,你们往后看。”
  “首都的干虾和咸鱼类的海货,属于紧俏货,不说海虾,就是干河虾,一斤都能卖到一块八,两块,至于咸鱼干,在冬天的时候,北方结冰,哪里有活鱼?可不就是全靠着鱼干过日子,这鱼干的价格,我不用说,各位都是首都本地人,应该是知道的。”
  “而我们海岛部队的货,还都是海货,海货有什么好处,就不用我来科普了,大家都是文化人,想必也都清楚,我就不说别的,就冲着吃海货不得大脖子病,我就问问许厂长,林主任,这干虾一斤一块二,咸鱼干一块五,价格高吗?”
  比起首都当地的物价,当然是不高的。
  不止不高,还相当便宜。
  这下,不止是林主任没法还价了,就是许厂长也没法还价了。
  他叹口气,“海岛部队找了小姜你来谈判,我看是找了个貔貅啊!”
  只进不出的主。
  姜舒兰笑了笑,“虽然在价格上我没法给大家便宜,但是货上我却可以给大家讨个优惠。”
  “每满一万斤的货物,我们白送三百斤。”
  这——
  听起来似乎不多,还有些抠门。
  但是,他们没把话听完。
  姜舒兰,“这三百斤的货物,不走公账,不记录在册,纯粹私人物品。”
  她看了一眼办公室,除了她之外整整是个人头,“就当是我姜舒兰,给在坐的各位一些福利,算是谢谢大家对我们海岛部队的照顾。”
  这是贿赂吗?
  算,但是也不算。
  这是感谢的东西,在缘由的基础上,相送的东西。
  在场的人,迅速交换了一个眼色。
  三百斤东西,不走公账,不记录在册,他们比谁都清楚这中间的往来了。
  分在他们的头上,也就是一人三十斤。

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