重生：回到1983当富翁 第604节

  周于峰表情肃穆地说道。
  一时间，办公室里安静了下来，解波俊知道周于峰的想法，但他心里是感到非常憋屈的，自己跑遍了所有盐城区的收录机大厂，没有一家愿意与其合作。
  现在是要来“求”这些人合作吗？解波俊还是有些老派的思想，心里觉得肯定是拒绝，那凭什么开这个口，来让他们拒绝？
  闭门造车的话，必然会被淘汰，一些汽车的大厂，正积极与曰本的企业合作，包括领导人，也去拜访了曰本的企业，就是抱着学习合作的态度。
  学习别人的先进技术，与之合作，不是丢人的事，甚至是发展的必要经过，但一直站不起来，仰视别人，认不清自己的位置，才是可悲的。
  自强不息才是最该有的精神，而不是盲目的自认为清高。
  小林田不可思议地看着周于峰，好片刻的时间，都没有回答他的那句话，奇怪这人怎么会说出如此荒唐的话？
  让so
  y跟你合作，一同生产不同卡槽的收录机？甚至都开始怀疑，对方是不是真的花朵集团的负责人。
  “抱歉，周先生，合作不了。”
  小林田摇摇头，低语了一声后，站起身子，往着办公桌那里走去。
  现在，小林田已经没有想要理会周于峰的想法了，何况磁带专利的事，也让其感到了不舒服，随后坐在办公椅上，翻看起了桌上的件。
  “于峰，我看我们还是继续找国内的收录机厂合作吧，或者改变一种营销思路。”
  解波俊拉了拉周于峰的胳膊，低声提醒道。
  可周于峰却是轻摇了下头，并没有因为小林田的拒绝，而有什么不悦的反应，紧接着起身走到他身前，继续说了起来：
  “小林先生，目前可以录制歌手高质量专辑的磁带，只有我们厂、以及你们so
  y，还有tdk，包括maxell，这屈指可数的几家了，你要知道，牛丹丹，卢恩予，包括王宁这些当红的歌手，都是在我们花朵集团旗下。
  那首现在最流行的心雨，也是花朵影视的歌曲，为什么现在市场上没有相关的专辑，都是在电视上翻录的盗版，是因为我没点头！
  我没让录制专辑，只有我点头了，市面上才会出现正版牛丹丹的专辑。”
  听得此话，小林田露出一抹诧异，抬头看向了周于峰，此刻男人的话，引起了他的好奇心。
  周于峰稍有停顿后，情绪激昂地说道：
  “买断磁带技术，包括收购磁带厂，难道你以为我们花朵集团只是为了生产市场上不同规格的磁带吗？如果把此类商场常态化，就可以重新定义市场。
  就目前而言，我买断的歌曲数目，将近有百首了！”
  周于峰说着，打开了件夹...
  ...
  第785章 都是自己人
  港台歌曲的买断协议，周于峰带了价格最为昂贵的几份，在这个年代里，以大几万价格购买歌曲的商业行为，是极为少见的。
  “这些歌曲，是为磁带市场来做准备的，现在之所以没有点头，去录制这些专辑，就是因为没有找到合适的合作厂商。”
  周于峰笑着说道，将手里的协议摆放在小林田的桌前。
  小林田顺手拿起协议看了起来，上面的落章与签字，清晰的写明标注，是花朵集团。
  而厚厚的一叠协议，足有二十首的歌曲，翻看的同时，矮小的男人缓缓站了起来。
  不由得重新开始思虑周于峰刚才所提的合作建议，花朵集团如此大笔的投入资金，承受巨大风险的同时，必然是有可观的利益相匹配。
  而这些合作协议，是资本投入最直观的证明。
  “周先生，我们还是那边坐。”
  小林田徐徐说道，态度变得平缓，收回了刚刚心里不悦的态度。
  周于峰点点头，又与小林田坐在了沙发上，后者放好合同协议后，立即又问道：
  “周先生，你刚刚提到的合作，共同生产不同卡槽规格的收录机，可以说得再详细一点吗？我的意思是...那个...具体的...”
  小林田开始比划起来，心里的所想，不知道该如何表达。
  “可以，小林先生，我明白你的意思。”
  周于峰笑了笑，轻咳一声，简单斟酌片刻后，沉声说了起来：
  “我们先谈目前华夏的收录机市场，放开商品定价的这几年，随着收录机厂商的日益增多，产品已经出现了滞销的情况，相信你在展销会上，也可以看得出来。
  尤其是突然火起来的品牌，吉祥js收录机，它的机器配件，本该是高端价格的那一类，但它的定价要比你们so
  y低上不少，也抢走了很大一批你们的潜在客户。
  目前要打价格战的，相信你们不想去毁了好不容易营销起来的高端品牌形容，吉祥收录机的爆火，也成了极为棘手的问题。
  但你们so
  y目前产品发展的方向，是vcd、cd等新型家庭电器，且在海外以及曰本市场渐渐开始普及，但华夏市场，至少要到90年代期，才会渐渐流行。
  所以，在未来至少五年的时间里，华夏市场还是要以收录机为重点！因为这个年代的年轻人对音乐的向往正在被激发，人们对音乐极度渴望。”
  小林田极为认真地听着周于峰的这番话，在其说到so
  y目前产品的发展方向时，心里是极为震惊的，这是会议上的内容，他是怎么想到的？
  也怪不得，在短短的时间里，就能够成立起华夏最大的服装品牌。
  而话题到了最后，周于峰把市场的关键，又引到了年轻人对音乐的向往上，这就是男人谈话的艺术所在。
  此时桌子上放着的这些歌曲买断协议，就是引以为傲，赢下市场的关键，也只有花朵集团有，这就是谈判的资格。
  低头沉思了好片刻的时候后，小林田才是抬头看向周于峰，又问道：
  “周先生你对华夏的市场这么肯定吗？”
  “对！不然我也不会冒如此大的市场风险，大笔的投资，甚至磁带技术都是以高额的价格来买断，来制造不同规格的磁带与收录机了。
  收益和风险必然是成正比的，如果合作可以达到预期，那我们就可以重新定义市场，收录机就相当于是空白的市场了，只有我们再卖，其他反应慢的品牌都会被淘汰。”
  周于峰表情肃穆，直直地看着小林田，话语肯定地说道。
  这一刻，小林田也嗅到了周于峰口的利益究竟有多大，这里的人们口相传的结婚三件套，收录机已经成为重要的家电。
  真如周先生说得那般，将市场定义为空白，那蕴藏的财富，是无法想象的。
  想到这里，小林田开始理解周于峰为何要冒如此大的风险了，渐渐的，心里开始躁动，这真的是可行的方案，如果成功，那是有重大意义的。
  “改规格制造后，优势就在于歌曲了，周先生在这方面的把握大吗？”
  此时小林田的话语变得急切，目光也落在了桌上的那些协议上。
  “这一点你不需要担心，我在音乐的造诣上，是独具一格的，花朵运动品牌的横空出世，玫瑰系列品牌的爆火，就是因为那首铿锵玫瑰所带起来的，所以在专辑方面，我有足够的信心。”
  周于峰目光坚定地说道，而提到花朵运动，小林田更是信服，他是很喜欢那首歌曲的。
  也托人买上了玫瑰系列的气垫鞋。
  “嗯，周先生您这样说，我也是比较认同您在音乐上的造诣。”
  小林田轻点着头，缓缓说道，开始思考整件事情。
  如此一来，也正好解决了目前吉祥收录机给so
  y品牌带来的压力，更是一次绝无仅有的机会，重新定义市场。
  “周先生，您提的合作，我现在记录一下，然后还要与上级商议。”
  小林田表情认真地说道，周于峰点点头，随之两人密切地交谈起来...
  到了最后，临走的时候，周于峰蹙眉提醒道：
  “小林先生，我希望你们那边快点答复，如果决定修改规格，实现批量生产，也需要很长的时间，加之上我这边厂里的实际情况，一定要快。”
  “好，我知道，这您放心。”
  小林田严肃应道，等周于峰两人离开之后，简单整理了下合作的细节，随之拿起电话，立即给上级打去了电话...
  周于峰与解波俊往回走着，两人交谈的时候，后者说了几句与华夏厂商合作的意见，且表现出一种反感情绪，周于峰却是一下蹙起了眉头。
  “我之前在魔都一家一家地跑着，把利益让出来，求着与他们合作，没有一个人愿意，还偷偷在背后嘲笑我，怎么？全当我周于峰是傻子？
  况且与so
  y合作，他的竞争对手是三洋、吉祥等这些国外的高端品牌，不会对我们本地的厂商有所影响，无非是我们本地收录机厂的一次大换血而已，到时候会有新的企业快速崛起，生产我们规格的收录机，都是自己人！”
  周于峰解释着，两人的步伐越来越快...
  渐渐的，天晴了...
  ......
  第786章 盯着盗版
  夏为外贸办事处。
  周于峰刚一回到办公室里，猴子、刘乃强、乾进来等人都在，毫无坐样地瘫坐在沙发上说着事，显得李梅、张子蕊，还有富大海他们，颇为拘谨。
  “于峰你回来了。”
  刘乃强叫了一声，立即坐直了身子，强哥自从进到服装厂之后，对男人一直都是这般拘谨的，非常放不开，不过与其他人倒没有这样的情况。
  “见到人了吗？”
  乾进来随之站了起来，望着周于峰问道。
  “今天总算是见到了。”
  周于峰露出一抹笑容，低语一声后，来到办公桌前，坐在了椅子上。
  “那谈得怎么样？老解人呢？”
  乾进来立即走到周于峰身边，急着问道。
  现在老乾主要负责的就是收录机的销售，眼下京都的库房里已经堆满了货物，销售的积极性也打压在了地上，甚至对产品都产生了怀疑。
  如果继续下去，那这笔投资，会面临极大的亏损，影响到花朵集团的所有人。