大国机修 第707节
即便是丰田公司再次找天使投资人，在羽田建章不同意的情况下绝对达不成。
第1214章 一次并购一次成长
季东青第一次发现跨国收购这么艰难，以往在孟加拉想要某个企业或者和某家人达成合作，季东青只要动动嘴就能够达成，现在收购丰田的这家工厂都如此艰难。
无数次拉锯后，季东青真正的意识到自己在孟加拉和这边旳差距。
无论是在新格斯手下还是大普迪合作的时候，季东青能够轻易完成收购或者买断企业，其实借助的都是利益相关方的手，而不是自己手下人的努力。
有了新格斯或者大普迪强有力的政治手段，季东青做起事情来事半功倍，现在呢？
季东青慢慢的找回了在孟加拉的感觉，终于找到了和自己有共同利益的相关方，而且能够在这次收购案中起到决定性作用。
不光如此，季东青也终于意识到，自己在商业经营中的巨大局限性。
很多人都嘲笑李书福文化水平低，尤其在企业里面讲话的时候非常的浅薄，季东青从中航等人那边看过吉利内部的讲话。
当时也露出了不屑的目光，现在季东青终于承认自己这帮人才是真正的浅薄，或者说认知的面太窄了。
成长于商业大环境里的李书福，即便是个农民，从小耳濡目染也学会了人情练达。
季东青成长于世代务农的东北农村，再怎么优秀，惯性思维也一时半会不好突破。
综合比较，季东青发现国内大凡优秀商人几乎无一例外全部出自南方商业氛围浓厚的省份，马云，曹德旺，李书福，丁磊，柳传志，史玉柱。
而北方代表的几个大商人，即便是优秀如同牛根生，最终也是饮恨三聚氰胺。
同样把企业做大到上市规模，甚至发起跨国并购。
南方商人代表的一帮人也同样经历了大起大落，几乎都能够平安度过一个又一个危机。牛根生经历一次三聚氰胺，差点身败名裂，表面上的原因大家都知道，深层次的理由季东青慢慢触碰到了。
“季桑，有没有什么想要问我的？”
季东青在吸烟室吸了一根烟，终于悟透了里面的道理，心里长舒了一口气，暗道还不算晚。
商业世界里，哪有什么神挡杀神佛挡杀佛。更多的是你是佛我便是佛，你是魔我便是魔，佛魔之间来回转变切换而已。
羽田建章见到季东青在吸烟，也凑过来，重新给季东青点了一根烟。
“我希望和羽田前辈能够达成一个共识，我们的皮卡车必须在中东找到销路！并且我们的汽车零部件绝大多数要从中国采购，如果可能我们允许羽田前辈自己建立某些工厂！”
到了羽田建章这个地位的人，光是依靠企业的那点薪水和分红对方显然不会完全和季东青站在一起，唯有让对方感受到季东青的重视，对方才会彻底死心塌地。
事实证明，悟透了道理的季东青做对了。
“给我一个月时间，前半个月我帮助钱桑说服董事会和松下！后半个月我拿回中东的所有订单，做不到后面这部分，我自愿降低一半股份，如果做到了也请季桑兑现承诺！”
羽田建章从来没有这么激动过，虽然丰田公司的各位董事也有自己的小九九，但是却不敢提出来。
现在季东青提出来了，保证了羽田建章后半生衣食无忧，一旦达成协议，羽田建章三五年内就能够脚踩那些让自己出局丰田的人。
当下日本社会，从婚姻到事业，唯有实力才能够让看不起你的人服服帖帖。
羽田建章一直没有表明自己的立场，现在目标达成终于可以了。
“马上我让人起草协议，我们中国有句老话立字为据；但是有一点我还要羽田先生保证，我们的皮卡车和丰田皮卡之间在性能上需要达到持平，毕竟设计团队是你来带；而且要给我们电动皮卡留出足够的空间，您能明白我的意思么？”
给足了利益空间，季东青这次直接开始技术上的要求。
花了这么大的代价出去，核心的东西季东青要的就是技术上的超越，说一千道一万，产品在用户那边的最终口碑是建立在技术基础上的。
“感谢季桑的信任，如果三年内我没有完成季桑的嘱托，我将交出团队的管理权！我也十分高兴能够和季桑的团队一起开发新能源汽车，这是莪毕生的梦想，谢谢！”
羽田建章发自内心的给季东青鞠了一躬，虽然原本羽田建章就有猜想，季东青要做电动皮卡车，现在得到了季东青明确的答复，内心里生起狂喜。
接下来的事情简单很多，季东青立马让法务那般起草合同，半个小时合同已经传送过来，季东青在料理店直接打印，中日两国文字配上英文版，季东青和羽田建章正式达成了合作。
吃过饭，季东青把钱沣，羽田建章和中航集中到一起开了一个碰头会。
钱沣等人望着季东青和羽田建章那边达成的合同，暗道自己动作慢了。
幸好现在羽田建章还不能够走到前台，不然真的没有钱沣几个人的事情，一个小时后众人散开，钱沣和羽田建章开始各自努力，只留下季东青和中航。
“东青，成长了！这次引入了新的技术和管理团队，我们企业至少能够一次性进步十年以上，我敢断定！呵呵，一直大家都以为你只是一个纯粹的技术老总，这件事达成我相信很多人都会闭嘴，你现在越来越有一个成功企业家的风范了，不容易啊！”
季东青简单的和中航交换了想法，中航不断点头，眼睛里都是高兴。
这些年管理季东青的企业，中航都是战战兢兢地。
尤其在商业运营上面，中航花钱如流水，季东青虽然什么都没说，但是中航还是担心季东青心里埋下一根刺。
毕竟技术出身，贫苦环境下长大的老总，都有一个致命的弱点，把金钱看得太重，把‘人情世故’看得太轻或者认为压根不存在。
有句老话‘江湖不是打打杀杀，江湖是人情世故！’
商业上所有的东西达成都需要一件事：让步！
小商小贩做买卖才只会赚小气钱，地位越高，让步越大！同时获得的越多，中航和季东青成长的环境不同，很多东西中航十几岁就知道了，但是却无法和季东青言明。
毕竟公司的老总雇佣来的是职业经理人，而不是职业教师，拍培训自己的。
所有公司老总的成长都需要自己去摸索和进步，季东青经历一次次事件后，终于可以和中航无缝对接，中航思想上的包袱也可以慢慢的卸下去了。
第1215章 兄弟们我带领你们去占领东京
收购工厂一日千里的进度证明这次季东青对了，半个月！在羽田建章和望月等人的努力下，终于松下官方宣布停止对丰田皮卡公司收购计划，并且宣布暂停燃油车计划。
那之后大生田率领庞大旳考察团前往哈尔滨季东青的电池工厂，并且考察了季东青的芯片工厂。
“季桑，你们的芯片现在主要供应给我们国家的哪一款汽车？有没有成功的应用案例？”
电池工厂那边大生田事无巨细，到了芯片工厂季东青以为对方会走马观花，不想对方就跟审查自己的工厂一样，各种事情问道特别详细。
“我们暂时在给本田做部分配套，您知道涉及到汽车芯片，绝大多数车企都会选择世界知名品牌，我们公司的芯片在启元集团的新能源车上面用的最多！另外国内广大新能源汽车是我们的大客户！零售市场我们几乎是垄断的，国家各大知名品牌在我们国家的零售市场份额几乎都被我们占领了！”
“我们始终认为终端用户不是傻子，只有他们才真正懂得哪一款产品适合他们，而不是把所有的决定权交给大公司或者大厂！经营工厂时间久了，我们发现有些大型工厂的负责人还不如普通客户，能够分辨产品的性价比！”
“当然我们芯片企业前些年收购之前的发展不尽如人意，好在现在我们接手，并且把公司总部迁往了武汉，这样很好地保证了公司的设计能力和人员的引入……”
市场份额是季东青永远的痛，电子芯片领域中国人自己都不相信中国人，更别提老外那边，因此季东青把重头戏集中在零售领域。
钱沣本身就是汽车专业设计工程师，对季东青说的每一句话理解的都很透彻，翻译过去大生田都能理解。
“很好啊，我们有几个企业是从事二手汽车销售生意的，等下会有人联络你，你们的芯片我们会拿回一部分回去做性能试验，希望我们能够达成合作！”
“没问题，要多少您这边和钱沣联络即可！”
季东青事后才知道，大生田的儿子是南亚这边有名的二手车贩卖商，尤其把日本的二手轿车和卡车贩卖到巴基斯坦这些南亚国家。
在那之前需要把这些车辆进行翻新，电子零部件是更换的重点。
采购日本国内的电子元器件价格不光昂贵，备品备件也是一部分大钱。
采购欧美的电子元器件需要缴纳很重的税，了解到季东青有一家靠谱的汽车芯片公司，大生田特意帮助儿子来考察一下。
按照日本人的传统，贩卖车辆都会给对方带一定的电子元器件在车上。
季东青的维修公司在巴基斯坦有分公司，万一这些贩卖过去的二手卡车出现了问题，季东青的维修点可以作为服务站。
另外巴基斯坦无论是轿车还是卡车都涉及到的超载的现象，原装的日本二手车到那边正好直接在季东青的维修厂进行改装。
大生田这边和季东青签订了协议，一条从日本到巴基斯坦的二手车贩卖网络就这么渐渐的达成了，让大生田没想到的是，季东青已经把汽车销售实现了联网化。
“大生田先生，您公司的网络以后我们会接入到我们的客户端！以后客户那边下订单，我们这边直接就可以显示，你那边的物流信息也将和我们联网！几天后我们公司的技术人员会去您公司进行接口对接！”
“一旦这个对接完成，以后您公司那边的物联网就和我们这边可以完整的对接！您需要什么电子零部件都可以从莪们公司的线上平台来选择！地点，种类，规格，都是可以进行搭载的！”
“另外你们其他的产品也可以在我们的平台来销售，回款方面我们公司会负责管理和审核……”
季东青指着自己的网络销售平台和大生田进行详细的介绍，虽然大生田在企业里工作了一辈子，也不断接受新东西，着实还是惊艳了一把。
尤其看到季东青已经把汽车在网络上进行了销售，在大生田看来是很难理解的。
毕竟这东西在大生田看来都是需要现场校验的，尤其汽车表面是否喷漆合格，有没有泡水，是不是返修车辆都是很重要的。
“大生田先生，我们启元集团在世界范围内销售产品积累的是口碑！从一号手机开始，我们就已经把新机和二手机分开了！二手的产品会在上面明确标注哪里有缺陷，哪里进行了修补，消费者自己会选择的！”
“只要你不是欺骗客户，他们就不会愤怒！偶尔出现我们没有注意到的情况，只要和客户及时沟通即可！”
面对大生田的质疑，季东青按了一下遥控器的开关，面前的玻璃隔断瞬间变成了透明的。
后面庞大的办公区域内，一排排的桌椅，显示器不断闪动。
很多人的面前还摆着很多手机，所有人的手一刻都没有停止工作，伴着这帮人工作，不断有各种数据汇集到墙壁上面，大生田都呆住了，机械的往前走了一下，单手搭在幕墙上面。
“唰！”
“这是……”
让大生田十分意外，伴着自己的手指触摸到这个所谓的隔断上面，立马一个电脑屏幕出现，各种数据跳动。
“这是我们的后台，只要我想随时就能够通过这张屏幕了解一切企业的信息，也包括现在我们的客服人员回复客户的任何聊天记录！所以公司的客服人员对待客户都是十分客气的，每年我们网络销售部都能够完成非常多的订单，我们公司的绝大多数车辆销售订单全是网络销售完成的，真正面对面的反而不多！”
“线下提车，线上销售，线下维保，线上反馈！这种模式有效地保证了客户对我们的产品敢说真话，服务人员不敢说假话！所以，您和我们合作是有绝对的保证的……”
季东青不断给大生田展示自己公司的全新办公模式，大生田重重的点点头。
第1216章 平台产业链的巨大优势
“季桑，我们合作愉快！等下我和谁谈？”
“老中，你和大生田先生接洽，一定要让大生田先生满意……”
“交给我！”
涉及到具体的细节，季东青直接交给了中航。
送走所有人，季东青隔空挥动一下拳头。
日本的二手车在南亚特别受欢迎，一旦对方企业入住了自己旳平台，也就意味着对方的汽车销售资金在自己的账户里至少预留七天！每一台车的销售都是几十万美金，那么大的销售量……
季东青心里生起狂喜，再加上自己在巴基斯坦开始的维修站点，魔改汽车方面已经占得了先机。
再配合汽车零部件的销售和后期维护，季东青相当于在一头羊上面薅了三次羊毛，而且对方心甘情愿。