第48节

  她敢说，开始的时候，陆竞波根本没有旁的心思的，甚至他去相亲，养殖场里也都知道。
  那回他相亲没成功，便只是淡淡地说：“不合适。”
  姚小改不是不欣赏这个人。然而欣赏他就要爱他、嫁他吗？姚小改羡慕三三跟鲍金东那样的感情，那两个，水到渠成的相配。
  而她跟陆竞波，不相配。不是谁配不上谁，就是不相配。
  渐渐地，陆竞波再来，姚小改便开始疏远避开，只看着他跟三三说话，她便尽量少开口。
  不合适。
  有一回王林超的教训，足够了。
  ☆、第68章 暴发户
  姚三三跟姚小改两姐妹，打算好了要“南巡考察”一番。她们先到的第一站是省城，火车晚点了，到站时已经是黄昏时分，偌大一座城市，两个根本没出过门的农家女孩，忽然便有了一种无助感。
  在车站大厅，姚三三首先去买了一份城市地图。她虽说两世为人，上一世却根本没出过农村，没见过世面，看着车站里行色匆匆的人们，免不了也有些忐忑。姚三三暗暗鼓舞自己，很快调整了心态——
  不过是一座城市罢了。
  并且她知道，身后的二姐比她还要忐忑，人生地不熟，她现在已经是二姐心里的依仗了。而她，绝不能怯弱。
  “走吧，二姐。”
  姐妹两个随着人流，出了车站大厅。站前路灯已经亮了起来，都市里霓虹一片。
  九十年代的城市治安，并不能让人放心。姚三三一手拉着二姐，一声不吭地闪开来搭讪的小旅馆的人，匆匆走出车站。
  “三三，咱怎么办？”
  “先找地方住下。”姚三三小声跟二姐商量着，“哪怕多花点钱，先找个稳妥的旅社住下。”说着她又安慰二姐：“来之前我都打听差不多了，没事儿！”
  听说车站周围的旅社很多都不正规，姚三三拉着二姐跳上了一辆开往市区的公交车，其实她也没有具体的落脚地点，有的只是个大致方向。公交车一路往前开，开始路上冷清些，开出一段长路，拐了两个弯之后，车上报出了某个大学的站点。姚三三心里一琢磨，便拉着二姐下了车。
  一处算不上繁华、却也不冷清的路段，这里既然靠近大学，人应该不少，旅社应该也属于普通档次。十多分钟后，姐妹俩在一家挺大的国营旅社办了入住手续。
  姐妹俩的“南巡考察”就这么开始了。
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  看地图，找公交，姐妹俩在省城的几天，便每天快快乐乐、兴致盎然地穿梭于这座城市，一切都是那么新奇。而她们去的地方，主要是水产市场。
  “这么贵！”姚小改第一次听到商贩报出的泥鳅价格，简直要咋舌了。十八块钱一斤，商贩居然还说便宜。
  “这还贵？小妹，我这真是便宜给你了。这都什么时候了？寒冬十月的，我这野生泥鳅根本捉不到，养殖的眼下也很少，根本就拿不到货，北京、上海现在都能卖到二三十块。就咱这地方，赶到春节前那几天，要是不涨到二十往上你找我！”
  物以稀为贵，九十年代初期的泥鳅，恐怕不比今天便宜。那时候养殖泥鳅的毕竟太少。
  “这在哪儿拿货？”姚三三问。
  “城西水产批发市场。”兴许是两个年轻姑娘没带来任何威胁力，中年的商贩夫妇说话也随意了些，“咱这菜场里的各种水产，基本都是从那儿批发来的。也有些小摊位，是城外渔民直接进城来卖。”
  “城西水产批发市场？”姚三三故意说，“那不是很远？还有旁的吗？”
  “远又能怎么样？我每天三四点钟就得出门去拿货。”商贩唠叨，“城东南还有个大的水产批发市场，更远，拿货也见不便宜。”
  第二天，姐妹俩赶了头一班公交车，跑了趟城西的批发市场。泥鳅果然不多，除了城里小商贩拿货，有些大饭店也都是直接在这拿货，姐妹俩打听了拿货价格，泥鳅是在十四五块钱一斤的价位。
  好嘛！姚三三想，她辛辛苦苦把泥鳅养出来了，一斤她卖五六块钱，千儿八百里路运进城里，批发就拿到十四五，就算是城里分销的小商贩，一斤居然也能挣三四块。
  合着她养的泥鳅，她挣的是最少的那份，大钱都叫旁人挣去了？
  姐妹俩在水产批发市场转悠了一早上，看得差不多了，便在市场外围找了个小摊子，坐下来吃早饭。出来的早，姚三三还真饿了，她要了两碗小米粥，加上油条和小糖饼，跟姚小改坐下吃了起来。
  “大钱都叫旁人挣去了。”
  姚小改感慨。姚三三没吱声，她咬着油条，心里盘着一本帐。小商贩挣钱她不关注，她不能做小商贩的打算，再说小商贩各种租金、税收、损耗也不少，并不像表面看到的挣钱那么容易。
  批发这块，运输成本不容忽视。另外，泥鳅毕竟是活物，长途运输，有风险也有损失。
  然而长期做水产的人，在运输上头肯定是有经验、有方法的。
  姚三三在心里合计了半天，目前家里的泥鳅，自家直接运进城里来还不现实，最好能跟眼前这些批发商联系上。
  姐妹俩吃了早饭，便在市场里转悠了一上午，早上八点之前，是批发商户们最忙的时候，过了上午十点，生意便很少了，偶尔会有些零散客户来买。
  询问了几家铺面之后，姚三三便在这个时候，找上了一家批发门面。
  市场里的批发商，也不是各种水产都做，有侧重的。比如眼前这家商铺，主要做的是北方的淡水鱼类，包括大东北的胖头鱼，泥鳅也是他们家一个主要的货品。
  姚三三挽着姚小改，大大方方进了商铺，直接找上了这家商铺的老板。老板四十岁上下，身材有些发福。他打量着眼前的两个姑娘，姐妹俩跟这杂乱的水产批发市场显得有些格格不入，整洁，漂亮，亭亭玉立，虽说不算时尚，却也不显得多土气。
  “你们俩……要买鱼？
  老板很想说，干净漂亮的小姑娘跑来批发市场买鱼，少见。
  “我们不买鱼。”姚三三笑笑说，“谢老板，耽误你几分钟，我们想问问，你家一直都批发泥鳅吗？”
  “对啊，你要货？”
  “你家的泥鳅货源主要从哪来？”
  “乡下零散收来的，长期的关系。你们俩小姑娘，到底想打听什么？”
  谢老板对两个年轻姑娘还算耐心。姚三三判断，何老板在当地收购的货，应该就是走给了谢老板这样的，城里的批发商。
  姚三三便又笑笑，说：“我手上有大约五千斤泥鳅，想寻个买主呢！”
  “五千斤？”谢老板不置信地瞅瞅姚三三，“这时节，你哪来这么多？”
  “只多不少。”姚三三说，“在乡下，离这儿还有将近一千里路。”
  “大小呢？”
  “每斤二十条的样子。”
  谢老板转身喊人：“小周，倒两杯水来。”说着又招呼姐妹俩，“这边坐。你看我这也没个干净地方。”
  店里的确凌乱，姐妹俩在老板拿来的椅子上坐下，谢老板自己便没了地方坐，索性坐在身后装冻鱼的白色泡沫箱子上。
  “你真有这么多泥鳅？你们收购的？”
  “我们家里养殖的，野生状态放养。”姚三三说，“泥鳅大小、品质我们绝对能保证。”
  谢老板看着眼前两个年轻姑娘，像是还有些不相信。
  “乖乖，五千斤。”谢老板嘀咕，“给我吧！我一个人恐怕一口气吃不下这么多，一下子批发不出去，我也得找人合伙。你想一车全送过来？”
  “你要是真想要的话，运输的问题咱们再商量。”
  谢老板一听就笑了，说：“你要是不送过来，我自己去车运，那我就换小点的车，分成两三回，就不用找人合伙了。不过——”谢老板像是仍旧有些不相信，毕竟跟他谈生意的是两个陌生的年轻小姑娘，“我不能先给你付定金，我得先看到货。”
  “这样吧。”姚三三说，“咱们先把价钱商量一下，你去车运，货上车，你付钱，这样稳妥吧？”
  谢老板表示赞同，他接着给出的价格，是八块五一斤，姚三三心里算了一下，拿货八块五，他运进城里，按现在的价格批发是十四、十五的样子。运输成本……她摸不准。
  “谢老板，你看我这一下子五千斤，卖给谁他也不能给我这么低的价格呀！我也不是打听了你一家，再说这往后价格只能上涨。”姚三三只是笑笑，“你给的价格，不合适。我明年还想跟你合作呢。”
  “旁人给我送上门口，也不到十二。”谢老板也笑着说，“我还想结交你这个大客户呢，运输成本也高，东西一路进城，过桥过路，七费八费，全都要钱！我这利头也不大。我就是想护住你这五千斤货，眼下货源不足，有充足的货，在这市场上我也能多占一份子。”
  姚三三跟二姐对视一眼，仍旧浅笑，谢老板一拍大腿，说：“这样吧，货要是真像你说的那样，我最高给你个吉利数，八块八，你发我也发！”
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  出乎意料的顺利，姚三三想，看来她这泥鳅真没养错！
  “天呀，去年咱卖给何老板是五块八，这一斤多了三块，五千斤，咱一下子多卖了一万多块钱呢！”从水产批发市场离开，姚小改便激动得不行了。“三三，你非要出来看看，果然是对的。”
  “天上斑鸠，地下泥鳅，咱农村不拿泥鳅当好东西，在城里却金贵。现在冬天，更是物以稀为贵了。”姚三三在谢老板跟前没表现出来，其实她也是满心高兴。
  估计谢老板的利头还是很大的，不过她今年头一回，摸不清底细，看情势便也不好再争了。
  “从咱们看的几家，谢老板给的这价格，还算可以。”
  一高兴，姚三三就拉着二姐去逛街。“走，二姐，咱好好去逛逛，一人买两件时髦的衣裳穿，给大姐、小四也买两件，给咱妈也买。”
  “算了吧你！”姚小改总算没有高兴过了头，“咱出来时哪带那多的钱！”
  呃……扫兴！出来时怕带钱多不安全，便只带了姐妹俩基本的花销。姚三三一边后悔一边决定，等卖了家里的泥鳅，一定要好好进城玩两天。
  姐妹俩只好遗憾地在省城里玩了一天，按着原定的计划又继续南下，去挨近的两个城市考察兼玩耍了一趟，便返程回家。她们回到家之后，谢老板跟着车果然来了。看了姚家院子里满池的泥鳅之后，谢老板笑着说：“我这一路上，还一直担心自己挨了哄呢，还特意多带了两个人来。”
  他这么一说，在场的人便都大笑起来。
  那一年姚家卖泥鳅，没用像去年那么费劲，需要的人手也少了。自家人加上谢老板带来的人，很快清理了两口水泥池子，把泥鳅都装上了车。
  谢老板跟原先何老板不同，他装了车是直接上路运走了的，姚三三便留心观察他们装车运输的方法。他们用的是那种大的白色泡沫箱子，箱子上留了通气孔。这样装，应该是既保暖，不会路上冻死，又方便装车。
  姚三三便跟谢老板聊起来，谢老板说，泥鳅这东西离开水一时半会也不会有事，夏天防晒防高温，离开水能存活六小时，能够运输到省城了。秋冬的话，保暖通气，十二小时离开水都没问题。
  “再远，就要采取旁的办法了，加水充氧。”谢老板说。
  谢老板那一趟运走了两千多斤泥鳅，剩下的又留了十天，赶在春节前来运第二趟，这一趟似乎是完全放心了，谢老板自己没来，只叫了两个工人和司机来运，同样是货上车，便现金付钱。
  两趟下来，比姚三三预计的五千斤泥鳅还多出了三百多斤，四万六千多块钱！姚家一下子体会到了“有钱人”的感觉，一家人都激动欢欣，以至于姚连发在外头都不敢直说卖了多少钱。
  “外头旁人要问，就说卖了两万来块钱。”姚连发悄悄嘱咐一家人。穷人乍富的感觉，并不是想像的那么牛气，反倒有几分小心翼翼了。
  “咱今年不卖给何老板，他不会记恨咱吧？”捧着钱，姚连发处处担心。
  “不用担心，爸。”姚三三安慰他，“夏天收购的，还不都卖给了他？我早跟他说过了，今年我自己卖。”
  “三三，这老些钱，咱怎么办？”张洪菊。
  “先存银行吧，零头留下来花。”
  零头留下来花？姚连发问：“把零头那七百多留下来？”
  “哎呀爸，存四万，剩下的留着家里过年花。”姚三三说，“咱家里该买个彩电了，大姐结婚时没给她买电视机，大姐夫后来自己买了，咱给大姐买个洗衣机吧。过完年，家里再装个电话。”
  姚三三如今已经不再跟姚连发强调这是她挣的钱了，不必要。这钱，反正都是她拿去银行，用她的名字存了，怎么花也主要是她支配。当然，有了钱，她还不是花在家里了？
  “二姐，你育苗，你功劳最大，你想买啥？”
  “我想买啥？”姚小改想了半天，居然说：“我咋觉着这钱挣得跟做梦似的？”
  “这么几万块钱你就做梦了？”姚三三笑，“往后咱俩联手，本钱也足，还要挣更多的钱呢，你不是要睡不着觉了？”
  “我今晚上怕就睡不着觉了。”姚小改笑，“咱家买个摩托吧。”
  “行啊。”姚三三想，是得买一个，出个门也方便。