第646章 和院线的谈判
刘语菲已经被当前《传奇之路》的预售进度给弄懵了。
她没有立刻退出当前界面，而是按了一下键盘上f5键刷新。
“当前已有22578232名观众完成预购，进度37.63%。”
短短的十秒左右时间，又多了274万的预购，速度真是相当惊人。
按照这个速度，可能不要一个小时，《传奇之路》的预购目标就会提前达成。
《传奇之路》的预购目标，不是以金额来计算的，因为不同地区的票价是不同的。
设定的目标是6000万人次，大约预购金额在8.3亿美元左右。
这个金额已经非常高，因为当前只是预购电影票。
如果预购就能突破8.3亿美元的金额，那么总票房可能会突破20亿美元。
这只是一部记录片，还是由絮制作成的。
林源本次预购的两部影片，相当于是一鱼双吃。
拍一部电影，赚两部电影的钱了。
刘语菲下意识的又按了一下f5键。
“当前已有25323249名观众完成预购，进度42.21%。”
麻了，又多了270多万，进度不仅没有变慢，反而越来越快。
看来半小时完成预购进度的想法，还是保守了。
现在刘语菲已经隐隐看到，预售金额恐怕会远远超出她的想象。
她已经放弃做预测了，现在根本不可能猜到结果。
唯一能确认的是，随着这两部电影的上映，整个电影市场都要被颠覆了。
一想到林源又一次创造了奇迹，刘语菲就忍不住的感到骄傲。
对于她来说，自己的男人取得辉煌的成就，比自己成功还要更加高兴。
《传奇之路》这儿的预购已经胜局已定，该看看《谍战之王2》了。
那儿的预定进度，恐怕会更快。
“咔哒。”
刘语菲点击鼠标，关闭了《传奇之路》的预购页面，然后进入《谍战之王2》的预购通道。
一点开《谍战之王2》的预购页面，红色的大字报立刻展现在刘语菲眼前：
“当前已有129763823名观众完成预购，进度108.13%。”
刘语菲：“……”
她抬起自己白嫩的双手，搓搓眼睛。
“当前已有129763823名观众完成预购，进度108.13%。”
她伸手按了一下f5键。
“当前已有131783596名观众完成预购，进度109.81%。”
“疯了！”刘语菲感叹道。
在林源把预售目标设定为1亿2000万人次，总金额大约30亿美元时，刘语菲也曾经有过一点担忧。
这个目标是不是有点高了？
但现在看来，不高，真的是一点都不高！
《谍战之王2》的预购目标，竟然在十分钟左右的时间里，直接秒满了！
这简直比12306过年抢火车票还要夸张。
本次预售的开启时间，可以说是相当巧妙。
燕京时间晚上9点多，对应的纽约时间就是早上8点多，欧洲下午两三点，日韩时间晚上10点，这些林源的主力票仓所在地，都是影迷没有睡觉的活跃时间。
甚至连印度，东南亚，南美洲这些边缘市场，也同样如此。
这造就了所有的影迷可以守在预售界面，等待预售开启后第一时间就抢票。
哪怕刘语菲事前已经做出了很大胆的想象，但是当预售成绩出来时，依旧超出了刘语菲的想象。
和《传奇之路》相比，《谍战之王2》的预购更加疯狂，现在已经完全让她猜不到后继可能达到的成绩了。
刘语菲的眼前，已经浮现出了林源把钱拍在那些院线老板的脸上时，那得意的嘴脸了。
“真想去现场，看看那个家伙飞扬跋扈的样子啊。”
……
……
洛杉矶。
美国最大院线amc的总裁吉姆.史密斯，站在林源影业的大楼门口。
他抬起头，仰望这栋40多层的大楼，心中感慨良多。
“没想到，才短短的几年时间，他就发展到这样的程度了。”
“不知道今天见面，他会不会羞辱我？”
吉姆.史密斯此刻内心是忐忑的，他不知道一会儿和林源的会面，会不会让他很难堪。
他和林源并不完全是陌生人，几年前他们见过一面。
吉姆.史密斯又回想起，科恩导演和约翰斯顿导演带着林源，来到环球影业的那个午后。
要是自己在那时，对林源多释放一点善意，是不是今天他就能飞黄腾达了？
吉姆.史密斯还记得那天，为了《木乃伊归来》，《速度与激情》和《侏罗纪公园3》这三部电影的上映宣发，索莫斯导演和林源等人爆发了激烈的冲突。
那时他还没有跳槽来到amc院线，而是环球影业的副总裁，是他主持的那个宣发预算会议。
那时的林源只是个刚刚出道的纯新人，可是就已经展现出极为顽强的斗争品质。
史密斯总裁，是亲眼见证了林源怎么用言语，给自己的老朋友索莫斯导演挖坑，引诱他一步步踏入自己的陷阱，最终确定了对赌。
后来的事情出乎他的预料，《木乃伊归来》票房惨败，索莫斯导演从酒店一跃而下。
而林源则凭借着《速度与激情》和《侏罗纪公园3》这两部电影崭露头角，成功的证明了自己，并获得艾森先生的大力支持。
短短几年的时间里，当年还要仰自己鼻息的小角色，现在已经成长为自己不得不仰望的大人物了。
史密斯总裁叹了一口气：“人在屋檐下不得不低头啊。”
明明是林源弄出了这么一个票房预售制，搞得院线非常被动，几乎要被刨根了。
可是他非但不能怎么样，还必须腆着脸上门谈判，真是难堪。
但是在实力为尊的世界，林源是身家两千多亿美元的超级巨富（外界以为，实际上远不止），而自己这个所谓的ceo也不过就是个高级打工仔。
他背后的amc院线虽然是全美最大院线，但也不过就是个市值45亿美元左右的公司，和林源所掌握的财富已经完全不在一个量级。
要不是因为有行业潜规则，好莱坞电影公司一般不直接插手院线，林源想要并购amc很难吗？
所有人都知道，林源影业的账上，至少躺着超过500亿美元的现金，是绝对的现金王者。
在林源面前，如果所有的院线公司抱团，还是勉强可以抵抗一下的。
可是单独amc院线一家，则是完全无法对抗，只会被轻易的碾成渣渣。
因此林源一声招呼，哪怕明知这是鸿门宴，他也不得不主动上门。
史密斯总裁迈着步伐，走进林源影业大门。
在前台接待的带领下，他很快来到了位于37层的总裁办公室。
一名身材高挑，面容可爱的东方女子走了上来：“是史密斯总裁吧？我是林源先生的助理新垣结衣。”
“非常高兴见到您，新垣小姐！”史密斯总裁热情的握手。
对于眼前这位日本女人，他可不敢怠慢。
普通的日本人，他是根本不放在眼里的，可眼前这位绝对不行。
所有影视圈的人都知道，这位新垣小姐是林源的绝对心腹。
无论林源去哪都会把她带在身边，她不仅是林源工作上的助理，甚至还打理着林源的日常生活。
如果不想和林源为敌，就决不能得罪这位新垣小姐。
哪怕新垣结衣比史密斯总裁年轻30多岁，看年龄都可以做他的女儿了，可是史密斯总裁依旧非常恭敬的问道：
“今天麻烦您了，新垣小姐。初次见面，这是我的一点见面礼。”
谁说美国人就不懂人情世故了？
看此刻史密斯总裁掏出礼单的熟练动作，就知道他绝对平时没少练习。
薄薄的礼单，是一辆提车卡。
他提早在洛杉矶的法拉利专卖店，订购了一辆粉红色的跑车。
相信这样的一份礼物，能够很好的表达自己的诚意，拉近和新垣小姐的关系。
但gakki酱伸出手，轻轻的推回了史密斯总裁递出的礼单。
“史密斯总裁，您太客气了，谢谢您的好意。但我的工作性质，决定了我不能收任何朋友的礼物。”gakki酱委婉的拒绝了史密斯总裁的礼物。
对于gakki酱来说，她如果想要钱，明面上世界前100的富豪榜上必然有她的名字，又怎么需要史密斯总裁来送礼呢？
相反，一直以来gakki酱苦恼的是，想要给她送礼的人太多了。
她能采取的方案也很简单，那就是一刀切的拒绝任何礼物，哪怕是朋友的礼物也拒绝，这样才能避免任何的操作空间。
看到史密斯总裁还有些顾虑的样子，gakki酱笑着说道：“史密斯总裁，我知道您的担忧。
好好谈，会获得您想要的东西的。
林源先生和斯威夫特小姐已经在等着你了，跟我来吧。”听到gakki酱的话，史密斯总裁愣了一下，然后立刻跟着gakki酱向会议室走去。
礼物没有送出去，他的心中有些忐忑。
但是听那位新垣小姐的话，似乎林源并不会为难他？
这又让史密斯总裁多出了几分期待。
“嘎吱~”
走在前面的gakki酱，推开了会议室的大门，带着史密斯总裁走了进来。
只见会议室内坐着林源，和接受了艾森先生所有资源后，目前掌管公司所有影片上市宣发的泰勒.斯威夫特。
“林源先生，史密斯总裁已经到了。”gakki酱走到林源身旁。
林源笑着从椅子上起身，走向史密斯总裁。
看到林源，史密斯总裁立刻快步上前，双手握住林源伸出的手。
“林源先生，您好啊。”
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“史密斯总裁，我们又见面了。”
“您还记得我？”
“嗯，和索莫斯导演一起开过会嘛，感谢您当年对我的照顾。”
听到林源的话，史密斯心中一咯噔。
这说的怕不是反话吧？
我当年哪照顾他了？
我当年可是和索莫斯导演的关系更近，明显更加偏袒索莫斯导演啊！
他是不是一直记恨在心？
今天要借机报复我？
史密斯总裁有些尴尬的说道：“林源先生，我当年做的不对。事后每每想起那天，我就感到一阵愧疚和遗憾，却一直没有勇气来您面前道个歉。
今天我要当面向您道歉，您尽管批评我。”
听到史密斯总裁的话，林源也是一愣。
他没想到，眼前这位史密斯总裁，思想包袱竟然会这么重。
但是仔细一想，也真不能怪他。
下位者在面对上位者的时候，难免会想的太多，对上位者的一言一行都做出过度的解读。
于是林源诚恳的说道：“史密斯总裁，我是真心感谢您当年的照顾。”
“林源先生，你这么说我就更加愧疚了。当年我哪有帮助到您啊。”
“您还记得，当初我提出对赌的时候，您说了什么吗？”
“我说了什么？有点想不起来了。”
真不怪史密斯总裁健忘，那场回忆中最重要的结果，就是林源和索莫斯导演最终进行了对赌。
过程中的细节，他早就已经忘干净了。
“当年我和索莫斯导演都要对赌的时候，您跳出来阻止了对赌。您说我们都疯了，绝不同意拿公司的项目任性。”林源说道。
听到林源这么一说，史密斯总裁是回想起了那时的事情。
那时的对赌，是林源和索莫斯导演一致决定，要把绝大多数的宣发费用都给《木乃伊归来》。
这么做会使得《速度与激情》和《侏罗纪公园3》宣发费用严重不足，因此史密斯总裁站了出来，想要阻止这场对赌。
对于他来说，他的身份首先是环球影业的副总裁，必须对公司的影片和业绩负责。
无论他和索莫斯导演的关系多么好，也决不能容许索莫斯导演拿走绝大多数的宣发费用，导致《速度与激情》和《侏罗纪公园3》这两部电影，因为缺乏宣发费用而撤档。
可是后来又是林源主动站出来，用联合宣发方案，以及追加的保底方案说服了他，让他最终同意了林源的计划。
“当初您决绝方案，是为了公司负责，也是为了我们那两部电影着想。后来接受了我的方案，也在拨款和宣发上极为配合。这些都是当初您对我的照顾，是我应该对您说一声感谢。”林源说道。
听到林源的话，史密斯总裁忍不住眼睛有点酸酸的。
看着眼前这张年轻但绝不稚嫩的面庞，史密斯总裁心中如同惊涛骇浪一般：
了不起啊！
这胸襟，这度量！
难怪能短短几年，就走到这样的高度！
你说一声感谢，我听了既高兴又内疚。
哪有什么照顾啊？
我不过就是正常的公事公办罢了。
可今天，你却是真的照顾了我这张老脸，我该承你这份情。
于是史密斯总裁真挚的说道：“您这一声感谢，我是受之有愧啊。过去的事我们就不再多说了，一起着眼未来，往前看吧？”
林源也笑着说道：“本该如此！”
说完，他拉着史密斯总裁来到椅子边坐下。
今天会议室的椅子摆的很有意思，并不是那种面对面的布置，那样会显得针锋相对。
而是侧着排成一个半弧线，弱化了那种对抗的感觉。
“该谈谈正事了。”林源说道。
“应该的，您请说。”史密斯总裁正襟危坐。
“我在林源影业是没有直接职务的，所以今天的工作，是由斯威夫特小姐和您谈，我就旁听一下。”林源笑着说道。
上次火场受伤后，众女齐聚一堂时，林源就趁机完成了旗下产业的划分。
因为霉霉不愿意承担更多的林源影业工作，于是安妮和霉霉共同成为了联合总裁。
霉霉负责宣发和营销部门，而安妮接手了影片的立项和制作部门。
今天林源让史密斯总裁和霉霉谈，并不是甩锅，而是正常的安排。
看到谈判对象变成了泰勒.斯威夫特，史密斯总裁愣了一下，但是很快笑着说道：“斯威夫特小姐，很高兴又和您见面了。”
“我也很高兴见到您，史密斯先生。”
“你们很熟？”林源好奇的问道。
“当然了，我是宣发部门的头，怎么可能和院线关系不熟？史密斯先生到amc任职虽然只有半年多，但是我和他已经商谈过四五次了。”霉霉说道。
“有幸见过几次斯威夫特小姐，她非常的聪明，工作交流时让人感到很亲切。”显然史密斯总裁还有些拘谨。
“哈哈，那就好。今天的事，熟人更好谈。”林源笑着说道。
“我发给你的计划书，已经看过了吧？”霉霉单刀直入。
“嗯，已经看过了。”史密斯总裁谨慎的说道：“说实话，你们的要求，让董事会很为难啊。”
“为难什么？不就是把钱袋子看的太重了点吧？想要赚大钱，又舍不得割舍，是不是吃相太难看了？”霉霉丝毫不给情面。
“真不怪董事会啊，你们提出的这个方案，相当于是让我们amc院线，从此以后把命门交到你们手上了，能不谨慎一点吗？”史密斯总裁辩解道。
一旦进入谈判环节，两人也就各持立场，开始一板一眼的讨价还价。
霉霉已经代表了林源影业，向amc提交了票房预售改制方案。
按照这份方案，林源影业将针对特定的影片进行预售，然后根据预售情况，向院线分派排片需求。
院线只要根据林源影业给出的排片需求，让预售的观众能够领到电影票，并入场观看后，就可以立刻获得票房分账。
这种方式的利弊之前已经详细说过了，此处就不再赘述。
这是电影公司和院线一次颠倒地位的博弈，院线显然是是挨刀的一方，必然会做出反抗。
因此林源做了两项柔性的规划，用来降低院线的反抗。
第一项是，并不是所有的林源影业都采用这种模式。而是先拿《谍战之王2》和《传奇之路》这两部影片作为试点。效果好了才逐步放开适用范围。
第二项，则是林源没有一下就和所有的院线谈，只是先挑出了最大的amc院线谈。只要能搞定这个头，就能防止院线私下串联，集体抵制。
对于林源的方案，史密斯总裁也不知不懂厉害关系。
所谓的试点，可能试着试着，就全面推行了。
想要拒绝这种模式，那么一开始的试点就要拒绝，而不是帮助证明试点的可行性。
至于优先和amc谈，对于史密斯总裁来说，那就更加证明了自己的价值，获得了更多的溢价空间。
没错，对于史密斯总裁和amc来说，抵触情绪并没有那么强。
只要价格给到位，在资本主义世界，真没有什么事情是不能商量的。
于是，史密斯总裁问出了最关心的那个问题：
“你们想要更改规则，那总要证明新的玩法，对于大家来说都是一件好事吧？
请问，这两部电影的预售金额是多少？
又能和我们分成多少？”
“报个数吧，算上分成，多少的金额能让你们同意试点？”霉霉手上捏着一份文件，充满自信的说道。
“北美地区15亿美元总预售额，优先给我们院线排片，分成40%。”史密斯总裁开价。
他准备先狮子大开口，再等待着对面坐地还钱。
“成交！”
“？？？”(本章完)
